截至1月7日18时，在天猫商城上线一天的“日本国民品牌”Kamakurashirts镰仓衬衫，已累积了2443位粉丝，但全品类产品仅有6人付款购买。1月6日，镰仓衬衫天猫旗舰店正式开业，带来了600多个款式，包括它的招牌产品——200支和300支的衬衫，价格主要以499元和899元为主。

　　业内人士认为，此次在天猫开设官方旗舰店标志着镰仓衬衫开始依托线上通路发力中国市场，但天猫价格导向高过价值导向，对于刚刚进入中国市场的镰仓衬衫品牌并不是加分项，未来还应采用全渠道的发展思维。同时，未来镰仓衬衫也将承受竞争对手带来的压力。

　　镰仓衬衫创立于1993年，镰仓则是使用日本曾经的都城的名字。起初，镰仓只是想做一件“大家都买得起的好衬衫”。20余年后，镰仓衬衫凭借该理念成功占领了日本男士的衣柜。镰仓衬衫曾得到了优衣库母公司日本迅销有限公司主席柳井的夸赞。而在此之前，镰仓衬衫仅在日本与美国开设有店铺。

　　为给天猫官方旗舰店开路，2018年12月7日，镰仓衬衫在中国国内开设了售价线下体验店。据镰仓衬衫官方信息介绍，该体验店为快闪形式，主要目的是让中国国内的客人多了解镰仓衬衫品牌，并可以亲身体验镰仓衬衫各系列商品，在专业店员的帮助下找到最适合自己的尺码，并进一步了解商务着装搭配的基本知识。特别的是，体验店内不能现金购买商品，商品目前仍然从日本直发，下单后5-7个工作日可以收到。

　　事实上，镰仓衬衫早已谋划进入中国市场。早在半年前就有消息称，镰仓衬衫想进入中国市场，并打算首选在上海开店，但在咨询过上海高端商场的租金后，便决定放弃开店的想法。对此，当时有网友给镰仓衬衫出主意称：“开实体店还不如直接开一家天猫旗舰店。”如今，镰仓衬衫果然先在天猫开设了首家旗舰店。

　　“一直以来，我在日本独立运营网站，并未涉足其他电商平台。但去年8月，阿里巴巴集团旗下天猫的同事来访，提出成为战略性伙伴。希望与我们一起让中国变得更好，也希望我们双方一起来探讨行商之道。”镰仓衬衫创始人贞末良雄给出了在天猫天设官方店铺的理由。
“选择天猫的优势在于投入成本低，流量导入方便，但是天猫对于镰仓衬衫品牌而言不是加分是减分。”纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄直言，镰仓衬衫作为一个被视为和轻奢品牌等齐的品牌而最先亮相天猫，对于高端消费者而言不是很好的品牌传播，且天猫品牌的价格导向高过价值导向。

　　针对网友对于开店是否有促销活动的问询，镰仓衬衫在官方回复中称：“镰仓衬衫品牌创立25年来，坚持不搞促销减价，不做商业广告等，削减各项花费，把费用投入到商品研发和制造中。”但有消息称，镰仓衬衫在此次体验店附近的上海地铁静安寺站内打出了宣传广告，并设立了醒目的展示台来吸引客流。
在著名时尚产业投资人、优意国际总裁杨大筠眼中，镰仓衬衫在中国的发展将面临诸多挑战。“镰仓衬衫在日本和美国发展得都不错，但中国则是一个完全不同的市场，衬衫并不是服装消费品中最多的，也不是很多男士一年四季必须消费的服装产品，衬衫作为一个单一品类在分销时也承担较大压力，特别是各类衬衫品牌也将给镰仓衬衫带来竞争压力。”

　　对于镰仓衬衫未来如何在中国市场立足，程伟雄也给出了建议：“首先品牌传播需要跟上；其次，渠道不能太轻，特别是与轻奢品牌比拼，必须要具备全渠道思维，不能仅因为店租高就只开线上店，需要线上线下互联互通，未来需要更多多开设线下体验店；此外，品牌进入中国市场没有捷径，获得中高端消费者的肯定需要一个时间过程。”

　　就在中国市场的战略规划，联系镰仓衬衫进行采访，但截至发稿对方并未予以回复。