第一纺织网3月9日消息（记者　martin　报道）：今天（3月9日）晚间，林更新一组吸睛值爆表的广告大片亮相海澜之家公众号，穿着海澜之家休闲款的林更新魅力四射，为2018年这个春天增添了更多的活力。

　　而在林更新“高颜值”的光鲜外表下，是海澜之家不断“推陈更新”的营销思路。近年来，海澜之家不断加快年轻化的步伐。针对面向年轻人群的彩牛，海澜之家运用互联网思维，布局了一场全方位的“高颜值”营销，成功将其年轻活力的品牌印象渗透给广大消费者。

　　第一纺织网记者此间了解到，2017年，海澜之家推出年轻副牌HLAJeans，目标都市时尚年轻消费群体。在添加时尚感的设计风格的同时，保留了海澜品质固有的质感和品质，在增加多元性的同时维持产品的高性价比。

　　HLAJeans将产品分为经典、时尚、轻奢和跨界合作限定款四大类。深度把握年轻文化，紧跟国际潮流，以低于竞品倍率的优势争夺年轻男性消费市场。品牌自2017年8月开店以来，门店数已超过10家，业内预计，2018年将继续保持开店速度，预计新开数量在30-50家。

　　公开资料显示，海澜之家品牌创立于2002年，主要销售“海澜之家”品牌的商务男装，产品倍率在2.5~3.0倍之间，高性价比的特点使其产品受众广、接受度高，成为大众服饰品类中的龙头。

　　2017年起，海澜之家在多品牌拓展上积极布局，分别在年轻副牌（HLAJeans）、童装（爱居兔）、婴童装（英式）、快时尚（UR）、家居馆（海澜优选）、男女轻奢品牌（AXE、OVV）多点布局。

　　截至2017年三季度末，海澜之家拥有线下门店总数为5608家，其中直营店和加盟店分别为31家和5577家；直营店和加盟店收入占比分别为1.5%和86%。分品牌来看，2017年三季度末，海澜之家、爱居兔和海一家终端门店数量分别达到4428家、921家和259家，分别占公司终端门店总数的79%、16%和5%。近两年，公司线下渠道收入实现稳定增长，2017年前三季度线下实现营收116.33亿元，营收占比达95.1%，同比增长3.9%。

　　分析师吴骁宇谈到，无论是从“男人的衣柜”、还是“一年逛两次海澜之家，每次都有新发现‛，这些简单明了的广告词经过多年传播，早已成为家喻户晓的广告语，广为传颂，在消费群体中已形成一定品牌影响力。海澜之家在维持广告整体基调的基础上根据市场消费趋势不断做出调整以契合消费者需求，近两年公司营销手段呈现出代言人年轻化、潮流化，以及推广方式以吸睛和高曝光率为主的战略特征。

　　吴骁宇表示，海澜之家先后邀请香港主持人吴大维、影视明星印小天、杜淳、当红小生林更新以及陈晓作为品牌代言人。前三者都是成熟知性的大男人形象，服装设计风格也较为老式，定位更像是40-50岁的大龄男士群体，这些人群的服装消费频次低于年轻群体，市场空间有限。随着80/90后经济独立，他们已经成为当下市场消费主力军，15-39岁人口占总人口比重为37%，因此只有抓住这部分消费者才能打开更多市场空间。

　　此后，为了迎合80/90后更加年轻潮流化的消费需求，海澜之家使用了年轻消费者更加喜爱的当红小生林更新以及古装男神陈晓作为品牌代言人，服装设计也呈现出年轻时髦的趋势，足以证明公司正在紧跟消费新趋势做出快速转变。

　　在吴骁宇看来，海澜之家更与个性设计师合作打造“XanderZhou+HLA”限售款服装（采用了街头感加入经典元素的自由组合，为中国男性精简潮服），目的是在吸引消费者的同时作为营销手段宣示自己由熟男到潮男转型的决心。在限售当天店外就排起了长队，一段时间内成为年轻人在公众平台评论转发的热门话题，再一次成功把‚海澜之家‛打入消费者视线。

　　在业内人士看来，在新的消费环境下，市场对品牌商提出新的管理要求，有精细化管理能力的品牌才有长期成长的基础，而海澜之家独创、树立了终端零售和极致的市场营销的典范，给服装品牌零售提供了新的思考方向。（第一纺织网　martin）