连续23个季度盈利，唯品会再次打破电商行业纪录

　　8月14日，美股上市的特卖电商唯品会（VIPS）发布了未经审计的2018年第二季度财务报告。

　　财报显示，截止2018年6月30日，唯品会净营收总额207亿元人民币（约合31亿美元），同比增长18.4％；毛利润40亿元人民币（约合6.111亿美元）；归属股东净利润6.816亿元人民币（约合1.03亿美元），同比增长76.4%；总订单数1.113亿，相比去年同期的8480万单同比增长31%。

　　从财报上看，唯品会的业绩表现一如既往的抢眼，在一些关键数据上甚至有些惊艳。

　　其一，营收增长稳健攀高，连续23个季度盈利，再次打破电商连续盈利纪录。

　　展望2018三季度的盈收：唯品会预计第三季度营收173亿元人民币至181亿元人民币，向上的势头将得到沿续。这也说明唯品会已经进入了稳定增长期，未来发展非常值得期待。

　　其二，唯品会的自营服饰穿戴核心品类护城河优势进一步得到深化。

　　作为中国最大自营服装电商，服饰穿戴类一直都是唯品会的核心品类。唯品会已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作，用户规模超过3亿，在品牌和用户存量方面已经形成了天然的优势。随着唯品会品牌吸纳能力的不断增强，在服装品牌的收益也稳健增长，其电商领域护城河优势不断加深。

　　在电商行业已经触及天花板的背景下，唯品会是如何实现破局的？

　　大智若愚，埋头关注好货，回归电商核心

　　中国电商走到今天，中间经历了多次行业洗牌，并形成了阿里、京东这样雄踞一方的电商平台。行业竞争激烈，而看上去并不显山露水的唯品会却连续23个季度实现盈利，最关键的一点：大智若愚，埋头关注好货，回归电商核心。

　　其一，好货聚焦，做到品质和价格的平衡。

　　唯品会在10个国家和地区组建了资深买手团队，是国内电商中规模最大、最专业的买手团。这些买手深谙国内外流行趋势和国内市场消费需求，能够精选市场最需要的商品送到消费者面前。

　　同时，通过与全球6000多个品牌深度合作，唯品会能获得独家低价正品货源，深度折扣与高性价比的商品也牢牢维系了消费者对唯品会的忠诚度。

　　其二，更完善的供应链，更严格质检体系。

　　正品货源要得到保障，非常考验平台的质检能力。唯品会的做法是，一方面，花大力气在国内外建立完善的仓储体系，不断缩短供应链、供货路径，形成国内外供应链一体化的跨境自营模式，给用户带来“超快感”的消费体验。

　　同时，货源必须接受入仓和出仓的全面质检流程，保证出仓前后商品的质量都能得到保证。比如说，会对产品保质期做出近乎“挑剔”的规定，保证每一件商品都是正品好货。

　　其三，向C端用户提供优质、低价的好货。

　　电商发展到现在，C端的重要性不言而喻，如何吸引C端用户，也考验着平台的线上综合能力。

　　今年7月，“唯品快抢”全新改版上线，每天以全网最低的价格定时上新大牌好物，涵盖美妆个护、服饰鞋包、家居日用、电子产品等多类目商品，以绝对价格优势拉开平台差异，打造出全新的特卖新体验。

　　如今，随着电商平台竞争的不断加码，行业内拉客玩法层出不穷，但是对于消费者而言，最核心的诉求始终在于对好货的理想愿景，唯品会很敏锐地看到这一点，从而找准了电商生意的本源。

　　唯品会又添一杀器：

　　精准赋能代购群体的“唯品仓”上线

　　8月10日，唯品会推出专业代购批发平台——唯品仓app，目前IOS及安卓系统应用市场同步上线。

　　唯品仓是唯品会特卖模式的延续：它基于唯品会的平台优势和成熟的特卖模式，在上游为各种品牌搭建一个强大的库存清理平台，帮助品牌的货品和资金加速流转，形成良性有序的产业链；在下游它又为代购群体提供好而不贵的正品货源，实现买家的利益最大化。

　　和其他平台的APP相比，唯品仓的优势“隐秘而伟大”。

　　其一，强大的供应链保障。

　　有了唯品会供应链整合能力的支撑，唯品仓就像站在巨人肩膀上，能显著提高自己在正品保障和售后服务等方面的综合实力，从而提高客群复购率，形成不可替代的平台优势。

　　其二，独一无二的聚焦能力。

　　经过这些年的发展，唯品会在服饰穿戴核心品类的护城河优势非常明显，其他的一些平台很难在这方面对唯品会造成实质性的威胁。服饰穿戴商品也会成为唯品仓最聚焦的品类，其在高性价比上的优势是很少有人可以撼动得了的。

　　其三，在探索新的社交电商经验方面，唯品仓是领路人。

　　经过这些年的发展，唯品会积累了3亿多用户，各入口矩阵积累的社交电商运营经验丰富，是社交电商领域的“老司机”，这也让唯品仓探索新的社交电商新形态成为可能。

　　在app外，唯品仓也将搭建微信端的小程序，探索面向b端的社交电商分销模式，这无疑是进阶式创新。

　　总而言之，唯品会长久坚持的精选+特卖模式已发展成熟，能够充分满足C端受众的需求。而随着时代的发展，代购、微商等小B客户具有广阔的潜力待市场开发，唯品会这时根据自己特点和时代发展推出唯品仓，这一举动对唯品会生态的构建具有重大意义。

　　以守为进，破局电商天花板！

　　简单地回顾一下，中国电商发展到现在，出现了几种典型的电商模式：淘宝的C2C模式满足了消费者对“全”的需求，京东的B2C模式满足了消费者对“真”的需求，网易严选的F2C模式满足消费者对“好”的需求。

　　而唯品会以“品质”为核心，从过去专注B2C市场直面消费者，到现在试水赋能小b客群，之所以有这种变化，其实并不偶然。

　　根据艾瑞的数据，2017年中国微商行业总体市场规模接近5000亿元，2018年将超过7000亿元，而唯品会与世界上6000多个品牌达成深度合作，主站用户规模超过3亿，在品牌和用户存量方面有天然的优势。

　　唯品会董事长兼CEO沈亚先生表示，tob的尾货批发模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、品牌方、消费者还是唯品会自身，都有需求，这也是唯品仓应运而生的“土壤”。

　　当然，唯品仓上线后，真正受益的还是代购客群。

　　唯品仓的一端为品牌方提供正品价廉的货源，别一端连接代购客群，并借助微信、微博、QQ等社交平台快速、及时、可视化的特点，将快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等功能最大化，目的就是为了打造一个高效率、低门槛、无中间商的线上平台。

　　比如说，进货无门槛限制、无需启动资金，不用压货先卖后买，解决了很多人没有本钱创业的烦恼。

　　同时，为了激发社交时代“分享赚钱”的驱动力，唯品仓对于分销模式的核心群体“流量代购”，设立了VIP用户分级模式，做到优胜劣汰。一方面筛选出精准用户，另一方面也在提升平台的门槛，鼓励代购客群多买多赚，让他们享有更高“议价权”，堪称“最懂批发商的代购批发平台”。

　　从整体布局来看，唯品会很早就在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口，稳定的流量优势是其他平台不可比拟的；而唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式，紧跟消费者需求提货有温度的好货。

　　总体而言，唯品会是唯品仓业务开展的基础，为其提供基本的业务资源支持，而唯品仓则会进一步丰富唯品会的内涵，助力唯品会的布局完整，帮助其构建一个良性发展的商业生态。

　　相对于阿里和京东这些年的强势进击，唯品会在中国电商平台中可能并不算很高调，但是，“他强由他强，清风拂山岗”，唯品会有“全球精选，正品特卖”的基因，这是消费者最喜欢唯品会的理由，这也是唯品会能够一直坚守下去的信心。唯品仓则帮助唯品会进一步拓展小B客群，在一大批电商平台中形成差异化竞争优势，从容破局电商天花板。这种以守为攻的精明，你体会到了吗？