新年伊始，服装行业的设计师及团队就已开始忙碌，从分析流行趋势到设计风格定性，从规划版样到成衣制作，每个季度大约都需要2-4个月的时间。服装企业每年基本都有春秋两场订货会，部分企业还有两场小型的订货会。据中国服装协会发布的《2017-2018中国服装行业发展报告》显示，2018年，我国休闲装品牌将在中国市场与国际品牌展开全方位竞争，产品时尚度、高性价比需求不断提高，服装行业总体将保持“平稳良性、稳中向好”的发展态势。

　　设计采购都需预判市场

　　对于服装企业而言，最首要的环节还是在于品牌整体设计风格。记者了解到，服装品牌每年都有春秋两场大型订货会，根据内部需求，个别品牌每年还会有几场小型订货会。在当年流行趋势展现出来后，品牌设计师团队会结合各自品牌特色来探讨当年服装整体风格和具体设计细节，并对面料等原材料进行选购，然后开始设计版样，并在订货会前将样衣赶制出来，设计周期大部分在2-3个月。

　　童装品牌汪小荷服饰设计总监范湧告诉记者，由于汪小荷每年都会参加由中国设计师协会主办的中国国际时装周，每年的3月和10月前后是设计师团队最忙碌的时段。汪小荷每年有4场订货会，除了固定的春秋季订货会，品牌每年还会特别设置春季打底衫以及新年装的订货会，时间分别在7月和12月左右。每年例行的中国国际时装周，汪小荷的设计师团队会在2月初，根据当年的流行元素、色彩以及面料来赶制当季时装周发布会的衣服，10月的春夏时装周会在8-9月期间赶制新品服装，每个设计周期大约在1-2个月。但面料的采购基本都会提前预订，但也要根据市场定夺，部分原材料必须要根据当季流行趋势来定，不像冬季羽绒可以提前半年进行采购。因此，部分时期的采购成本也难以避免。

　　男士轻奢品牌麦卡斯创始人陈佩湘介绍到，麦卡斯每年有两场大型订货会，春夏订货会在7月左右，秋冬订货会在3月期间进行。每年4月，品牌设计团队从流行元素、颜色等方面开始进行市场调研，然后根据品牌主打产品进行开发，并在每场订货会前将样衣制作出来。

　　为获大单抢上时装周

　　对于服装品牌而言，订货会的重要性不言而喻。对经销商来说，简单快速把货订好是最重要的;而对于买手而言，想必更倾心于时装周上小众且高品质的设计师品牌。首先，大部分品牌主要通过例行订货会，与经销商签约当季服装订单，比如麦卡斯每年在春秋季特定的订货会。其次，部分品牌会有推广季等特别活动，比如斯凯奇除了订货会后，每年的大型推广季活动都是公司最忙碌的时段。最后，还有少部分设计师品牌可以通过时装周等平台与经销商进行签约，比如中国国际时装周当季的设计师品牌都会参加时装周的订货会。

　　范湧强调，对于有机会参加时装周的品牌而言，无疑是又多了一次订货会。每年时装周上发布的新品包括定制款和常规款，发布会后即有不少经销商前来签约。根据以往发布会的数据显示，2016年汪小荷发布的青花瓷系列,在发布会当场接下了5000件订单;在品牌参加2016年10月时装周发布后，汪小荷当年的订货量迅速翻了1.5倍。2017年10月，品牌发布后2个小时内，美国华人春晚与品牌签订了14套晚会旗袍的订单;同时，2017年，汪小荷的加盟商已经达到230家。

　　个性需求带来服饰机遇

　　2017年，面对国际需求回暖和国内经济稳中向好的新形势，我国服装行业不断深化供给侧结构性改革，总体上保持“稳中向好、稳中提质”的发展态势，产业整体素质大幅提高。根据中国服装协会发布的《2017-2018中国服装行业发展报告》显示，2017年我国全社会完成服装总产量约456亿件，同比增长3.17%，其中梭织服装175亿件，针织服装281亿件，分别同比增长2.94%和3.31%。目前，国内服装消费领域呈现两极分化的局面，一方面大众产品供过于求，竞争激烈;另一方面中高端产品供应不足，供需不匹配抑制了消费提高。

　　伴随消费升级，男装市场已经卷土重来。此前两三年间，不少品牌希望将男装作为业绩增长点，但效果并不尽如人意。近来，随着新一代消费群体的崛起，具有购买力的年轻男性消费群体逐渐被更多品牌锁定。此外，服装品牌在逐步将发展重点押注于年轻市场。伴随“90后”等年轻一代消费者逐渐成为消费主流群体，不少品牌多措并举以取悦年轻消费者，从当红流量小生的代言，到潮牌联名的风靡。当消费者的个性需求越来越旺盛时，就需要更多的品牌去满足个人诉求，有利于企业更好地找到市场切入点，获得更高的市场利润。

　　对话高管

　　MARCUSS麦卡思创始人兼总设计师陈佩湘：

　　以新零售门店完成数字化营销

　　记者：在一年的365天中，品牌最忙碌的阶段一般在哪几个时期?

　　陈佩湘：作为奢侈品男装品牌而言，每年会有两场订货会，分别在7月和3月左右。设计师团队从设计、订货会下单到成衣制作，大概也有半年的周期。对于高端男装而言，设计衣服需要我们不断地运用面料之间的对话、色彩之间的对话、图案之间的对话去展现美的多元化。我们选用欧洲最新流行的顶级面料，并将国际时尚元素与艺术色彩融入品牌。

　　记者：此前几年间，不少时尚品牌受到市场低迷的冲击，您是如何度过这一时期的?

　　陈佩湘：其实MARCUSS并未因此而受到影响。2017年，是品牌蜕变、自我变革的开局之年。品牌在商品创新、商业模式创新、分享机制等方面进行突破，重点打造产品设计和品牌传播;将互联网思维导入现有管理模式中，启发创新变革;建立分享机制，能与合作伙伴分享蛋糕。

　　记者：目前越来越多的品牌在布局数字化渠道，您如何看待线上销售这一渠道?

　　陈佩湘：线下门店主要在于品牌和消费者之间的交流体验，也是建立客户信任度的重要媒介。尤其对于奢侈品牌来讲，通过在实体门店获得消费者的认可和信任，才有可能实现线上渠道的交易。预计今年会以门店新零售方式来完成对数字化营销的转换，加强门店体验效果。