第一纺织网3月1日消息（记者　martin　报道）：据第一纺织网统计数据显示，2017年度，沪深两市22家服装上市公司合计实现营业收入620.15亿元，与上年同期的448.63亿元相比，增加171.51亿元，合计归属于母公司的净利润31.22亿元，与上年同期的27.97亿元相比，增加3.25亿。

　　业内人士认为，伴随着2017年四季度大众消费的全面性回暖，服装行业行业保持了稳定的增长势头，而行业经过多年调整，目前复苏趋势已经确定，此外新上市企业业绩较佳，带动休闲、女装板块业绩均有较佳增速，预期全年年行业增速将继续有不俗表现。

　　而对于森马服饰净利润下滑但依然位居第一的现状，招商证券分析师孙妤认为，森马服饰休闲装2017年期转现模式及加强购物中心等渠道优化策略持续推进，模式调整略影响休闲装线下前三季度表现，但在2017年四季度冷冬催化下，线下终端销售有所恢复，2018年在产品力、供应链效率、渠道结构等优化下预计线下压力有望逐步缓解；童装业务市占率5%，在行业竞争加剧背景下，巴拉行业龙头地位稳固，线下收入增速维持双位数趋势不变。另外，电商在持续投入背景下，预计2017年有望实现50%左右增长，且高增长趋势仍可维持。

　　对此，有网友认为：“森马在细分市场取得了不错的成绩，旗下的童装巴拉巴拉，时尚女装ME&CITY，运动品牌FILA，都发展的很好。”

　　网友“王丫头6”则表示：“作为一个女性消费者，无论是美邦还是森马，其最直观的感受是，两家衣服，设计我都觉得一般。但是美邦实体店太贵了，折扣力度也不大，森马还是相对而言比较便宜的。”

　　“王丫头6”坦言，在其所在的二线城市，美邦之前几乎没进驻过商场，但是价格确和拉夏贝尔之类的在商场进驻的中低档牌子价格所差无几，有时甚至更贵，那当然选择在商场消费。在她看来，商场显然比街边的店铺看上去更高级一点。森马价格一直很友好。

　　对于网友的观点，业内人士则表示，品牌服装产业链各环节中，利润率最大、产业价值最大的“金三角”是分别是产品设计、品牌营销及零售终端，在设计端提高产品性价比、为消费者提供一站式服务的多品类产品，在品牌营销上推动多品牌集团化发展，在零售终端加强社交营销、带动粉丝衍生消费将是行业未来的重要方向。

　　天风证券分析师郭彬表示，就大众标准的消费品而言，消费者观念上逐渐趋于理性，更注重性价比，提高消费频率；而受到这种消费理念影响的市场也逐渐从一二线逐渐走向更为广大的三四线消费群体，体现为理性消费的下沉。

　　一份来自天风证券于2018春节期间对三四线消费进行的问卷调查显示：在服装纺织行业，消费者偏好高性价比产品的趋势已经逐渐有所显现，调查显现几个特点：

　　1、购置服装时，20.35%的消费者优先考虑性价比，27.17%的消费者选择了款式，说明相较于品牌而言，消费者更偏好高性价比，注重产品本身；

　　2、61.85%的人认为只要国产品牌服饰款式好就会考虑购买，说明消费者已不再盲目追求国外品牌，而是更多地考虑产品自身是否符合需求；

　　3、消费者偏爱的服装品牌种类，30.90%选择了快消品牌，36.45%选择了传统品牌，说明消费者在购买服装时并未把个性、不撞衫置于首位；

　　4、过去一年内购买设计师品牌服装的消费金额37.12%在1000以内，30.88%在1000-5000之间，说明消费者对于设计师品牌这类比较有个性的服装没有格物追求；

　　此外，天风证券同期发布的2018年春节期间对三四线消费渠道的问卷调查显示，购物中心、网购等新兴渠道已经逐步下沉至三四线城市，推动三四线城市消费潜力释放，数据显示，38.2%的消费者选择在网络上购买，44.85%选择在商场购买，说明三四线消费者已经逐渐习惯并接受网购这种新的购物方式，并且通过网购释放其消费潜力。

　　第一纺织网此前报道，深圳市安奈儿股份有限公司(以下简称“安奈儿”)头顶“A股童装第一股”的光环，在资本市场的璀璨万丈，截止2017年6月12日收盘，这家市值高达47.74亿元的中高端童装品牌高调的对外表示：”安奈儿品牌定位一二线城市，另一家童装品牌巴拉巴拉早期主要定位三四线城市，双方市场重叠度较低，现在巴拉巴拉向一二线城市拓展，安奈儿品牌也在向三四线城市下沉，两个品牌之间已出现竞争交集。”

　　对于服装品牌下沉三四线的案例，第一纺织网多次已有报道，如休闲装巨头森马服饰，其线下休闲装在2015年冬开始由于消费环境的变化出现下滑，森马服饰目前希望通过供应链的再次调整以及渠道的拓展逆转下滑的局面，2016年，森马服饰再次调整供应链，一方面通过与供应商的重新磨合以及新合作伙伴的寻找提升供应链响应速度，另一方面通过搭建买手团队提升整体决策流程速度；森马服饰于2017年开始进入购物中心新渠道，目前已在全国拥有了近300家购物中心店，初步预计，2018年森马服饰的购物中心店铺数量仍将增长百家以上；此外，在森马服饰已经举办的2018春夏订货会及今年冬季的销售中数据反馈良好，预期2018年线下休闲装业务由负转正，出现复苏式增长。

　　本土“童装第一股”安奈儿则表示，公司已不可避免的与minipeacebird、gxg童装、安踏童装、Fila童装、AdidasKids、NikeKids等优秀品牌竞争；

　　作为最早进入淘宝商城的服装品牌，茵曼于2015年7月启动了“茵曼+千城万店”计划，在线下渠道布局，计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下体验店铺。

　　在郭彬看来，注重性价比的理性消费观经历海外-国内一二线-国内三四线逐渐演变而来，分析来看，由海外到国内一二线，再到国内三四线的传播很可能成为低端商业革命的演变方式。日美等发达海外市场的消费理念流入中国，一二线城市已逐渐开始奉行性价比为王、高频次购买的消费策略，预计三四线城市消费者将紧跟其后。

　　而随着可支配收入等消费能力的不断提升，一二线城市消费观念的进一步流入，未来三四线城市很可能会在比较性价比的基础上，注重品质、设计等方面的提升，偏好既有较高性价比，又有一定品质的商品。

　　因此，郭彬认为，对于服装企业而言，信息透明化、大数据等等提高了企业生产产品的效率，供应链的整合和营销费用的降低减。少了企业成本，使得企业更有能力也更关注性价比的提高，并主动向低线城市进行扩张，部分扩张品牌销售收入增速比竞争对手更有优势。

　　目前，以万达为代表的商业地产重视低线消费潜力，购物中心等新型线下渠道不断下沉，智能手机与移动互联网的高速发展也使得网购渗透率在低线城市中不断提升，低线消费人群的消费理念不断升级，开始更偏好高性价比的产品。而部分服装品牌如安踏、拉夏贝尔、太平鸟等，在产品和品牌成功变革后，又主动将门店快速调整布局至新兴的购物中心、电商等渠道，与国外品牌相比形成错位竞争，与其他品牌相比形成先发优势，未来有望充分受益低线消费升级。

　　不过郭彬也提出，消费观改变往往需要较长的时间，而且影响进程的因素众多，若注重性价比的理性消费观念传播较慢，将影响整体低线城市消费升级的进度，此外，三四线城市布局需要时间，一线服装品牌渠道下沉需要经过选址、测算等多个复杂过程，如果进展不及预期，那即便低线消费者消费能力不断上升，也难以将消费能力完全发挥出来。