今年，中国企业收购海外品牌的大戏又将拉开帷幕。从去年9月开始，有传闻福建七匹狼将收购制鞋起家的瑞士品牌BALLY，后又传出，七匹狼最终没能进入到冲刺轮。原因很多，最重要的一个就是收购价格不菲，而最近，中国另外一个近年频频进行海外收购的企业入场，那就是山东如意。

　　据悉，如意愿意出价7亿美元，匹配市场对Bally的6亿欧元定价。目前，交易还没有达成最终协议，仍存变数。

　　7亿美元，相当于45.58亿人民币。有人问道：山东如意哪来这么多钱？

　　的确，过去两年，如意可以说是国际时尚市场最活跃的中国买家，该集团通过大肆收购，已经成为拥有最多国际品牌的中国第一大时尚集团。

　　如意：上市企业收购要狠，智能生产骨头要啃

　　如意的“致富之路”是如何炼成的？该集团总裁苏晓在最近的一次活动中的发言可以窥探一二。

　　近4年，如意的发展战略规划，围绕科技化、高端化、品牌化、国际化，实现了健康发展；围绕“互联网+”，实现了全产业链智能制造；通过新动能转换成就了科技组织，建成时尚产业集团。  

　　如意集团已经成为全球最大的制造型时尚品牌运营商，在全球时装类奢侈品集团综合排名在十一位，在中国纺织服装竞争力500强排在第一位。通过这些年的国际并购，如意走在了跨国企业的前列。如意集团的产业和品牌零售网络目前遍布全球六大洲，在15个国家拥有超过30个控股参与公司，在40个国家拥有5000个品牌零售网络。通过自主培育和国际并购，企业拥有了30多个国际知名的服装品牌，以及20多个国际高端的品牌客户。

　　如意集团目前旗下有四大资本平台，市值已经超过200亿元，其中包括中国A股的山东如意集团，去年收购的法国SMCP，已经在2017年上市，在日本收购的主板上市公司，以及正在交易的香港一家上市公司。

　　如意集团拥有国际化的资源整合能力，目前已经实现了全面的国际化，包括资产、资本、资金的国际化，人才的国际化，经营的国际化，市场的国际化，设计的国际化，以及品牌的国际化。在产品和用户方面实现了高端化，形成了在棉纺和毛纺两个领域的完整的产业链，从原料的种植，到纱线、面料到终端的品牌零售网络。

　　在产业智慧化方面，今天的如意集团是一个智慧的如意集团，从设计到生产，到营销，实现了全流程的智能化。在如意纺高端面料生产基地，建成了大数据智慧生产管理系统，实现了纺织设备的24小时在线监控与管理，大幅提高产量、效率，降低故障。多组份色纺、毛巾产业、数码科技、衬衣面料、智能服装制造工厂等，都实现了智能生产管控，建成了自动全程型无缝针织衫及袜子生产线。

　　在智慧产业化方面，建设完善了创新体系。如意集团拥有国家纺纱工程技术研究中心、国家级企业技术中心以及国家级工业设计中心，先后建成了18个研究室和工作室，从事专业研究；建成了科技艺术中心，开展产学研合作，从事技术创新、设计创新，联合研究产业成果转化以及平台运营和人才培养，并在这些实验基地建设了智能制造平台；在国际四大时尚之都建立了创意设计中心，从事创意聚集研究以及人才培养。

　　在跨界融合方面，通过信息技术与传统制造业的跨界融合，实现了从原料到纱线，到面料，到服装智能穿戴设备的全套解决方案。在医疗健康智能恒温、3D打印、AI技术方面，走在了行业的技术前列。

　　在品牌高端化方面，目前如意集团拥有庞大的品牌集群，主要集中在四大板块。第一个板块是在日本瑞纳收购的旗下的20多个品牌其中的一部分。第二个板块是收购的法国的SNCP旗下的4个品牌。第三是如意集团收购的其他品牌。第四是刚刚完成的香港的上市公司旗下的主要品牌。

　　岱银：搞定很多人都玩不转的高定+跨境电商

　　除了如意，山东还有一个企业的“致富之路”也值得总结。

　　山东岱银纺织集团成立于1987年，2017年刚刚走过30年的创业历程，是一家集纺织、服装及出口贸易跨国生产经营于一体的企业。近几年，为了实现产业升级，该企业在高级定制和跨境电商等方面不断努力且取得了不小的成效。

　　高级定制

　　山东岱银首先依托美国公司和加拿大、欧洲办事处，通过互联网、大数据、云计算形成了雷诺服饰高级定制的云平台，从而实现了从OEM到ODM到C2F的转变。其次，研发了雷诺服饰的数据化管理系统，客户通过手机、平板等智能终端，在系统上提供相关数据，系统平台收到客户下单信息，并从数据库中调取匹配版型，第一时间上传数据，确保产品以最快的速度，完成出货配送到客户手中。

　　山东岱银纺织服装集团副总经理张广文表示，在高级定制过程中，重点把握了五个方面的优势：

　　第一个优势，借助健全完善的营销网络。目前集团已经遍布300多个销售网点，为全国的500多家单位做采购供应商。同时在美国注册了雷诺服装商标，针对美国、加拿大市场进行自主服装品牌的直销，品牌销售网络已经覆盖了美国的20多个城市，成为目前美国销量比较大的中国自主品牌。

　　第二个优势，逐步建立健全自己的设计研发队伍。并且在美国、意大利、法国、荷兰等地建立了研发基地，2017年10月又与山东服装职业学院联合主办了研发中心，及时推出一些款式与服装品种，来满足客户的个性化需求。

　　第三个优势，建立大容量样本的数据库。年初成功收购了加拿大一家已经有20多万客户的高级定制工厂的客户资料，以此为基础，通过各种件进行了人工数据的采集，现在已经达到了百万级人体样本库，通过这些数据的计算处理，能够根据客户的需求，自动生成服务于消费者的实体样本，尽快地满足不同国家、不同体型客人的个性化需求。

　　第四个优势，对原有制造系统进行了智能化改造。投资5700万元，对原来的生产线进行了智能化改造，初步实现了智能化，网络化、自动化。现在，欧美客户下单以后，最快加急4天交货，正常的保证7天交货。

　　第五个优势，注重专注工匠队伍的培养。30多年的生产基础，全码手工西装在欧洲市场一经推出就赢得了客户的好评，目前高级定制已经拓展到了荷兰、美国、加拿大、澳大利亚等国家，已经取得了比较好的成效。从2017年3月份推出，境外订单全年实现6万多件套，2018年预计达到10万件套以上。

　　跨境电商的探索和实践

　　岱银的跨境电商是从一般贸易起步的，是以一般贸易实现货物出口、海外仓储、海外营销、配送服务于一体，借助岱银美国公司和仓储优势，通过国内加国外团队协作的形式，实现成本的缩减，提升盈利空间的一个跨境电商模式。基本的做法，就是团体出口主要开始是OEM的形式，后来发展到ODM，但是中间环节还是比较多，利润率比较低。按照国家推出的互联网+战略，企业探索了从工厂直接到消费者这种F2C跨境电商的模式。这与集团跨境高级定制的C2F模式，正好相反。

　　张广文说在跨境电商操作中，需要注意以下几个重要环节：

　　第一，自建海外仓库。岱银在美国的东部和西部目前买了5个仓库，产品通过一般贸易途径到达海外仓库，客户下单以后由海外仓就近派送，节约配送成本，提高配送效率。

　　第二，一般贸易加跨境电商。为什么一般贸易和跨境电商呢？主要考虑目前我们国家税收的情况。为了实现初步退税的目的，到了集团美国的公司，然后通过国内和国外团队这个协作的形式来操作，也就是国外团队管理仓库、配送物流，国内团队线上操作。线上操作队伍在国内办公，在国内运营，队伍的工资水平都比较低。

　　第三，通过品牌影响线上销售。如果没有雷诺品牌的长期线下铺垫，直接做线上也不会有好的效果。根据线上线下的实际，实时打造设计团队、推出新品，整个过程是全程化信息跟踪处理。目前跨境电商团队以单品小组形式来推进，目前已经形成了四大品类，分别是西装系列、床品系列、衬衣系列和家居系列。从去年2月份正式上线运营，目前每天订单量已经过千，每天销售额大概在12000 ~20000美元左右。相对于整个集团的销量和同行销量都不算大，但运行时间非常短，利润率比较高，成交量呈逐步倍增的趋势。到2018年，大概就突破每天2000单以上。

　　在国外模式上，主要是借助了第三方平台。目前和岱银合作的美国第三方平台，就是亚马逊等美国的六大网站。

　　汇美：从淘品牌到打造智能供应链

　　有分析指出，去年“双十一”各大榜单前十名已经很难看见“淘品牌”的身影，曾经一度霸屏的茵曼、裂帛等淘品牌们几乎全部消失，而换上了清一色的实体品牌的线上店。

　　以茵曼为例，2012年“双11”， 茵曼位居女装类目第一名；2013年，依旧位居第一；2014年，位居第三，而从2015年开始，就淡出了前十榜单。

　　“淘品牌”的致富之路就此结束了吗？近日，汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华的一次发言可以看出，企业正在从销量背后的生产环节发力，扭转这一局面。

　　方建华说2018年的愿望之一：逐步取消质检环节。“让质量成为供应商自己的使命，甚至成为存活的生命力。当供应链达到国际水准时，我们就会全面取消质检。”

　　Nike生产一件T恤只需42秒，生产全自动化。优衣库品质好，但价格不高。这些例子告诉我们，用传统的理论、逻辑来布局下一代的供应链，必败无疑。只有供应链成功，才能在现代化创业路程中取得成功。

　　打造智能制造平台

　　2017年方建华走访了一些供应商，并组织了优秀的供应商去学习一些全球优秀的供应链，感受对标世界一线生产的差异。随后有供应商说：“智能制造确实是一个趋势，而我们差的不是一点点，是差的很远。”

　　前段时间方建华去了一家优衣库的供应商，他们所用的日光灯是主动送去国家检验的，检测放射的光是否有有害物质。如果优衣库供应商的反面有一根线头，则认定为大事故，要把全球的货全部召回，不单只是罚款，这其中体现了品牌和制造的精神。

　　前不久，茵曼在江西于都战略投资了一个智能制造的供应链平台。很多人问道：是不是汇美要自己开工厂了，要自己做生产了？

　　方建华说：“未来5~10年，是中国供应链的黄金时间，要有新的赛道和新的思维，领先于行业的制造力。如果现在还不开始布局，未来会非常麻烦。”

　　现在制衣业的工人聚焦在“70后”，再过10年，工人会变得很紧缺。如今农村的生活水平很高，很多人已经不愿意离开自己的家乡。国家在产业推动上出了更好的政策。

　　之所以选择江西于都为智能制造产业园，是因为这个城市离广州很近，有大量的好政策，还有大量的人口。

　　未来集团的供应链模式需要按订单生产，要按销售驱动返单，通过供应链驱动消费力，从订单型生产向快速翻单型生产转变，以取得翻单的效率，以达到效率的最大化。

　　因此，汇美集团的下一步是要联手供应商，提升供应链平台。汇美只做赋能的角色，建成全球领先的智能制造供应链，和伙伴关系，而不是自己开工厂。