如今的双十一“全球购物节”，依然进入了48小时倒计时，主角依然是阿里和京东。你可曾想过就在5年前，也有一家电商敢于以麦芒对针锋，它就是凡客。2011年，凡客的创始人陈年绝对是国内最风光的互联网大佬，和他齐名的只有阿里的马云和京东的刘强东。

　　现在的凡客已经从天堂掉到了深渊，更是脸先着地。从估值50亿美元到投资人看都不看，从13000多人到只剩180人，办公室从东三环顶级办公楼搬到南五环外。有19亿的库存，十几亿的负债。无不诉说着创始人陈年的心酸，这么烂的摊子，他还能缓的过来吗?!

　　陈年出生在1969年，他是跟马云一辈的人。曾经在80后心中，凡客的地位甚至领先于阿里巴巴跟京东。2007年凡客成立，就赶上了服装行业的爆发。2009年的数据显示，服装行业的销售毛利率达到14.49%。包括李宁、安踏、ZARA、Mango等服装品牌的店面都急剧扩张。全国纺织服装企业也迅速由2009年的16819家，增加到了2010年的17996家。

　　神奇的“凡客体”和资本市场的热捧，让陈年成为这波浪潮里最顶峰的弄潮儿。“我们的机会太好了，我们追求规模，大家都追求规模。”陈年说。到2010年底，凡客平均增长速度超过500%。”

　　2010年，陈年的事业发展到顶峰，但是由于这一年美股市场看低中概股，许多中国企业都是流血上市，于是陈年推迟上市计划。希望在2011年营收可以做到100亿以上，这个规模是2010年的五倍。于是凡客不停拓展SKU，甚至还建了POP平台，卖起了锅碗瓢盆。

　　2011年，无论是现金流还是用户重复购买率都非常喜人，更没有出现库存积压。陈年踌躇满志，内心有许多愿望和野心等着去实现。然而，实际结果却冰冷而残酷，这一年该公司的销售收入仅为32亿，虽然实现了超过100%的增幅，但是因为狂飙突进的发展决策，这一年，凡客亏损了6亿，库存积压高达14.45亿元。

　　市场环境急转直下，纺织服装企业就减少了7545家，只剩下了10451家。各个服装品牌开始大规模地关店、清理库存，李宁在2012年就关掉门店1821家。凡客疯狂的扩张并没有换来100亿元的销售额，陈年最终在11月路演前夜放弃了IPO的计划。

　　陈年决定对凡客进行转型，当时的陈年并没有如今天这样，能够跳出来审视整个服装行业大势所趋。他认为，只是凡客的管理出了问题，而没有意识到凡客正走在错误的方向上。在2012年的凡客年会上，陈年坦承过去一年凡客遇到了巨大挑战，更是在其后对凡客进行了组织架构调整，把原来的两个事业部拆成了6个，后来又变成了10个。然而，这些管理的改革并没有阻挡住凡客的下滑趋势。

　　“凡客体”广告的成功毫无疑问推动了凡客的发展，但过于成功的广告也容易蒙蔽人的眼睛。凡客产品的质量正在造成用户迅速流失。到2012年底，凡客库存积压高达20亿元。这个时候的凡客，也从繁华的东二环搬迁到偏僻的亦庄，整个团队一度缩减到只有三百多人，追讨债务或破产的蜚短流长不时成为人们的谈资。到了2016年，陈年宣布这家公司已经解决了债务和近二十亿元的库存问题。

　　从2007年创办凡客开始，陈年用了10年的时间将这个估值200亿的公司干到负20亿。凡客甚至只能成为人们的青春回忆，然而陈年是失败的。他为什么会失败?从创业之初，他就卖下了失败的种子。单打独斗的时代已经过去了，现在是合作共赢的时代。如阿里的马云有“十八罗汉”，腾讯的“五虎将”，百度的“七剑客”等。扩张背后，一定要有团队和人才在支撑，老板背后的人和团队很重要，经营企业就是经营人。

　　作为曾经国内最早涉足电子商务领域的领军人物之一，陈年还有他的凡客还有机会再来一次东山再起吗?作为他的好兄弟雷军，曾信心满满地说过:“如果凡客不犯大错，成功的几率是99%。”你觉的呢?