2016年网络直播火爆全国，一时之间老老少少、男男女女，都爱举着自拍杆套着手机对着镜头搔首弄姿。大到参加时装周、论坛会，小到你下楼去买包烟，可能一不留神你便误入了镜头。

　　去年直播平台崛起，网红经济出现，粉丝效应显著，各大商家开始打直播营销的主意。去年双十一映客与天猫的千万级合作、今年618直播平台直播混战，网络直播作为一种时效性极强的活动推广传播渠道，这两年势头强劲。

　　网络直播和市场营销搞在一起啦！

　　618，Angelababy、王祖蓝、陈赫、撒贝宁等人助阵京东，在员工用餐区直播美食制作，让观众大呼过瘾，直播高峰期在线人数上达千万。

　　此次直播是为了“618美妆节”造势，让用户跟随主播边看边买。除了邀请红人们，一直播还推出与红人瓜分618万的合作活动，主播可以根据销售额按比例得到奖金。

　　直播最初是在老百姓中兴起，以往只有电影明星、演员才能站在镜头面前。有了直播平台后，只需轻轻动手注册一个账号，就能将自己展现在大家面前。网络直播比综艺节目更具有真实性，比电视购物更具有娱乐性，比传统文字页更具有互动性。
 
　　传统媒体以明星代言广告产生粉丝效应，如今每个人气主播、网络红人都有几万到几百万的粉丝不等，他们也接广告、做代言；和明星一起参加主流综艺节目，可以说是网络直播给素人提供了一个将自己打造成明星的一个平台。可想而知，一场集合众多明星和网红的直播，带来的粉丝价值有多少。
 
　　对商家来说，动辄几百万几千万的广告费，再加上拍摄广告的设备、人力成本等，当然不如一场时效性强、互动性强、操作简单的直播来得痛快。

　　据相关调查显示，84%的市场营销人员将考虑利用网络红人推广手段，而且80%的市场营销的人员发现网红营销有效，而60%的市场营销人员考虑增加网红推广的预算。

　　直播助力绫致时装火力全开

　　互联网势力日益壮大，传统实体零售受到前所未有冲击，如何通过互联网创造品牌增长是一件迫在眉睫的事情。这个时候，“新媒体营销”这几个字变得无比迷人。
 
　　有人把新媒体营销分为三个阵营，第一阵营是微博微信；第二阵营是各种直播平台、视频和音频平台，众所周知的有映客、花椒、美拍、秒拍等；第三阵营则是知乎、头条号、网易号、百度贴吧等自媒体平台。
 
　　说到直播营销，让我们来看看2009年便开始进入电商领域的绫致时装是如何运作的。

　　“由于微信微博平台形式的限制，直播更能够将粉丝的注意力很长时间的集中起来，视频比文字展现的内容要更丰富。”绫致时装的一名员工向我们提到。“就宣传方面来说，直播的影响力确实也更为广泛和隆重。”

　　绫致时装在2016年的天猫双十一期间联手妙创意科技有限公司，打造了一场为期7天的中国-丹麦两地大型时尚直播节目《今日胡乐show》。

　　选用丹麦独有的“Hygge”文化作为内核主题，(Hygge丹麦语是形容精神状态惬意丶舒适丶胡乐胡开心)联合旗下ONLY, JACK&JONES, VERO MODA, SELECTED四大品牌，从2016年11月1日至7日，北京和丹麦两个会场同步直播，一千多款服装，10多位大咖艺人，工作人员将近百名。

　　据天猫直播数据统计7天点赞总数高达5750.2万次，评论总数多达23.3万条，其他直播平台观看总人次：9119487人次。此次直播通过提前预热加购环节的设置，在7天的直播过程中共完成70万+的服装预售单数，双十一当天绫致时装旗下四大品牌的天猫旗舰店更是创造了7.2亿销售额的新纪录。这次直播登上了当时微博热搜的第四，也创下了天猫直播平台成立至今的记录——持续时间最长，规模最大，距离最远。
 
　　在更早时期，绫致时装也曾进行过个人直播。2016年9月，绫致时装旗下ONLY引进新的运动产品线ONLY PLAY，请到了极具名气的香港“跨界明星”胡杏儿参与ONLY PLAY的体验直播。

　　时达两个小时的直播包含了接地气的面对面聊天，以及符合该品牌系列调性的健身房运动和换装。绫致时装通过直播架起了粉丝与明星之间的桥梁，将明星与路人的距离变得更加接近。

　　除此之外，绫致时装会不定期进行新系列发布的直播，诸如今年618折扣季，其旗下男装SELECTED就开了一场关于折扣季的主题直播，为其造势。再有，男装SELECTED与经典动画形象Looney Tunes兔八哥的合作，也开启了一场小型的直播秀，邀请美女主播郭蕾Lacy进行。

　　直播营销带给服装企业的思考

　　对服装企业来说，如何将自己的品牌和消费者紧密的相结合，是一直以来思考的问题。从2015年到至今，直播行业以惊人的速度在发展，合理利用直播这个渠道可以帮助企业带来更广的传播效益和实际利润。对于大品牌而言，更适合利用品牌影响力去推广；而小品牌、网红品牌则更适合依靠个人效应带动销售。