第一纺织网（微信公众号ID:webtex-sh）12月18日消息（记者　martin　报道）：8月18日登陆上交所的起步股份有限公司（以下简称“起步股份”），今天（12月18日）晚间发布公告称，为满足公司经营发展需要，公司决定拟以自有资金或自筹资金5000万元人民币投资设立全资子公司从事以投资业务为主，企业暂定名为“浙江起步投资有限公司”，起步股份作为本次对外投资的唯一投资人，占其股份的100%。

　　与此同时，起步股份表示，根据公司的相关制度、经营规模等实际情况，并参照行业薪酬水平，以及董事在公司任职的具体情况，公司2018年度拟向公司董事长支付薪资标准60-90万元/年，2018年度拟向公司总经理支付薪资标准为50-70万元/年，2018年度拟向副总经理支付薪资标准为50-60万元/年，2018年度拟向董事会秘书支付薪资标准为30-50万元/年，2018年度拟向财务总监支付薪资标准为40-60万元/年，2018年度拟向其他非独立董事支付薪资标准为50-70万元/年。

　　第一纺织网记者此间了解到，起步股份主营童鞋、童装及配饰设计、研发、生产与销售，旗下单一品牌“ABCKIDS”定位中端、主要覆盖三四线城市，以3-13岁儿童为目标客户群体，2016年公司童鞋市占率第二，仅次于国际品牌NikeKids、本土品牌中市占率第一，童装市占率第七。

　　起步股份产品涵盖童鞋与童装两大类别：

　　1）童鞋主要品类为儿童皮鞋、运动鞋和布鞋，定价和红蜻蜓KIDS比较接近，低于361度KIDS和ANTAKids；

　　2）童装品类众多，有T恤、衬衫、裤类、裙类、羽绒服等，定价与森马服饰旗下的巴拉巴拉相当、略低于安奈儿及米格国际旗下的红孩儿、低于太平鸟旗下的MiniPeace以及国际运动品牌AdidasKids、NikeKids等。

　　截止2016年底起步股份经销商共计36家，经销终端门店数量达2273家，覆盖31个省市自治区，其中省会城市及直辖市终端门店数为540家（占比23.76%）、市县及乡镇门店数为1733家（占比76.24%），主要集中在三、四线城市。

　　财报显示，依靠童鞋和童装业务的带动，公司营收和归属于母公司的净利润保持双高速增长，2013-2016年营收复合增速21.49%至2016年营收达12.34亿元，2013-2016年归属于母公司的净利复合增速56.12%至2016年归属于母公司的净利达1.76亿元，2017年前三季度，2017年前三季度，起步股份实现营业收入8.97亿元，与上年同期相比增长7.16%，归属于上市公司股东的净利润1.40亿元，与上年同期相比增长18.46%。基本每股收益0.33元/股，与上年同期相比增长17.86%。

　　报告期内，起步股份线下门店达2383家，其中，直营门店14家，经销门店2369家，从各品牌的盈利情况来看，主品牌ABCKIDS实现主营业务收入8.34亿元，与上年同期相比增长7%，毛利率达37.57%，与上年同期相比增长0.16%。

　　光大证券分析师李婕认为，起步股份营业收入及净利增速在同业中处于较高水平，主要由于通过经销网点的快速扩展实现高成长性，同时品牌影响力不断提升、对经销商销售价格上升对公司净利增有所贡献，从毛利率来看，起步股份儿童业务毛利率在同业中处于较低水平，主要是公司销售渠道以经销为主，直营规模较小所致，此外公司产品定位大众中端、与巴拉巴拉、红蜻蜓Kids相当、而低于安奈儿、361度Kids。

　　在李婕看来，起步股份在不同发展阶段审时度势在产品及渠道等采取的不同策略、为公司提供持续增长动力、带来快速的发展，具体而言，

　　1）、在发展早期，起步股份采取经销先行借助外部经销商力量跑马圈地抢占市场份额，后续拓展线上线下直营、从而把握电商快速发展机遇、积累门店运营及区域市场管理经验进行精细化运营，拉动公司收入持续增长。同时随着品牌影响力提升及直营拓展，公司盈利能力不断提升。

　　2）、起步股份针对童鞋注重舒适性、童装注重时尚性等不同消费需求进行设计研发、满足儿童多重要求、在消费回归理性的背景下提升公司产品竞争力，从而奠定了公司在童鞋、童装领域双领先地位。

　　3）、起步股份凭借在童鞋领域打下的品牌效应拓展童装品类，开拓新的盈利增长点，实现童鞋童装协同发展。对比我国人均童装、童鞋消费结构，公司童装业务规模相对童鞋仍较小、未来想象空间大。

　　而第一纺织网记者从起步股份方面了解到，据起步股份董事会秘书吴剑军在9月下旬公司举行的一次内部交流会中透露，起步股份毛利率水平逐步上升主要是由于随着自身品牌影响力的提升，公司提高了对经销商的平均销售价格，由于产品的平均成本变动不大，从而导致产品毛利率逐年提高。未来随着公司直营比例的加大，起步股份的毛利率水平将会有一定的提升空间。

　　彼时，吴剑军介绍，在为消费者提供更加便利的消费体验的理念指导下，起步股份以“童装促进童鞋消费，童鞋带动童装增长”的经营战略。一方面，童鞋产品是公司的传统优势产品，消费者对ABCKIDS形成了较高的品牌忠诚度；另一方面，近年来公司童装产品的日益齐全也为消费者实现童装童鞋的一站式采购提供了更加丰富的选择基础。童装产品也在童鞋产品的带动下实现了快速增长。

　　吴剑军表示，起步股份以童鞋为核心竞争优势，未来将加强巩固童鞋的市场领先地位；未来的业务发展中，童装与童鞋业务结构继续保持40%和60%左右，与此同时，起步股份也将进一步拓宽电商销售渠道，同时推进线上线下产品的整合，促进全渠OTO平台的项目建设。