正在复苏的Kappa，开始进军新领域谋求新增长点。3月4日，Kappa在天猫旗舰店悄然上线了女子健身系列产品，该系列产品的LOGO印花改为了特殊设计“KE”字体。值得关注的是，这是Kappa首次推出女子健身产品系列。业内人士对此表示，这与Kappa母公司中国动向近年来的业绩波动有较强的关联度。为加快复苏，中国动向已开始改革，开启了新模式。中国动向董事会主席、执行董事陈义红表示，中国动向未来如何把握国内外市场机遇，深耕细分市场，是集团面临的重要课题。

　　首推女子健身产品

　　3月4日，Kappa天猫旗舰店上线了女子健身系列产品，包括健身文胸、T恤、紧身瑜伽裤等，功能涵盖稳定、修身、透气等。同时，Kappa该系列产品的LOGO印花改为了特殊设计“KE”字体。

　　事实上，这是Kappa首次推出女子健身产品系列。不过，北京商报记者登陆Kappa官网，并未看到女子健身系列产品。对于该产品是否同步进入了线下实体店，Kappa天猫旗舰店店员回复称，因线上线下是独立运营，所以并不知晓。

　　Kappa相关负责人称，女子健身业务是Kappa对于国内运动市场的进一步探索，这并非主营业务。首选天猫旗舰店上线，是为了更加精准地捕捉用户画像，如果未来该项业务得到了市场广泛认可，或将考虑加大对女子健身系列产品的投入。

　　业内人士指出，Kappa此次推出的新品，与近年来女子健身风潮逐渐兴起有关。据高端研究服务机构FT Confidential Research发布的报告显示，中国女性在运动市场的参与度不断提高。2016年，完全不参加体育运动的女性比例为10.4%，较前一年下降4.3%。

　　伴随参加运动的女性人数不断攀升，女性健身消费也在迅速增加。FT Confidential Research报告指出，每位女性的运动装备年度花销为人民币1141元，而男性消费者的同期支出则是1081元，女性在运动装备的消费增幅远超男性。国泰君安证券报告也曾指出，2019年中国内地女性经济市场规模将达到4.5万亿元。

　　“不仅只是Kappa看好女子健身服装，众多国内外运动品牌都在加码该品类。”纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，伴随女性轻运动市场在崛起，特别是中高档女性运动配搭产品大多被国外品牌所垄断，而国内品牌只是在大众化市场有一些消费基础。Kappa通过天猫进入女子健身细分市场，是一个不错的选择：不仅投入少，还可通过天猫的大数据、用户体验标签化来为用户画像，更便于Kappa对健身市场场景配搭的把握与精准的品牌、产品、市场、用户等定位。

　　复苏仍需全面考量

　　有业内人士分析指出，在Kappa拓展新业务的背后，除了看到“水涨船高”的女性轻运动市场，也与Kappa母公司中国动向的业绩波动、谋求复苏有一定关联度。

　　2月27日，中国动向发布公告称，截至2018年12月31日，公司收入同比增长17.3%至17.06亿元;毛利(计入存货减值亏损拨回前)同比增长10.8%至9.55亿元;股东应占溢利同比减少60.9%至3.15亿元。

　　对于盈利的下滑，陈义红在报告中称，主要是由于2018年下半年全球主要股票市场指数持续下跌，集团持有的阿里巴巴等股票价格也随之下跌所致。但随着股票市场的转好，截至本次业绩公布日股票下跌的亏损已全部回补。

　　与巅峰时期相比，中国动向营收有较大幅度的缩水，但到了2018年已出现复苏迹象。2002年，Kappa进入中国市场。随后，中国动向拿到了Kappa在中国的所有权。巅峰时期，Kappa门店数量约4000家;2010年，中国动向的总营收超过42亿元。但从2011年之后，中国动向的营收却一直徘徊在14亿元上下。截至2017年底，中国动向营收为14.55亿元。直至2018年，营收才有了较大的增长。

　　在中国动向看来，“Kappa品牌已从低谷走出”。这背后其实是中国动向已开始采取的多项战略部署：2018年，在中国分部，中国动向开始引入新客户，开启新模式;与此同时，2018年上半年，中国动向开发了河北、江苏、山东、湖南、贵州等地区的新客户，并继续发展类直营的全新经营模式。

　　仅管如此，业内人士直言：“Kappa在中国发展并非一帆风顺，想要真正的‘复苏’仍然有待时间考验。这不仅是产品，同时也需要从渠道、价格、成本等进行多方位进行考量。”

　　拓局背后的竞速

　　其实，陈义红的目光已注意到运动细分市场。他表示，近几年来，中国政府支持体育行业发展的利好政策不断出台，国内体育用品企业纷纷放眼国际品牌，跨国收购活动频繁。在体育用品行业发展的新时期，如何把握国内外市场机遇，深耕细分市场，是集团面临的重要课题。

　　在中国动向的推动下，进军女子健身系列产品并非Kappa首次拓展新业务版图。此前，Kappa还开拓了学生装领域。目前，学生装业务已在Kappa官网上运营。合作学校有十一教育集团中学、十一学校一分校、四十七中、亦庄实验小学和吴兴实验中学等。

　　值得关注的是，虽然女性运动装备市场庞大，但竞争也异常激烈。早在2015年，耐克公布的五年计划中，就把女性市场定为关键突破口，并预计2020财年，耐克女性产品的销售额要从57亿美元增长到110亿美元，占到年总营收的1/5以上。同时，以男性篮球运动为主的Jordan品牌，也在2015年宣布加码女性市场，并大规模生产女性篮球鞋。

　　除了体育运动用品“一哥”耐克在不断加码中国市场，阿迪达斯、耐克、李宁、361度和迪卡侬等也纷纷开始布局女性消费市场。与此同时，专业瑜伽服装品牌露露柠檬Lululemon也在短短几年时间就从众多体育服装品牌中脱颖而出。2016年，Lululemon进入中国市场，并通过免费赞助当地瑜伽教练、健身红人服装，举办大型社区瑜伽活动等宣传方式，进一步向消费者推广品牌。

　　在Kappa相关负责人看来，Kappa的定位是致力于成为体育产业之下的潮流运动品牌，希望通过细分领域更精准地面向消费者。

　　业内人士认为，目前，体育运动用品行业的细分领域有待挖掘，Kappa发力细分领域有望促进业绩实现新增长。不过，这对Kappa的运营管理能力也提出了要求。

　　对于Kappa未来发展，程伟雄建议，Kappa原以时尚运动异军突起，在本土市场好生热闹一阵子，但时尚的热度快速退烧。目前，Kappa在国内市场属于二三流品牌，品牌在市场表现有些平淡;Kappa试图借助中国这波运动市场复苏分一杯羹的想法是正确的，但如果需要在运动市场立稳脚跟，必须要界定好时尚与运动之间的关系，清晰做好Kappa的品牌定位，才能更好推动产品、门店、消费者之间的互动关系更为密切，只跟热点而没有足够的品牌实力，容易被热点之风刮跑了。