第一纺织网4月25日消息（记者　martin　报道）：浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”），今天（4月25日）晚间发布2018年年报，报告期内，公司实现营业收入157.19亿元，较上年同期增长30.71%；实现营业利润20.80亿元，同比增长37.65%；实现归属于上市公司股东的净利润16.94亿元，同比增长48.83%。截至2018年12月31日，公司总资产为165.68亿元，归属于母公司所有者的净资产为111.46亿元。

　　森马服饰拟向全体股东每10股派发现金红利3.50元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。

　　截至报告期末，森马服饰货币资金及理财金额达42.04亿元，现金储备充足；资产负债率低，负债多为经营性负债，资产质量较高，且不存在对外担保，稳健的财务状况有利于公司未来持续发展，以及以投资、合作等方式推进多品牌发展战略的实施。

　　分析师认为，森马服饰进军服饰市场较早，在发展过程中逐渐具备品牌影响力、供应链、渠道规模等多方面的先发优势。具体体现在：第一，业务布局广泛。森马服饰通过自建品牌或者投资收购其他品牌或者与其他服装企业合作成立合资公司取得品牌代理权等多种形式，为公司建立多个盈利点；第二，多层次渠道优势。表现在在线下线上相配合，打造产品、内容、品牌高度融合的新零售生态，同时森马集团加速国际化发展寻求业绩突破口。第三，童装龙头地位优势。一方面加码童装布局，另一方面延伸产业链，布局早幼教，打造婴幼童一体化服务集团，用“产品+服务”打造极致消费体验。

　　在供应链方面，森马服饰也在持续深化改革，构建供应链效率壁垒，华泰证券分析师陈羽锋介绍，森马服饰在供应链管理方面吸取了优衣库和Zara各自的优势：在标准品供应链方面，森马向优衣库学习，加强与核心供应商的合作，重点服务于基本核心品类的生产、提高生产计划及品质管控水平，提升加翻单能力，降低成本；在产品快反供应链方面，公司学习Zara的经验，注重面料研发和产品升级，同时配合快反业务的发展需要，继续强化企业数据管理，升级快反产品供应链体系，提高产品时尚度，提升市场反应速度。

　　森马服饰也于2014年提出“供应商减半策略”，从松散型供应链向集中型供应链转变，经过一年的努力供应商数量就从原来的600+家减少到300+家（其中30-40家是境内外上市公司）。这样做能够通过规模化采购吸引更优质的供应商，淘汰小、散、差、乱的供应商，保证在规模采购之下形成优秀的产品品质、更短的供货期、更高的性价比，实现公司与供应商的双赢，2015-17年，公司前5名供应商采购额与采购比例都呈增长趋势。

　　森马服饰也围绕服饰主业，通过各项措施提升公司核心竞争力，实现公司全面健康发展，观察来看：

　　1、立足主业向儿童产业、电商产业和投资性产业进行延伸，逐步打造四大产业集群——“服装产业集群、儿童产业集群、电商产业集群、新兴产业集群”共同发展的新格局；

　　2、支持和推动新业务的成长，全力推动“多品牌繁荣平台、资本运营平台、全员创业平台、产业孵化平台和开放共赢平台”的建设；3）通过从“单品牌驱动”向“多品牌驱动”转型、从“批发能力”向“零售能力”的转型、从“产业链经营”向“生态圈经营”转型、从“精英创业”向“全员创业”的转型，实现发展规模和发展质量的持续升级。

　　未来，森马服饰将立足主业，大力推动主营业务向儿童产业、电商产业和投资性产业的延伸，逐步创造四大产业集群共同发展的新格局，同时公司将构建一体化的商品化、品牌化、渠道能力和供应链能力，重点培育数字化运营能力和数字化创新能力，提升投并购能力、融资能力、投后管理能力和资本增值能力，加强国际化的业务布局和组织治理。

　　截止2018年年末，森马服饰共有门店8864家，深入全国一二三四线城市，其中，森马服饰销售额排名前十的直营店铺面积共1.65万平方米，报告期销售金额1.98亿元，单店平均销售金额1985.77万元，年度平均平效1.21万元。
　　
　　2019年，森马服饰按照既定规划，继续坚持服饰主业，通过各项措施，着力提升公司核心竞争力，实现公司全面健康发展。公司将积极整合内外部资源，拓宽思路，通过有效的投入与改革，开展管理、运营、品牌及商业模型等方面的创新，通过推进数字化的建设，打造数字化、在线化的企业，并赋能员工，赋能客户，赋能一线。

　　在休闲服饰业务方面：

　　2019年，森马品牌将继续推动产品创新，提高产品竞争力。公司将继续加强设计研发投入，深化核心战略品类开发改革。围绕消费者日常生活所需，改进产品设计细节，提升消费者穿着体验。在面料、产品版型、设计细节上不断升级迭代，追求设计研发突破。增加品牌的时尚度和营销话题性，打造差异化多元时尚的产品，提高产品竞争力，适应新时代消费者需求。

　　推进数字化建设，提升运营效率。公司将通过系列数字化系统的上线，打造以消费者为中心的环式业务管理链条，提升公司内部对市场变化的反馈响应速度，提高运营管理效率。结合大数据算法，提高商品与门店匹配的精准度，优化门店陈列搭配，提升消费者购物体验。

　　加大品牌传播投入，与消费者建立更紧密的互动沟通，实现跨圈层传播。推进概念店、体验店的打造升级，持续扩大品牌影响力和曝光度。结合知名IP跨界合作的新系列产品，推进新的品牌传播活动，提高品牌在消费者心中的美誉度。挖掘消费者潜在需求，管理消费者数据，提升消费者的产品穿着和门店购物体验。

　　在儿童服饰业务方面：

　　2019年森马服饰儿童服饰板块将进一步优化多品牌业务组合，通过差异化发展各品牌，满足市场对不同品牌定位、不同目标消费者的需求，全面打造与提升公司在儿童生活方式领域的品牌力、产品力与零售力。在大众儿童细分市场，公司打造以巴拉巴拉为领军品牌，马卡乐等品牌为细分市场选择的组合；在高端细分市场，公司主力打造以KIDILIZ集团旗下CATIMINI品牌和ABSORBA品牌为主的全渠道零售业务的组合。

　　森马服饰将持续推进全链路各品牌的产品改革和升级，围绕新一代消费者的购物习惯，坚持品牌对品质的追求，聚焦拳头产品的打造，提高产品研发的精准度和时尚度。通过IP跨界、快闪店铺、主题店铺等创新形式，以及设计+体验+数字化的品牌表达，提升消费者线下购物体验，将门店打造成家长和孩子喜欢来逛来玩的场所。公司将与更多具有影响力的设计师合作，创作潮流主题产品，并在上海时装周等全球关注的时尚活动中展示成果，提升品牌声量，扩大品牌曝光率和国际知
名度。

　　在终端门店，森马服饰各品牌将持续强化零售运营能力，关注提升消费者满意度。在本土市场，公司将继续优化渠道结构，并进行高增长细分市场渠道的战略布局和发展。巴拉巴拉品牌将持续发展香港、中东等区域业务，扩大市场份额，并持续探索和布局其它新兴高速增长市场。

　　2019年是森马服饰完成对KIDILIZ集团收购后的第一个完整经营年度，公司将着力建立符合森马管理实际的国际治理架构。KIDILIZ集团将推进品牌组合的聚焦和优化，在传统优势的欧洲市场进行市场和客户管理的升级和创新；快速发展以中国市场为主的亚洲业务；加快全球电商业务的建设和推广。同时，公司将和KIDILIZ集团在全球产品设计和全球供应链布局上开展专项资源整合。

　　电商业务方面：

　　2019年，森马电商将保持高速增长的经营目标，把握服饰电商行业结构转型的趋势，在巩固现有头部优势的同时，加强经营创新。围绕以消费者研究为导向进行品牌势能拉高，构建从用户访问、转化、交付和留存各环节的消费者体验提升体系。加快新品研发和运营，协同线上线下的库存管理。发力社交电商业务。持续推进信息化建设、提升数据决策效率。积极推进投资并购工作，以多样化形式开拓电商新增量。

　　公开资料显示，森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30岁追求时尚、潮流的年轻人。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。

　　经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中，森马品牌和巴拉巴拉品牌在现有竞争优势的基础上，将迎来进一步的发展机遇。

　　前述华泰证券分析师陈羽锋认为，作为我国休闲服装、童装的龙头企业，森马服饰的童装市占率将获得持续的提升，同时休闲服饰经过调整期后有望迎来复苏，初步预计：

　　童装方面：2018年由于kidliz的并表，预计童装业务收入增速较高，未来随着渠道扩张的推进，预计将继续保持稳定增长。预计童装业务2019-2020营业收入增速分别为25%、20%。2017年由于去库存的影响，增加了折扣力度，影响了毛利率，预计后续随着森马服饰供应链的提升毛利率将逐步回升，预计童装业务2019-2020年毛利率分别为41.8%、42.0%。

　　休闲服装方面：随着2017年去库存接近尾声，森马服饰休闲服装业务迎来拐点，2018年增长开始提速。预计未来随着渠道扩张、运营效率的提升，休闲服装业务将继续保持稳定增长。预计2019-2020休闲服装业务营业收入增速分别为5%、5%。2017年由于去库存的影响，增加了折扣力度，影响了毛利率，预计后续随着森马服饰供应链的提升毛利率将逐步回升，预计休闲服装业务2019-2020年毛利率分别为30.5%、31.0%。