在山东临清，有一家“低调”却又“给力”的大型纺织集团。说其低调，是因为媒体报道寥寥无几，其官方网站也缺乏 “炫技”。不过，这家企业却称得上“给力”——他家生产销售的印花布产品，占据全球市场约30%的份额，并且实现零库存。

　　近日，记者走进临清三和纺织集团，一窥这家民营纺织巨头转型升级、开辟发展新路径的奥秘。

　　临清三和纺织集团是世界上最大的印花布生产基地，占到世界市场份额的30%左右。

　　亲赴非洲采风

　　走进三和纺织集团的厂区，干净与明亮是第一印象。身旁不时有工人快步走过，给人昂扬向上的感觉。走进印花布车间，几位女工正熟练地操作大型印染机器。颜色鲜艳、具有异国风情的印花布上下飞舞，让人眼花缭乱。

　　看着远处轰隆隆的机器，三和纺织集团总经理宛斌的脸上露出轻松地微笑。他介绍说，目前三和的印花布及各类棉纱、色织布、印花巾被产品达到6000多个花色品种。比如，非洲人很喜欢穿着颜色鲜艳的蜡印布服装。每年，三和的设计研发团队都专门到非洲大草原上采风体验，了解当地的民俗风情，为“画布”寻找创作灵感。

　　这种走心的“高级定制”模式，让三和赢得了市场的高度认可。目前，三和牌蜡印布获得了国家免检证书，畅销非洲尼日利亚等几十个国家和地区，成为三和纺织集团的主营业务。

　　三和拥有全国和国际一流的剑杆织机、喷气织机，气流纺和自动信息化纺织设备，能生产高档纱和坯布，满足国内和国际市场的需求。

　　占全球市场30%

　　近年来，不少非洲国家派出经济考察团，对三和集团蜡印布生产线和产品进行现场考察，给予了高度评价。目前三和纺织集团蜡印布年产能达到6亿码（1码约为0.9144米），绝大部分都是非洲订单。产品非常紧俏，每年都能卖光。伴随订单的不断增加，临清三和纺织集团已成为世界上最大的印花布生产基地，占到世界市场份额的30%左右。

　　在三和纺织的总经理宛斌的心中，做纺织要倾注心血，好的布也是有生命力的。宛斌曾担任过车间主任，他坚持“挑战成本极限，争创质量最优”的理念，自行设计、实施了双轴织造工艺技术应用、结经机纱线剪刀定位片等36项技术革新项目，累计节约成本2600余万元，大大提高了企业的市场竞争力。

　　宛斌认为，三和牌蜡印布能够走出去，获得海外市场，得益于企业降成本与抓质量两大法宝。企业发展，一定要算“大账”，坚决淘汰落后产能，花大力气引进先进设备。提质增效，才能把控成本。

　　在产品定位上，要找准路子，做好新产品研发和新技术应用。近年来，三和牌仿双蜡纹产品、仿带蜡印花、仿手工扎染等创新产品等得到客户认可并不断追加订单。

　　目前三和的印花布及各类棉纱、色织布、印花巾被产品达到6000多个花色品种。

　　从2.7万到100亿

　　去年，由全国工商联主办、山东省人民政府承办的2017中国民营企业500强发布会上，临清三和纺织集团有限公司成功入选，居第408位，也是聊城市唯一上榜企业。然而，在三和纺织集团2017年销售收入56.7亿元、总资产100亿的数字背后，很少有人知道，这家企业最初创办时，仅有2.7万的启动资金。

　　1988年，三和纺织集团创始人、现任董事长宛秋生下岗后，自筹资金2.7万元，购置8台旧织布机，租赁5间民房，与朋友合伙做起了生意，创建了临清市第一家民营企业。创业的第二年，纺织行业滑向低谷，朋友撤走合资款，宛秋生“单飞”。

　　宛秋生调整思路，专攻在当时紧俏的松紧布。此举很快赢得了市场，企业就此脱离困境，得以快速发展。宛秋生先后兼并、购买了5家倒闭破产的企业，使闲置的4000多万元国有资产得到活化利用，所创办企业从小到大、从弱变强，实现了低成本、超常规、跨越式发展。

　　在2004年前后，三和纺织集团针对非洲人喜爱蜡印布的特点，审时度势，大力调整产品结构，加大生产研发力度，随后一举成为世界上规模最大的印花布生产加工基地。

　　从2.7万到100亿，三和纺织人用了三十年。在他们眼中，企业实现跨越式发展，主要靠得是五大优势——规模优势、技术优势、设计优势、创新优势、“一带一路”经济圈优势。

　　三和集团由小变大，由弱变强，规模发展方兴未艾，目前名次在全国纺织行业已经跃居前几位，这是企业在行业中的规模优势。

　　技术设备优势，在全国同行业来说，三和拥有全国和国际一流的剑杆织机、喷气织机，气流纺和自动信息化纺织设备，能生产高档纱和坯布，满足国内和国际市场广大客商的销售需求。

　　三和集团是目前世界上最大的印花布生产基地，是中国纺织印染行业连接非洲市场的桥梁，“三和牌”产品成为非洲市场的地理坐标。三和集团设计的蜡印花布，设计产品款型达上万种，每年都将有设计创新。三和的设计风格融合了非洲文化元素，深受非洲人民欢迎，这是三和产品的设计优势。

　　蜡印布、印花布、色织布和毛呢布在国内国际市场上占有较大比重，三和集团重视技术创新和新产品研发。多年来，各种产品，花样颜色，创新推出，使集团公司的花色品种达到6000多个，这是三和在技术创新和产品研究中产生的创新优势。

　　三和集团的“一带一路”经济圈，是由三和人创造的经济圈优势。从临清到两万多里的西非，途径数十个国家和地区，这个具有三和特色的“一带一路”经济圈，可与历史上的古丝绸之路、晋商之路、海上西洋之路、从福建到达遥远的欧洲国家“万里茶色”之路相比，各有特色优势。这些穿越地球的经济圈，都打上了独特的文化烙印。

　　三和纺织集团正在经历由大到强的转型阶段，所谓“强”，要体现在新技术、新产品、新工艺、新材料、新模式上。下一步，三和纺织将做好国家技术中心、省级试验室的建设，与高等院校建立合作，着重对染化料、助剂、松香、糊料等替代品的开发应用，提升产品档次，丰富产品设计的人文因素、功能因素、流行因素等。同时，推进设备改造升级，以节能技改项目为主线，优选一批高质量项目，申报省级、国家级专利。创新无止境，这是公司不断发展前进的动力，要有自主知识产权，形成核心竞争力。