聘任Victorias Secret(维多利亚的秘密)前CEO为首席战略官，引入复星国际、腾讯、京东、唯品会等明星投资者，都市丽人的战略规划渐渐清晰。提升品牌形象、加码电商渠道、发展海外市场，都市丽人转型发展动作频频，欲做中国版的“维多利亚的秘密”?

　　获维密前CEO加盟，都市丽人欲提升品牌形象、发展海外市场

　　7月16日早上，都市丽人发布公告宣布，Sharen Jester Turney已获聘为集团的首席战略官，自2018年7月1日起生效。

　　我们来看一下Turney女士的工作经历，Turney在启动电子商业业务和推动世界级品牌方面积有超过三十年的经验，并且在全球最大贴身衣服零售商维多利亚的秘密工作了超过16年，其中担任维密CEO长达10年。就职维密之前，Turney女士曾于大型奢华品牌 Neiman Marcus任职十年，期内曾负责启动其电子商务网站及管理著名的Neiman Marcus圣诞购物图册。

　　Turney对维密的发展贡献巨大，她担任 Victorias Secret Direct的总裁兼CEO期间使其收益跨越十亿美元里程碑。然后在担任维密总裁兼CEO期间，维密的收益由45亿美元增长至70亿美元。

　　公告显示，Turney的主要职责是对战略规划和执行，提升品牌形象，产品企划和引入设计师，海外并购项目及零售运营各方面给予建议。

　　通过Turney的过往经历，我们发现，她在贴身衣物行业的工作经验丰富，熟悉行业、熟悉海外市场，尤其熟悉中高端的内衣品牌的运营。值得一提的是，Turney在內衣秀和品牌发展方面有独特见解和经验。“维密秀”(Victorias Secret Fashion Show)举办的非常成功，每年都会吸引很多人注意，成功的提高了维密的品牌形象和知名度。

　　聘请行业专业人士的加入，体现了都市丽人对于提升公司品牌形象，发展海外市场的决心。未来，Turney将通过哪些方式提升都市丽人的品牌形象，值得关注。

　　都市丽人积极转型，引入京东、腾讯、唯品会、复星等明星投资者

　　在消费升级和产业转型的大背景下，都市丽人积极做出调整以面对国内贴身衣物市场激烈的竞争。其实此次聘请维密前CEO作为首席战略官，仅仅是都市丽人众多发展战略中的一个。

　　今年4月，都市丽人与京东、腾讯、唯品会控股等属下全资附属公司订立认购协议，认购方认购公司合计共约1.21亿股股份。通过此次定增，都市丽人募集了5.1亿港元。

　　引入明星投资者京东、腾讯和唯品会显然有利于都市丽人电子商务业务的发展。2017年年报显示，都市丽人电商的收入约5.43亿元，占比约11.9%。

　　近年来，都市丽人在电子商务方面已取得了不错的进展。数据显示，都市丽人线上销售额一直保持着高速增长，2015年、2016年以及2017年分别同比增涨约136.6%、79.1%及73.7%。与行业内其他竞争者相比，都市丽人在电子商务方面的收入仍具有增长空间。

　　早在2010年，著名的风投机构今日资本便投资了都市丽人。除了都市丽人，今日资本同时还是京东、唯品会的投资人。今日资本的总裁徐新是京东的第一位投资人，她通过投资京东实现了100倍以上的回报。

　　今日资本的总裁徐新当初为什么会投资都市丽人呢?徐新曾表示“今日资本只投资三个领域的公司，那就是”消费品品牌、零售连锁、消费互联网“。作为一个品类先行者，一旦市场占有率超过30%，并且两倍于第二名的份额，对手就很难超越了。”都市丽人是中国最大内衣零售商，定位于大众市场，产业背景深厚。想必徐新是看好都市丽人能成长为行业的绝对领头羊。

　　除了今日资本、京东、腾讯、唯品会这些明星投资者，复星国际也是都市丽人的战略投资者。

　　去年5月，都市丽人向复星国际的全资子公司复星瑞哲配股，复星认购2.4亿股，配股后复星成为都市丽人第二大股东，拥有都市丽人约11.18%的股份。通过此次定增，都市丽人获6亿港元。当时，复星瑞哲称，后续双方将在产业链上下游整合、品牌运营、新渠道布局等各个层面展开深入合作。

　　其实战略入股都市丽人并不是复星国际在时尚领域的唯一布局，近年来，复星在全球时尚和奢侈品领域的投资活跃，今年2月，复星收购法国奢侈品牌Lanvin，5月复星国际继续收购奥地利奢侈内衣品牌Wolford。

　　都市丽人是众多明星投资者机构在快时尚方面的重要布局。都市丽人去年获得复星6亿港元融资，今年又获得京东、腾讯等5.1亿港元融资，现金充足。获得资本和渠道等多方助力后，都市丽人或能得到迅速的扩张，电商业务和海外市场将成为业绩重要的增长点。

　　要做中国的“维多利亚的秘密”，高管增持彰显信心

　　都市丽人官网显示，公司的愿景是成为世界级贴身衣物的领导品牌。要成为世界级的领导品牌，意味着都市丽人不仅要拓展品类、发展高端市场，还要走出去、发展海外市场。

　　其实都市丽人去年便已经有行动了，推出高端品牌，同时向海外发展，抢滩东南亚市场。2017年7月，都市丽人推进Cosmo Lady品牌打入高端消费市场，拓展商城、购物中心等渠道，开启国际市场，分别在香港(购物中心店)、东南亚(印尼、越南、缅甸、泰国、柬埔寨)等地进驻。

　　另外，值得注意的是，近日都市丽人主要股东、主席兼行政总裁郑耀南，执行董事兼首席营运官程祖明均增持了股票，彰显对公司未来发展的信心。

　　结语：

　　国内贴身衣物市场竞争激烈，都市丽人采取众多行动，积极转型。一方面，聘请具有能力的专业人士，协助集团战略的规划和执行。另一方面，引入能够带来资本、渠道、产业链等众多优势的战略投资者。随着都市丽人产品结构改善，电商收入的进一步提升，海外市场提供新的增长点，未来业绩或有所体现，值得关注。