市场才是最终的裁判，线下企业在选择线上平台的同时，更看重的还是对自身业务的改造。

　　2月2日晚，海澜之家表示，其子公司荣基国际（香港）有限公司以10.48元/股的价格转让公司5.31%股份予腾讯普和，转让总价为25亿元。

　　同时海澜之家还宣布，荣基国际拟与腾讯及挚信投资共同发起设立100亿产业投资基金。该基金将围绕海澜之家股份有限公司战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行投资，进一步加强公司多品牌、多品类、多渠道布局，培育新的盈利增长点，巩固其行业龙头地位，提升市场价值。据悉，海澜之家将于2月5日复牌。

　　腾讯入股

　　1月17日，刘强东在社交平台发布消息称，“2018年中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”并配上了身穿海澜之家服装的照片。

　　一石激起千层浪，媒体纷纷猜测，天猫最大男装品牌海澜之家将“易主”。同时有媒体传出，腾讯系将以100亿元投资海澜之家。

　　继实体商超纷纷“站队”之后，巨头在线下的争夺必然蔓延到其他领域，服装零售首先拉开大幕。值得玩味的是，2017年8月13日，马云曾高调访问海澜集团，并对海澜之家电商取得的成绩给予“高度评价”，并希望今后在“互联网+”时代能够与海澜之家电商实现更多更深层次的合作与共赢。双十一期间，海澜之家也是天猫智慧门店的代表案例。

　　就在海澜之家发布公告的同时，步步高也对外宣称，将牵手腾讯共谋“智慧零售”，双方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作，实现零售行业的价值链重塑。

　　海澜之家为什么选择腾讯，而并非此前一直传出绯闻的阿里？这似乎要与腾讯本身对线下的布局战略相关。

　　与阿里激进投资并购线下零售商不同，腾讯在新零售领域的出手虽并不多，但仅仅两个月时间，从永辉到步步高、再到海澜之家，腾讯已牵手三家A股上市公司，而这三家公司也都是行业中的头部公司。马化腾曾经指出，在实体经济数字化转型过程中，腾讯只做配角、做连接器，而主角是各行各业的传统企业。“我们给他们提供云、大数据、人工智能等方面的技术能力”。

　　若论电商基因，腾讯虽弱于阿里，但当零售之争早已不局限于交易环节。步步高董事长王填曾公开表示：“线上的高成长一定会见顶，线上和线下的增长一定会进入新一轮平衡状态。”有分析人士曾向《上海证券报》表示，若将零售战场延伸到场景、数据、物流甚至供应链的数字化改造上，腾讯阿里较量的天平似乎开始归于平衡。

　　海澜变革

　　海澜之家本身就面临改革，而此次与腾讯联合，可谓各取所需。服装分析师马岗告诉《中国企业家》杂志：“海澜之家最需要的是要拥抱年轻消费者群体。”与各大国内服饰品牌一样，海澜之家在急速扩张的同时也面临着品牌老龄化的问题。

　　据海澜之家发布财报显示，2017年前三季度，海澜之家营业总收入为124.78亿元，同比增长3.4%。与此同时，海澜之家实体门店依然高速扩张，截至2017年三季度，旗下门店数量达5608家，其中，新开771家，关店406家。

　　自海澜之家创始人周建平之子周立宸出任海澜集团总裁之后，海澜之家一直在品牌形象上谋求改变，在赞助了《奔跑吧兄弟》、《火星情报局2》热门综艺节目后，更是请来了备受年轻人喜欢的林更新做代言。此外，海澜之家也不断进行品类的扩张。2017年8月14日，海澜之家以亿元入股有“中国ZARA”之称的本土女装品牌UR，进入快时尚领域。去年10月，海澜又以6.6亿元入股英氏卖起童装，涉足婴幼儿这一全新消费市场。

　　不过，海澜之家急速扩张的同时也带来了高库存隐忧。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，“海澜之家已经到了发展的瓶颈期，从2017年的业绩来看，公司收益和2016年相比上升，但是毛利却呈现下降趋势，此前海澜之家着急转型也是想要寻求突围。未来，实现线上与线下的互融互通是服装行业转型的大趋势所在，但是海澜之家还需要统一’双线’的价格，确保’同款同价’才能打开市场。”

　　“线上线下的结合已是必然。”马岗介绍：“新技术将加快对传统零售的改造，而消费升级也将给零售商带来更多新机遇，新技术将催生出更多新物种。”

　　“站队”背后

　　这已不是海澜之家的第一次站队。在2017年刚刚过去的双十一中，宣布退出京东平台的本土服装中，海澜之家赫然在列，而对于大多数企业，双十一的“二选一”颇有几分“被强迫”的意味。

　　然而市场才是最终的裁判，拥有大量线下资源的品牌商在选择线上平台的同时，最主要考虑的还是其对自身的改造。诸多媒体猜测，小程序与微信支付将成为腾讯发展电商的主力军，目前来看，京东、饿了么等小程序的上线也的确吸引了大量消费者。

　　小程序在经历了一段时间的沉寂后，也终于回归到现在的迅猛发展。张小龙在2018年微信公开课pro版上曾介绍，小程序日活已达到1.7亿，一二线、三四线城市分别占比50%。

　　微信公众号“小商帮科技”在此前曾发表文章《海澜之家站队腾讯系的背后，线下商家如何选择》中，也明确表明了腾讯与阿里的这一不同。文章中称：腾讯除了流量，还会通过参股的方式给你钱，然后通过小程序等对你进行改造，提高你的管理效率，天下竟然还有这么好的事情，看上去，这是一个难以拒绝的合作模式。

　　但是新零售的技术层面，腾讯包括京东在内，与阿里系相比依然差距极大，仅从拿得出手的新零售案例来看，腾讯也略逊阿里一筹，那么在成功拉拢合作伙伴之后，完善自身技术和服务才是腾讯的最佳选择。此外，在新零售的战场上，小程序到底是否会成为一种主流，目前来看依然不明朗。

　　确定的是，巨头的押注给了更多传统零售企业重新估值的空间，企业之间的合作并购也将成为常态。