《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）3月3日专稿（记者　丁丁　报道）：本土中高档时尚女装品牌——维格娜丝3月2日晚间发布2016年年度业绩报告，报告期内，维格娜丝实现营业收入7.44亿元，与上年同比相比9.71%，归属于上市公司股东的净利润为1亿元，同比下降10.51%。

　　对于业绩变动的原因，维格娜丝表示，主要由于2016年公司继续向高端渠道进行转型，主动进行战略性提档，关闭了大量与现有品牌形象不符的商场店铺所致，报告期内，VGRASS品牌在多个一线城市设立400平米以上旗舰店如北京东方新天地，南京德基广场等，此外，VGRASS品牌新开高端店铺10家，关闭与品牌形象不符的店铺近50家，调整楼层、扩大面积，优化店铺近30家，至报告期末VGRASS品牌共有终端店铺189家，其中直营店铺179家，直营店铺占比达到95%，2016年全年平均单店收入比2015年同期增长19.4%，渠道优势明显提升。

　　而《中国服饰》杂志公众号记者此间在采访中也了解到，市场人士认为，从维格娜丝财报来看，虽然其业绩下滑，但是未来或有企稳复苏趋势，分析来看，维格娜丝渠道结构明显优化，2016年全年平均单店收入较2015年增长19.4%，就单季度来看，维格娜丝业绩降幅在四季度明显收窄。

　　广发证券分析师糜韩杰谈到，经过2014-15年的调整，维格娜丝销售渠道得到明显优化，其高端渠道销售额贡献率已由2014年底的占比28.7%提升至2015年6月的36.2%，2016年高端渠道的建设继续稳步推进。2016年6月VGRASS品牌店铺平均面积较2014年末增加11.57%，2016年1-6月店铺月平均销售收入较2014年增长35.37%，公司店铺质量和店铺效率显著提高。

　　糜韩杰认为，维格娜丝业绩企稳的关键点在于：2016年公司渠道数量趋于稳定，并且维格娜丝现有店铺均是盈利能力较强的优质店铺；2）公司产品设计所体现出的修身和安静之美，使其在国内高档女装中具有较好的辨识度，加之产品平均销售价格近年未能快速跟上市场地位的提升，低于国内其他同档次的高端女装品牌，目前以及未来仍有进一步提升空间；维格娜丝非常重视线上线下结合的新商业模式推广，组建了O2O部门，明确了以顾客为中心的全渠道零售布局发展战略，进入从单一线下模式向线上线下联动O2O新商业模式转型的实操阶段，建设了移动端网站、布局微信、微博客户端、实现二维码与产品结合，门店全景在线体验等新技术运用。

　　据了解，维格娜丝主营业务为高档女装的设计、生产和销售，主要产品为“VGRASS”品牌女装。公司坚持自主设计，以“修身”为产品定位，在上海、南京、韩国首尔设立三个设计研发中心，负责产品设计。公司坚持以直营为主的销售模式，在直营模式下，公司自主选址、自行设计装修、总部直接管理，能彻底贯彻公司的品牌战略和定价策略，对消费者需求做出快速响应，保证了品牌推广的力度，为公司不断提升品牌档次提供了强有力保障。

　　维格娜丝表示，按照公司的战略规划，公司制定了2017年详尽的经营计划以保证公司战略的顺利达成，通过提升VGRASS品牌形象、收购新品牌、加大人力和信息等关键资源投入，提升公司整体竞争力。

　　1、通过产品升级、米兰开店、渠道结构优化、线上线下互联互融等关键举措，推动VGRASS品牌提档。

　　（1）加大设计研发投入，采用国际顶级面料，继续提升产品品质。

　　2017年，公司将在VGRASS品牌始终坚持“修身”的产品设计风格基础上，继续加大投入以提升VGRASS品牌产品品质。一是公司将充分整合意大利、韩国首尔、上海和南京四大设计团队的设计力量，提升国际时尚潮流认知和捕捉能力；二是与国际顶级面料商建立战略合作关系，VGRASS品牌全面采用国际顶级面料；三是在2016年研发支出同比增长47.47%的基础上，继续加大设计研发投入力度。全面具体的经营举措，保障VGRASS产品品质在2017年精益求精，继续提升。

　　（2）开立米兰旗舰店，占领国际时尚制高点，开启VGRASS品牌国际化新征程。

　　2017年，公司计划在米兰开启VGRASS品牌首家海外旗舰店。随着VGRASS品牌升级的不断深化，VGRASS品牌已经覆盖国内绝大多数高端购物中心和百货商场，对于立志成为一线高端女装的时尚品牌来说，适时启动海外开店战略符合品牌整体战略目标。因此，从2016年起，公司就投入相关资源组建VGRASS品牌米兰团队，与曾任职国际一线奢侈品品牌的创意总监和店铺形象设计师展开合作，紧锣密鼓筹划米兰旗舰店的开店事宜，计划下半年在米兰正式开立旗舰店铺，开启VGRASS品牌国际化的新征程。

　　（3）开立高端店铺，关闭与品牌形象不符的低端店铺，调整店铺位置，全面提升渠道档次。

　　报告期内，VGRASS品牌新开高端店铺10家，关闭与品牌形象不符的店铺近50家，调整楼层、扩大面积，优化店铺近30家，至报告期末VGRASS品牌共有终端店铺189家，渠道优势明显提升。2017年，VGRASS品牌计划新开高端店铺10家，关闭与品牌形象不符的店铺15家，调整楼层、扩大面积，优化店铺20家，继续加大力度优化渠道结构，提升渠道档次。

　　（4）通过加大微信商城运营力度，加强微信、微博、网站等线上资源联动，加大线上线下互联互融，构筑VGRASS品牌线上线下立体营销体系。

　　公司高度重视移动互联网对于产业发展的影响，公司始终将“移动互联网”作为重点发展方向，大力开展O2O项目。为此，公司组织专门的人员团队开展VGRASS品牌微信、微博、网站的建设和运营。截至报告期末，VGRASS品牌共有微信粉丝11万人。2017年，VGRASS品牌继续将加大聚粉力度，加强移动网上商城营销投入，打通线上线下销售环节，实现线上线下资源共享，充分利用移动互联网浪潮带来的时代机遇。

　　2、拟收购TeenieWeenie品牌，公司将整合资源，加大投入，促进TeenieWeenie品牌快速稳定发展。具体来说：

　　（1）TeenieWeenie品牌女装：一是加大TeenieWeenie品牌设计团队投入，协同VGRASS品牌和云锦品牌的设计研发资源，为TeenieWeenie品牌女装增强品牌设计研发能力提供资源；二是根据市场反馈在保持品牌风格的基础上，减少显幼稚的设计元素；三是增加经典款和代表品类的比例。

　　（2）TeenieWeenie品牌男装：适当提升品牌年龄定位，更加精准聚焦22-30年龄层的职场新人，采用快速扩张策略，加大渠道资源投入，提升渠道档次，发展购物中心店，快速拓展男装市场份额。

　　（3）TeenieWeenie品牌童装：一是提升TeenieWeenie品牌童装面料档次，全面采用纯天然面料；二是增加日常款式和流行款式的产品；三是适时推出婴童产品，提升童装市场综合竞争力。

　　3、持续在设计研发、大师合作、品类开发、非遗传承等方面发力云锦品牌建设

　　2017年初，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，公司将抓住国家战略的机会机遇，大力发展云锦奢侈品，肩负起弘扬云锦传统文化的历史使命。为此，公司制定了详细的云锦品牌发展规划：一是加强与国内绘画大师的合作力度，在现有基础上，提升合作的深度和广度；二是利用云锦的固有四大优势，加强创新，丰富云锦品牌的品类，设计研发云锦元素的配件配饰；三是加强非遗传承建设，规划师带徒制度，大力培养传承人队伍；四是完成南京云锦博物馆旗舰门店形象定位提档工程。