2017年末，“战略合作”这四个大字传遍化纤江湖，参与者不仅包括化纤龙头企业们强强联合，也有不少的央企巨头们参与了这场变革。

　　简单的说，不管是化纤龙头企业们，还是央企巨头们，都在寻求如何运用大数据、模式创新等手段将成本降低，利润变厚，让客户更喜欢自己的品牌和产品同时，也给自己谋上一份能够长久的“福利”。

　　恒力集团：与三大央企强强联合，打通产供销环节
 
　　在积极打通“芳烃-PTA-聚酯新材料-纺丝”全产业链的同时，恒力股份还未雨绸缪，携手三大央企开创了炼油行业“央企+民企”合作新格局，公司子公司恒力炼化分别与中国石油、中国石化、中化集团三家大型央企达成战略框架协议，此举也打通了“恒力2000万吨/年炼化一体化项目”的产供销环节。
 
　　1月8日，恒力炼化与中化集团下属企业中化石油有限公司签署合作框架协议，双方将加强石油产供销等领域的全面合作关系。根据协议，双方将建立长期、稳定的战略合作，在恒力2000万吨/年炼化一体化项目投产后的原料采购，汽油、柴油、航空煤油等成品油以及其他化工产品的销售方面开展全面深度合作，同时恒力炼化还将借助中化集团在建的中化能源互联网项目获得服务，并开展更紧密合作。

　　1月9日，恒力炼化与中国石油下属企业中国石油东北销售公司、中国石油国际事业有限公司、中石油润滑油公司、中石油燃料油有限责任公司，分别签署供销战略合作协议，联手开拓国际国内石油化工市场。此次战略合作协议的签署，对恒力2000万吨/年炼化项目建成后的原料采购、产品销售等方面提供了更坚实的保障。

　　2月12日，恒力炼化与中国石化下属企业中国石化化工销售有限公司、中国石化炼油销售有限公司签署战略合作和营销协议，根据协议，恒力炼化与中国石化在化工产品销售、炼油产品销售及生产原料采购方面开展多领域、全方位、深层次的业务合作。同时，双方将建立紧密的信息交流机制、定期高层互访机制与统一的产销数据和产品发运信息系统集成，促进产销高效便捷，实现资源共享和优势互补。

　　结合恒力炼化与中国石油、中国石化、中化集团之间的一系列动作可以看出，恒力方面已经逐步在产品的产供销渠道搭建上面发力。依托于三家大型央企既有的平台与网络，恒力炼化的一体化优势将充分发挥，一条“央企+民企”强强联合的合作路径日渐清晰，炼化一体化项目整体的盈利能力将获得较大保障。

　　恒逸石化：与中国信达、阿里云战略合作

　　11月，中国信达资产管理股份有限公司与浙江恒逸集团有限公司签署全面合作框架协议。此次签约标志着中国信达与恒逸集团建立了新型战略合作关系，是金融资本与产业资本携手合作的新起步。未来，双方将在产业整合、资本运作、股权投资、金融服务等多个领域开展全方位的合作，充分利用双方优势，实现长远发展。
 
　　而在2月8日，恒逸石化与阿里云达成战略合作。双方将携手共进，共同打造石化化纤行业的ET工业大脑，深入挖掘企业数据价值，助力恒逸石化生产经营管理从业务驱动向数据驱动升级，完成智能化经营决策与预测。

　　根据协议，双方将依托阿里云的云计算、大数据、AI人工智能等核心技术以及专家服务，构建智能化、智慧化信息系统，为恒逸石化的生产、运营、物流以及销售等各项业务提供平台支撑和智能决策支持，助力恒逸石化智能制造转型升级和落地实施。
 
　　据了解，未来双方还将在智能生产优化、整体数字化转型、智能物流、企业大数据中台建设、以石化产业为核心，向产业链上、下游展开，围绕整个石化行业产业链的产、供、销、研等方面展开深度合作。

　　荣盛集团：与中化化销、中化国际签署合作备忘录

　　2017年12月28日，浙江荣盛控股集团有限公司与中化石化销售有限公司在中化化销总部签署了合作备忘录，双方拟在石油化工产品的采购和销售建立长期合作关系。未来，双方将以荣盛集团旗下浙江石化4000万吨炼化一体化项目、中金二期的产品为对象，以中化化销已有的销售渠道为依托，在产品的采购和销售上建立长期的合作关系。

　　此外，双方还就中化化销乙烯产品预销售情况进行了广泛交流，并就荣盛集团乙烯项目投产后产品销售达成广泛共识，建立深度合作意向。
 
　　中化石化销售有限公司于2017年4月经中化集团批准设立，是中化集团能源事业部重要组成部分，肩负中化集团大宗石化产品国内外经营之重任。2017年中化化销产品销售覆盖辽宁、山东、江苏、浙江、福建、江西、湖南、广东等八省份，预计2018年可实现进出口化工品贸易60万吨，全年销量达到千万吨级。

　　2017年10月9日下午，中化集团控股上市企业中化国际和浙江荣盛控股集团有限公司签署合作备忘录。双方拟在石油化工产品的分销和物流领域建立长期合作关系。双方将加强在物流和芳烃、PTA等化工品贸易领域合作，形成优势互补，丰富双方业务内涵。

　　2018年风向变了，民营化纤巨头为何要与央企巨头合作？
 
　　1、挑战：民营炼化巨头最薄弱的环节——成品油的销售

　　这是最坏的时代，也是最好的时代。对民营炼化企业来说，这句话恰如其分。
 
　　在传统石油巨头对投资炼化项目热情显著降低的如今，民营企业投资建设大型炼化的热情却大涨。目前为止，中国排名靠前的民营炼化企业都从化纤起家，炼化一体化的建成，将有利于其打通“原油-PX-PTA-PET-涤纶长丝-化纤织造”全产业链。

　　中国是世界纺织服装产业的中心，而纺织服装的主要原材料是涤纶，在“原油-PX-PTA-聚酯”产业链上的产品，其突出的特点是原料来源比较单一，因此使得没有原料配套的下游企业抵御原料价格波动能力更弱。长期以来，由于国内PX供不应求，国内企业无法掌握PX定价权。产业链的打通，有助于涤纶长丝和PTA企业生产成本的下降和原料供应的稳定。
 
　　但同时炼化产能过剩的阴影一直笼罩在整个行业，据统计数据显示，在“十三五”末期，将迎来民营企业千万吨级石化项目投产的高潮期，累计新增炼能将达5100万吨/年，约占当前中国总炼能的7%。同时，未来五年里，中国国营炼厂也将新增炼能20450万吨。但是，动辄投资数百亿元的大型炼化项目决不是一桩轻巧的小买卖。不管是资金筹措，还是建设运维，都是十分考验投资者和运营者能力的大问题。

　　而对于恒力石化、盛虹石化，以及荣盛石化等几家新进入炼化产业的新人来说，他们所面临的挑战并不仅仅只是产业普遍存在的风险。从炼油行业整体形势来看，这些新建的民营炼化项目未来面临的挑战比现有项目更大，比如市场渠道、进出口经验，以及竞争能力等方面的挑战。其中民营炼化巨头最薄弱的环节——成品油的销售一直是整个项目未来能否健康运营的关键点。

　　2、机遇：民企比国企更会找市场！
 
　　近几年以来，国际油价一直处于低迷走势，而正是在此时机，民营化纤企业开始大范围建设炼化项目，可以说，在低成本时期建设好项目，那么未来一旦油价回升、市场复苏，就将会有较好的经济效益。
 
　　另外据了解，这几个民营炼化企业的石化临港布局具有得天独厚的优势，可以增加原料和产品的供应和销售渠道，特别适合国内外一体化发展的形势要求。比如，舟山的大炼化项目就比较有地理位置优势，有良好的出口条件，国内炼化过剩，那么这些民企可以瞄准国际市场。而且，中石化等企业并不能生产一些高标准的石化产品，而且比国营炼厂有更加灵活的定价策略，因此这些民企找好市场空缺，仍然会有很大的潜力。
 
　　而在销售方面，随着自去年5月份中共中央、国务院印发《关于深化石油天然气体制改革的若干意见》以来，新一轮油气改革将打破油气产业链的固化格局。央企巨头如今已将业务重点从过去的新建市场转向在役市场。在油气产业保持原有业务的同时，开始与中国民营炼厂建立更多的合作关系，更多地进入石油中游和下游领域。
 
　　因此在未来，化纤龙头们，谁保证了产品销售渠道，谁就将成为中国化纤行业真正的老大！