关于名创优品的争议从来没有停止，无论其发展模式，还是一些新动作。近年来，名创优品通过分利宝等供应链金融快速扩张，如今在国内拥有将近2000家店。

　　名创优品创始人叶国富宣称，2019年开10000家门店、销售收入突破1000亿，未来10年要在全球开店30000家，销售额突破2000亿。这些目标如何完成？名创优品品牌总监成金兰在中国新店铺发展论坛演讲，以下是采访问答环节

　　背景：名创优品的发展策略是低价高品，大部分商品都保持在8%的毛利率。目前名创优品全球拥有2000多家门店，要保持运转并盈利，这背后需要强大的供应链支撑。

　　记者：名创优品供应商都是怎么寻找的？

　　成金兰：在品牌商品上，我们整个供应商在行业里面都处于领先位置。比如说一款名创优品的香水，它的供应商是具有200多年历史的香料公司，同样它也是迪奥、香奈儿的供应商。我们还有一个供应商莹特丽，它是国际彩妆霸主，雅诗兰黛中国区80%都由它来供应。

　　同时我们在OEM商品上下了很大功夫。名创优品对所有的工厂都会亲自看，所有流程我们一定要清楚，具体的环节我们尽量去跟供应商沟通，哪些环节可以压缩，但我们不会在原材料上压缩成本。

　　另外名创优品在止损、品质、工艺上有很高的标准和要求，一款无缝连接的饮用水瓶子我们就花了1年多时间找了差不多100家工厂。

　　此外在研发团队上，名创优品拥有300多人的产品研发团队，内部还有细分。比如说食品，食品有经理，经理下面有主管，主管下面又分得很细。每一条产品线都非常细致，如果不这样做的话，没办法做到极致。

　　记者：他们为什么选择同名创优品合作？

　　成金兰：这背后看中的是名创优品的流量，渠道优势最终还是要靠流量来支撑。名创优品目前一天全国的流量是100万人次，别人一家店卖一款产品，而名创优品是全国将近2000家店在卖。

　　记者：名创优品的自有品牌有多少，占比是多少？

　　成金兰：名创优品现在SKU控制在3000多个，95%都是自有，近期不会增加，还是想做一些比较刚需的产品出来。

　　记者：名创优品的物流配送谁在做？

　　成金兰：名创优品在国内有1800多家店铺，物流配送是第三方，但是仓储是自己的。送货模式基本上是从工厂到店铺，目前在中国有7大仓，按照华南、华中、华北、西南、西北等区域划分。

　　同时，名创优品店铺全部由总部来控制，根据每一个区域每天销售情况，来调配货、下单，物流仓整个配送库存也是根据后台数据从工厂再分配。

　　有媒体报道，这两年加盟速度降低，而且加盟费增高，加盟商的成本压力增大，关店增多。叶国富在接受媒体采访时曾表示，名创优品的关店率为4%，也曾表示关店率为6%。

　　记者：国内投资一家店需要多少成本，产出怎么样，多长时间盈利？

　　成金兰：目前一线城市的繁华地段基本上都是直营店，二线城市可以做加盟店。目前品牌使用费为8万元/年，一次性需要交3年，货品保证金75万元。由公司统一安排装修，装修费按2800元/平方预收，基本店铺的面积要在200平米左右，一家店铺启动的整体投资预算在200万左右。

　　国内门店月营业额平均在60-100万之间，大店小店平均不太一样。速度快的话，10个月到1年半左右就可以回本，不过还是要考虑综合因素，我们在选店铺、评估店铺是否能开时也非常严格。

　　记者：名创优品关店率怎么样，怎么看？

　　成金兰：如果说名创优品开了那么多家店没有关店，是不可能的。名创优品为什么这几年发展这么快？是因为能达到消费者的需求，我们做出了消费者最想要的东西，而且还提供了最好的品质给消费者。名创优品这两年关店率很少，门店租约到期导致的关店比较多，但没有到5%，其实在这个范围内都是合理的。

　　背景：名创优品创始人叶国富在7月1日表示，要在2019年进驻100个国家，全球门店总数达到10000家，实现年销售收入1000亿。随后又表示，未来十年，要开满30000家店，实现销售2000亿。

　　记者：2019年开10000家店、1000亿销售额能完成么？

　　成金兰：这10000家店，主要方向是国外市场。目前名创优品全球门店有2300多家，其中1800多家在中国。今年要进入100个国家，称为“百国齐放”。截止到7月12日，名创优品已进入到56个国家，今年进入100个国家基本上没有问题。

　　2017年名创优品以完成国家扩张为主，2018年每个国家都将遍地开。2016年，我们已进入东南亚市场，印尼雅加达区域今年5月份开业，现在陆续有20多个店铺在装修，到年底我们可以拿到200多家店铺。

　　对于2019年开10000家店、1000亿销售额，我们基本上是基于这个步骤：先把国家占领，模式成熟后，随后在各个国家不断复制。

　　记者：拓展目标为什么不选择国内，市场已经饱和？

　　成金兰：国内市场已经非常成熟，一二线城市购物中心基本上都可以看到我们的店，但并不是说国内饱和了，这是名创优品全球化布局的需要。国内三四线城市还有很大的市场，我们没有开拓。

　　三四线城市不开的原因是，名创优品开店成本不算低，投资也要200多万，而目前三四线城市投入，可能无法达到预期要求。目前最核心的是开拓国际市场。

　　记者：门店扩张如何做？

　　成金兰：中国市场的话，就是投资加盟。加盟商只需要出钱，找店铺，然后名创评估是否能开，所有的运营、人才培训都是由名创统一管理。

　　国外目前有三种模式：

　　第一种模式是公司直营，如印尼、埃及、德国、巴西、南非等国家。

　　第二种模式是合作，比如美国、加拿大。

　　第三种模式是直接代理，直接代理整个国家的名创优品运营，把整个市场拿去。

　　记者：详细说下国外的三种模式？

　　成金兰：直营的话，国外的租金成本没有中国高，但一些地方人力成本比较高，如欧美。合作模式就是投资对半，也有可能比例不一样，加盟就跟国内加盟方式一样。

　　不管是代理、合作还是直营，名创优品都要派总经理、运营代表、财务人员过去，在当地成立公司，建立每个部门团队人员进行操作。其他的人员，可以本土化，在国外，我们会派老师过去培训。

　　背景：近年来，由于名创优品的成功，模仿名创优品的企业很多，不少品牌纷纷仿照名创优品的装修风格，把批发市场的廉价货贴上低价的标签，硬生生地将街头巷尾的杂货店变为高逼格的“XX优品”。

　　《联商网》如何看待名创优品的模仿者？

　　成金兰：前两年跟风名创优品的，可能不下于50个，但是到今年还剩下有几个？如果没有到达一定量和一定规模经济，没有大的品牌和工厂愿意去合作，只能是经常去模仿，赚些小钱。从反面来说，有那么多人模仿你，是因为你这个模式成功了。但是它们真的能超越现有的模式吗？产品供应链是没办法模仿的。