眼下，中小型纺企面临中美贸易摩擦的抗压耐受力正面临严峻考验，它们的境况如何，怎样应对这种局面？据了解，在浙江义乌国际商贸城，入驻纺企正积极调整经营策略，以期平稳发展。
　　
　　主营泳衣加工与销售的季冬初是浙江义乌国际商贸城入驻商家代表之一。对他来说，今年的冬意来得格外早，因为“来自美国的订单比去年下滑了30%至40%”。美国客商是季冬初所在的志恒服饰有限公司的主要采购对象。该企业每年2000万元的销售额中有6成业务量依赖出口，而庞大的美国市场又占公司出口总额中的6成以上。

　　泳衣类产品并不在美国前两轮对华加征关税的项目中，导致其订单量下滑的主要原因是不确定的心理预期。“很多美国进口商不敢下单了。他们担心，现在下单，万一交货时突然被征税了怎么办。”季冬初说，“我们和不少客户研判过，如果加征10%的关税，我们和中间商、进口商3家平摊，1家减少3%左右的利润点，还可以勉强抹平成本上升。但如果税率到了25%，那就无论如何也承担不起了，因为我们的利润率一共也就8%左右。”
　　
　　季冬初的身后有好几家为自己企业代工的小工厂。每年秋冬季，他都会去这些工厂考察生产情况，但今年他没有去。“往年这些替我们做加工的工厂，今年有70%到现在都没开工，因为没接到订单。10月和11月本来该是最繁忙的加工季。”这名纺织人感叹，“你一下就能感受到整个行业的温度变化。”

　　走过季冬初商铺所在的服装区，商贸城的另一端是圣诞商品销售区。义乌600多家企业生产着全球2/3的圣诞用品，其中一些企业30%的订单来自美国。

　　蒋江平是上世纪末最早一批试水圣诞用品的义乌商人，店内四周墙壁上挂满了各式圣诞帽样品。蒋江平谈到，他的美国客户不多，中美贸易摩擦的影响更多体现在原材料成本的变化上。与往年规律性极强、跟随季节而浮动的价格不同，今年许多原材料成本的变化轨迹可谓前所未有。

　　“我们做圣诞帽的化纤布料等都是石油提炼品。中美贸易摩擦升级后原油价格一度大涨，这些材料作为下游产品也跟着涨价。当然，石油价格变动到底是不是贸易摩擦导致的我也说不清楚，但我觉得和它有一定联系。”蒋江平指着墙上一顶顶帽子说，“7月，中美加征关税的措施正式生效，各种原材料几乎从8月1日起就开始涨价，9月又涨了一轮。比如这顶帽子的布料，之前是9000元/吨，现在涨到1.02万元/吨；还有这种毛绒，从7.5元/米涨到9.8元/米。这导致今年8月以后交货的许多单子，大概占全年订单量的40%左右吧，我们都没怎么赚到钱。”
　　
　　美国今年其他一些政策也在激起涟漪，比如对伊朗和土耳其发动制裁，这两个国家都是义乌纺服商户的传统出口市场。“我们今年对伊朗和土耳其的销量都有一定萎缩，因为担心被美国制裁。”一些服装商户说。
　　
　　尽管不少义乌商户都谈到贸易摩擦的影响，但在这里，很多人还是千方百计突破困难，寻求发展新路径。
　　
　　季冬初掰着手指数着应对之策：“我们正试着直接联系一些美国的进口商，这样能节省一些成本;同时多做点内销，现在国内市场越来越大，再加上汇率贬值抵掉一点损失，我们在泳衣设计环节再加强一点……加起来，也能把不利影响消化不少。”
　　
　　与此同时，有一些纺服商户嗅到变化的气息，转而投身进口业务。施新雨是义乌泰美家全球优选的总经理，他前往上海参加了首届中国国际进口博览会，寻找更优质、更广泛的货源。“国内市场对各类消费品的需求量很大。”不过他表示，“要做进口还面临如何打开销售渠道，打造物流包装等各个环节的问题，挑战依然大”。环球时报