去年，范冰冰在明星、演员、老板之外，又多了一个身份：美妆博主。

　　她在小红书上开了个号，分享自己的美妆心得，到现在已经发布了35条笔记，这些笔记给她吸引了580多万粉丝，收获了250多万的赞和收藏。

　　今年3月，范冰冰顺势而为，在天猫开了网店，卖美容仪。

　　第一款产品是RF射频美容仪，定价将近2400块，第一批1000台已经卖光，第二批目前也已预售出300多台。

　　范冰冰不是第一个开店的明星，在她之前，其实已有上百个明星涉足电商。其中有一个他，却是明星开网店队伍中最成功的一个。

　　明星开网店成绩如何？

　　早在2011年，淘宝就开了一个星店频道，将那些明星开的网店集合到一块，给一个小入口。

　　星店频道的负责人曾经透露：“星店认证需要明星提供身份资料、授权证明书。如果是合股的明星，则需要提供合股证明。我们只认证明星是全资或股东的店。”

　　也就是说，那些明星仅仅负责代言的店铺，并不算星店。

　　打开淘宝星店的页面，已经有326个明星入驻开店，分成服装箱包、美容护肤、家居食品、珠宝配饰、数码家电、文化玩乐、母婴玩具、书籍音像和其他，共9个类目。

　　其中，店铺最多的前三个类目是：服装箱包有142家店，其他70家店，美容护肤42家店，其中有的星店横跨两个类目。

　　然而在这些星店里面，有180多家都已经倒闭，占比高达46%。

　　作为流量入口，很多明星的网店生意却做得不咋样。

　　早在2008年，徐静蕾就在淘宝上开店，当时主要卖女装。然而，过了一年，徐静蕾的店只卖出了60件衣服，生意少得只能拍苍蝇玩。现在，她已经转行卖配饰和化妆品，最近30天卖得最火的是一款耳钉，卖了166件。

　　不擅长做生意的，还有李荣浩和罗志祥。

　　李荣浩的网店“17”，全店只有三款产品：情侣手镯、卫衣和印花Ｔ恤，最近30天的销量加起来不够100。

　　罗志祥的潮牌服饰店 STAGE虽然产品挺多的，但大部分的销量都在个位数，卖得最好的一款外套夹克，也只是34件的销量。

　　不过，无论哪个明星，跟李小璐一比都会显得弱爆。

　　到今天，李小璐已经开垮了四家淘宝店，还在经营的第五家店也生意一般般，卖得最多的一款运动卫衣，最近30天只卖了21件。

　　有做得差的，当然也有做得好的。

　　火锅店开得好的薛之谦，连衣服也卖得好。他的潮牌服装店DSP，月销过百的比比皆是。

　　还有岳云鹏，卖河南特产，生意好到让你怀疑人生。

　　岳云鹏的网店是16年9月初开的，主要卖下饭的肉酱辣酱，和各种卤味零食。

　　最近一个月，岳云鹏的店铺一共卖了5969件产品。如果按照每件30块来算，那么他家的月销售额总共接近18万。这个数据已经算少了，橘子娱乐以前统计过，他家曾经一个月卖出4万多件，月销售额130多万。

　　更重要的是，他的差评率还很低。

　　最牛的明星品牌

　　不过，无论薛之谦、岳云鹏他们生意做得多好，跟这个明星创办的国产大牌来比，都是小儿科。

　　这个品牌，就是李宁！

　　身为拿金牌拿到手软的体操王子，李宁在80年代是当之无愧的体育明星。89年退役后，李宁加入健力宝集团，随后创立同名体育品牌“李宁”。

　　经过这么多年，李宁一路成长，有过08年点燃奥运圣火的巅峰，也有过连年亏损的低谷。

　　今年，伴随着在纽约时装周的大放异彩，李宁走出泥淖，重回巅峰，仅仅是17 上半年，营收就将近 40 亿。其天猫店在17年双十一更是卖出2.15亿，开卖仅仅82分钟就突破1亿，吊打所有明星网店。

　　为什么有的星店做不下去，

　　而有的却做得一级棒？

　　电商创业，按理说，明星应该有很高的几率成功。

　　明星不一定擅长经营做生意，但他本身自带流量，而且有钱有人脉，可以请擅长的人来经营，怎么看也不应该做到倒闭啊。

　　究竟什么原因？

　　一、明星开店要先想清楚，自己的粉丝是什么人？

　　很明显的一个例子，国外的金小妹，ins 上有过千万粉丝，而且很大一部分是女粉。她妆容打扮和穿着，总会引起一大批粉丝模仿。后来她顺理成章做了自己的彩妆品牌Kylie Cosmetics，在成立后短短18个月内卖出4.2亿美元。

　　相反，如果金小妹卖机械键盘呢？

　　会有几个人买？

　　反过来，现在国内一些通过游戏直播火起来的网红，无论男女，开网店卖的基本都是键盘鼠标。

　　明星网红卖什么，其实都是粉丝决定的。

　　从这个角度来分析，我们就会发现徐静蕾和李荣浩卖的产品不对。

　　徐静蕾给大众的印象是才女，平时出现在镜头前也没让人觉得特别会打扮。她的粉丝，肯定不是那种只看脸的脑残粉。所以，她开店卖衣服卖配饰，生意不会火到哪里去。

　　李荣浩呢，给人的印象是个很棒的歌手，而不是陈冠希、余文乐那样的潮人。他的粉丝，关注他更多是因为他的音乐，而不是他的穿着。所以，他开店卖潮牌服装，也卖不了太多。

　　实际上，大部分明星就不适合开店卖东西。明星虽然有流量，但不是所有流量，都适合转化为产品成交。

　　消费者洞察公司Bomoda做过一个调查，在调查了5100多万条微博帖子、23亿条相关转发和评论，以及超过340万篇微信文章后，他们发现：很多中国明星虽然能够吸引眼球，引发话题，但将这些流量转变为购买行为的能力却很低。

　　对于带货能力倒数排名第一的许魏洲，Bomoda认为，他的粉丝大多是十几岁的女孩，缺乏购买力。此外，他所代言的大多数品牌都是高端品牌，比如LV和蒂芙尼，这是他的大多数粉丝都无法企及的品牌。

　　而且，许魏洲发布内容的99%都被归为低质量。他的帖子要么与他所代言的产品或品牌无关，要么只是他的粉丝发起的调查。

　　所以，很多明星与其开网店折腾，真的不如乖乖待在娱乐圈刷脸接广告。

　　二、找专业的人合作，找优质供应链合作

　　明星卖货，如果产品质量不行，就是在透支明星个人的声誉。

　　明星如果真想创业，想推出有口碑的产品和服务，就必须找优质的供应链合作。

　　汪峰卖Fill耳机，很多人都知道，但很少人知道，汪峰背后的实际操盘者是前华为荣耀副总裁彭锦洲，就是他去找到稳定优质的供应链，才保证了Fill耳机的成功，以及好口碑。

　　而开家居店的杜海涛，合伙人是曾在《快乐大本营》做了近十年服装设计的林东。一开始杜海涛其实想做潮牌，是林东劝住了他，改为做与生活息息相关的家居。结果证明，林东是对的，家居店一开就客似云来，由于销量火爆还被淘宝误判为刷信誉而自动封店。

　　三、说到底还是产品

　　明星开店，做黄的，很多是抱着一种玩票的心理。

　　明星拍电影、上节目、开演唱会，赚的钱都比开店卖货多得多，所以不会用心去打理。不重视，自然就做不起来。

　　很多所谓的明星创业项目，明星本身几乎是零参与，顶多拍几张宣传照了事。

　　只有像陈冠希、薛之谦这样，在娱乐圈星途受挫的，才会尽心尽力去做生意，因为他们已经没有退路了。

　　明星创业要想成功，必须深度参与到产品或服务中去。只有让消费者感受到，明星是用心做产品、做服务的，才可以转化成交。

　　拿赵薇来说，她在天猫上卖红酒，店名叫梦陇酒庄，15年双十一销售额破2000万，卖出了13万瓶红酒。

　　这样闪瞎眼的业绩背后，是赵薇的亲力亲为。赵薇跟互联网大佬交流得多了，肯定知道不让中间商赚差价，所以不仅斥资千万收购法国的酒庄，解决了货源问题，还专门远赴法国拍宣传视频，其用心可见一斑。

　　多年前，主持人李晨（不是范冰冰男友）跟潘玮柏合作创立品牌NPC。他觉得，明星做生意，不应该利用明星资源，这会变得非常危险。

　　15年，李晨接受《第一财经周刊》采访时曾说：“媒体会帮你放大所有好的东西，一夜间让所有人看到你的努力和成绩。但同时，缺点也会被放大，所有人都知道你做了什么，他们会用最挑剔的眼光来到你的店里，同样的失误你如果犯了就会比同行严重许多。”

　　说到底，明星卖货，核心还是货。

　　货不好，口碑差，即使明星本人有再大的流量导入，也做不长久。

　　刚刚开店当老板的范冰冰也说，她明白新品牌要想成功，粉丝力量只是其中的重要因素之一，但关键在于产品的效果和口碑。