《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）11月8日专稿（记者　丁丁　报道）：本土大型衬衫制造企业联发股份日前发布财报显示，2016年1-9月，联发股份实现营业收入27.24亿元，同比增长3.78%，实现归属上市公司股东净利润2.36亿，同比增长32.69%。

　　联发股份表示，今年前三季度净利增速大于收入主要受益于毛利率升、子公司联发热电40%剩余股权于去年8月开始并表、子公司联发天翔印染、联发领才逐步减亏、人民币贬值汇兑收益增加促进财务费用减少、以及委托贷款投资收益增加所致。

　　财报显示，今年前三季度联发股份毛利率上升至21.3%，尤其是第三季度毛利率提升至24.1%，预计主要受人民币贬值提振，公司美元应收账款有1-3个月的账期，今年二季度人民币兑美元贬值幅度较大。销售费用率下降至4.7%，管理费用率提升至4.7%，财务费用率下降至1.7%。前三季度投资收益增长41%，主要系委托放款收益增加。净利率提升至8.7%。存货较年初增加0.3亿至5.5亿，应收账款较年初增加0.65亿至4.1亿，经营活动现金流净额同比减少18%至2.79亿。公司账上现金+理财约13亿较充裕，资产质量整体稳健。

　　《中国服饰》杂志公众号记者此间了解到，联发股份是一家集纺纱、染色、织造、整理、制衣一体的大型纺织制造集团。主要产品为色织布、印染布、衬衫等，拥有纺织面料品牌“双钱”、Jamesfabric和衬衫品牌JamesKingdom，产品销往北美、欧盟、东南亚、南美、中国等36个国家和地区，主要客户为各大国际知名贸易商和品牌服装商。国际大型贸易商和品牌服装商。公司拥有年产纱线16万锭、色织布1.9亿米、印染布6000万米、衬衫1100万件、家纺面料3000万米、针织纱与针织布染色6000吨的生产能力。

　　联发股份的产品以色织布、印染布和衬衣为主，大部分销往海外。1）公司以生产面料为主，分为色织布（占总收入51%）和印染布（占总收入16%），总体收入占比常年稳定在70%以上。在进行色织布与印染布的生产过程中，公司将产品品类扩充至上游的棉纱（占4%），下游的衬衣（占14%）以及生产周边的衍生产品如电、汽、污水处理、压缩空气（占2%）和房屋租赁、服务外包等其他业务收入（占13%）。2）公司是以出口外销为主的企业，占比达七成。近五年公司销往美国的比例在逐年升高，销往欧洲的比例在逐年降低，这也与美国经济复苏，欧洲经济疲软的大趋势吻合。此外，约2%的收入来自于日本，22%的收入来自其他地区。

　　申万宏源分析师秦聪表示，从生产端来看，联发股份产能已开始海外转移，并提高产品附加值。随着国内劳动力成本的上升，纺织制造行业已开始将产能逐步迁移至东南亚地区，但由于当地基础设施落后，产业配套不健全，快速大规模转移中高端产能不符合实际。目前联发股份已有一小部分服装产能向东南亚转移，未来计划一步到位，选择在非洲扩建面料及服装产能，同时公司将着重从为世界品牌商提供OEM服务向ODM服务过渡，提高公司产品附加值，目前公司已组建百人设计团队，更好的为品牌商服务。

　　销售端方面，联发股份加大海外销售渠道合作力度。公司在各地设立子公司或办事处近20个，15年又新成立了海外服装放单部，增加服装接单能力。在维护与现有国外经销商良好合作关系的基础上，公司开始自主建立销售网络，主要通过两种方式：一是与大型百货连锁企业结成战略联盟，直接向其供货，目前，公司已与欧洲和美国等国家和地区的大型百货公司展开合作；二是在美国成立进口、批发类型的贸易公司，已在美国拿到一些品牌的license，自主设计、推广品牌，提供货物给各大零售、百货商店。预期未来海外销量将进一步扩大，海外市场产销红利将逐步释放。

　　《中国服饰》杂志公众号记者获悉，联发股份自有衬衫品牌“JamesKingdom”定位为高性价比，产品线上主要通过自建平台和天猫、京东等平台销售，线下主要通过加盟式实体店模式销售，目前线下门店82家，全部为加盟门店，主要分布在上海、深圳、广州、四川等地，线上线下一体化程度高。现有产品主要包含经典商务、时尚商务、休闲商务三大系列，定价在499-799元之间。

　　目前因大环境的转变，商圈及消费模式的转型，部分店面尚处于亏损状态，联发股份希望通过时间打造JAMES的品牌效力，实现由制造商向品牌商的转型。