《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）2月21日专稿（记者　丁丁　报道）：2月20日上午，在上海市衡山宾馆，一场事先经过严格保密和策划的发布会，拉开了百联集团与阿里巴巴战略合作的序幕，也着实挑动了业界的神经。百联集团党委书记、董事长、总裁叶永明透露，双方将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域展开全方位合作。

　　《中国服饰》杂志公众号记者注意到，受阿里巴巴、百联战略合作消息的影响，整个零售板块表现强势。百联股份当日早盘强势涨停，年初至今累计上涨24%，在零售股中排名第一。

　　业内人士表示，继2016年10月马云提出“新零售”后，阿里（系）迅速开始跑马圈地。先是高比例入股三江购物，阿里系易果生鲜成为联华超市第二大股东，到1月份宣布私有化银泰商业，上周又与大润发传出绯闻（已辟谣），继而本周一与上海商业龙头百联集团落地牵手合作，阿里巴巴的一系列动作，明显感觉到“新零售”时代，线上线下融合的速度、深度、开放程度都在提升，积极拥抱渠道融合已经成为行业共识。

　　东方证券分析师施红梅表示，以阿里巴巴入股三江、私有化银泰为标志，线下消费自2016年4季度回暖为契机，实现全渠道布局成为互联网时代下零售业变革主要方向，在消费品大行业中，品牌服饰受消费升级影响最直接，线上线下深度融合。

　　施红梅介绍，线上+线下+物流=新零售。线上是指云平台，线下是指零售门店或制造商，强物流将库存降到最低，减少囤货量，核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。在其看来，新零售强调线上、线下最大限度发挥自身比较优势，结合大物流实现商品及数据的全渠道流通，是广义模式下O2O的全面升级。分析来看，新零售的研究核心是消费者，如何实现消费者所有消费场景，无论线上还是线下，交易行为的可追溯，从而完整刻画消费需求，以此指导商品的创造及生产、备货。

　　分析来看，国内电商的高速发展奠定消费买方市场的良好基础，而服装等实体流通区域呈现生产厂商、零售厂商两端小而分散的局面多级分销制则应运而生，供应链的多环节导致层层加价，因此百货店中的终端零售价格普遍偏高，对于广大价格敏感的中低层消费者难以接受，相当一部分商品质量、设计及品牌附加值有限对于高端消费者吸引力不高，百货商场人迹寥寥。而电子商务缩短了中间分销环节，加速了供应链扁平化，淘品牌等服饰的加价率远低于线下传统品牌，极大程度上降低了商品价格，释放了大量高价格敏感度消费者的消费潜力。

　　施红梅分析，除了实体本身的品牌商外，电子商务催生大量“淘品牌”等线上自主品牌的诞生，不过在线上线下零售增速都出现放缓的大背景下，渠道红利、人口红利与先发优势逐步消退，品牌服饰行业呈现出典型的买方市场格局，与此同时，传统电商品牌同样面临着日益上升的成本压力，流量红利进入尾声，阿里系（淘宝、天猫、聚划算）、京东、唯品会等综合与垂直平台的龙头地位已经很难撼动，中小商家在这样的竞争格局下议价能力趋弱，不得不被动承受竞争加剧（同质化、价格战）、流量成本上升（单位获客成本增加）的压力。以淘品牌典型代表的韩都衣舍为例，2014-2015年公司毛利率分别为35%与39%，基本与定位类似的线下品牌接近，净利率分别为-4.5%与2.6%，低于线下品牌的盈利能力，电商的成本收益结构已经几乎和线下趋于一致，成本优势和技术红利不复存在。

　　在施红梅看来，2010年至今电商红利迅速释放的阶段，品牌服饰行业的聚光灯始终集中在电商渠道上，对产业而言，线上线下实际上本就融合一体，品牌企业的成功离不开线上运营的精细化，同样离不开线下供应链、物流甚至实体门店等“传统”环节，进入新零售时代，以回归消费者为初衷，线下的价值正在被重新挖掘。

　　施红梅强调，在新零售时代，品牌服饰企业对线上线下的再一次审视与融合，既是对消费者需求与体验的回归，也是对做好产品本质的回归，通过新技术、新模式、新团队去迎接新兴消费人群，最终在供给侧实现行业的推陈出新与整体经营效率的升级。