百货店和购物中心的接连倒闭，让美国“零售业将崩溃”的担忧不断高涨，日本也因为人口下滑、经济低迷等原因，服装零售商开始陷入苦战。但就全球而言，服装行业还在成长中。

　　德国管理咨询公司罗兰贝格（Roland Berger）发布的报告指出，截止至2025年，全球服装行业市场规模将以3.6%的年均增长率，从2015年的1.306万亿美元增长至2.713万亿美元。虽说服装市场规模增长呈蓬勃之势，但不同品牌、零售商的经营情况差异很大。如不断增开门店的三大快时尚巨头：H&M、Zara 和优衣库等，及宣告破产的 American Apparel、互联网女装品牌 Nasty Gal 等。

　　这些在全球获得成功的品牌有何共同点？综合来说可分为三个类型：高附加值、自有品牌全球专卖、品类杀手（Category Killer）。

　　高附加值：

　　以故事、创意为基础，打造有附加价值的品牌能获得高收益。伴随着品类扩大（生活方式化），同时加强品牌力和收益，其中有些商品的毛利率甚至高达95%。这一类型的有：Hermes（爱马仕）、LVMH集团、Valentino、Prada、Kering集团等。

　　自有品牌全球专卖（SPA）：

　　全称 Specialty store retailer of Private label Apparel，指企业全权负责从策划、生产到销售所有工作的商业模式。这一商业模式的优势在于能紧追消费者需求，生产新产品，也更容易进行库存管理，通过在全球开设品牌门店，能帮助企业进行扩张，同时提高品牌知名度。无论是发达国家还是新兴国家，高性价比的产品能吸引更多的消费者。SPA是当前增长最快的模式，伴随着更多玩家的出现，竞争也越发激烈。该类型代表：GAP、Zara 的母公司 Inditex、H&M、优衣库的母公司迅销、无印良品的母公司良品计划等。

　　品类杀手：

　　专攻运动装备、户外装备、套装、鞋履、包袋等单一领域或产品的品牌，更容易能保持稳定的营收增长，但是在如今越发成熟的市场，基本所有品类的主要品牌已经定型，仅凭借小众定位难以成长。代表品牌：Under Armour、Nike、Asics、Kamakura Shirts 等。

　　本土市场缩小不等于行情不好

　　伴随人口高龄化和少子化引起的人口减少，日本本土的服装市场正不断缩小，但这一情况（市场缩小）并不局限于服装行业。时常能听到说“服装行业萧条”，但很少有人会说“汽车行业萧条”。

　　Roland Berger 指出，本质原因在于自1990年以来，丰田、日产、本田等日本汽车生产商就一直稳步增长。这些生产商如何在日本本土市场日益严苛的情况下实现销售增长？唯一答案是全球扩张。

　　众所周知本土市场饱和只是时间问题，B2C企业开始拓展有更多成长机会的海外市场。但日本的服装行业选择保持旧态紧抓本土市场，直到全球化成为最后的选择。虽然有部分品牌成功了，但更多的依旧面临坎坷的国际扩张之路。“这才是服装行业应该解决的核心问题”。

　　事已至此，该如何做？罗兰贝格给出了两条建议：制订清晰的品牌战略和路线图，确定是否进军海外市场（全球化），在重视核心顾客的情况下稳健的开拓可持续的事业。

　　伴随本土市场缩小、消费者价值观多元化等趋势，单凭（日本服装生产商迄今依靠的）潮流市场（Trend Market，介于奢侈品与大众市场之间）已经很难创造较高的销售额，综合性服装品牌和复合品牌店所面临的形势更为艰巨。加上日本婴儿潮一代消费者不再精心的购买服装，从2018年起，针对高龄者的服装品牌之间的竞争和兼并也会进一步升温。若现已成一定规模的企业想继续成长，必须扩展海外市场。”

　　报告还指出，有独特个性的设计师品牌和街头品牌或将持续增长。“消费者的多元化将成为小众品牌和零售商的机会。”

　　商业模式与数字化的结合是如今企业成功的重要因素之一。自动化生产、物联网、AI 和机器人在门店的使用、跨境电商、社交网络、定制等趋势在商业模式中的融合，能不断提高产品的附加价值。