湖南省规模最大的百货零售企业——湖南友谊阿波罗商业股份有限公司（以下简称“友阿股份”），今天（10月17日）宣布，公司全资子公司湖南友阿便利超市管理有限公司（以下简称“友阿便利超市”）与“柒一拾壹（中国）投资有限公司”（以下简称“SEC”）签订地区特许经营合同，在湖南省开展7-Eleven便利店业务项目，项目投资总金额不超过人民币2亿元。

　　据了解，7-Eleven是知名连锁便利店品牌，“SEC”是“株式会社7-11日本”的全资子公司。友阿股份拟由全资子公司“友阿便利超市”与“SEC”签订地区特许经营合同，在湖南省开展7-Eleven便利店业务。“友阿便利超市”与“SEC”签订地区特许经营合同后，将获得7-Eleven便利店业务在湖南省的独家经营权，可以在湖南省范围内开发和经营7-Eleven便利店门店、使用“SEC”的系统及经营资源等，SEC将提供初始和持续的业务支持服务。同时，经“SEC”允许后，“友阿便利超市”可以在湖南省通过加盟等方式进行再特许经营的开展。

　　友阿股份表示，公司在湖南省开展7-Eleven便利店业务，是基于公司对便利店业务的长期看好。公司通过与“SEC”合作，整合“友阿微店”资源开展便利店业务，可进一步延伸公司零售业务的“触角”，深入到服务的终端；同时，便利店业务也与公司旗下百货零售、奥特莱斯板块的发展相契合，有利于公司进一步深耕湖南消费领域，完善业态布局，符合公司的战略发展规划，有利于公司长远发展。

　　友阿股份认为，本次投资不会对公司未来财务状况和经营成果产生重大影响。但是，鉴于便利店业务的市场培育期较长，在项目开展的前期可能会对公司的整体经营成果产生一定影响；同时，在开展业务期间，可能产生合同履约能力、市场竞争、经营管理、投资回报等不确定因素和风险。敬请投资者关注相关风险。

　　另据友阿股份董事、副总裁胡硕透露，首家湖南7-11便利店预计将于2020年3月30日开出。接下来，到2020年底开出10家，2021年底累计开出25家，其中包括5家加盟店，2022年底累计开出55家，其中包括30家加盟店。

　　数据显示，7-11诞生于美国，被引入日本后成为日本零售业巨头、全球最大的连锁便利商店企业；其门店遍布世界17个国家和地区；2017年全球500强排名第167。

　　截止2018年9月，7-11共拥有门店67167家。2018年，7-11营业收入超过542亿美元，居中国连锁便利店十强排行榜榜首。

　　中泰证券研究员彭毅认为，彭毅的零售服务商模式持续经营得益于其核心竞争力——特许经营模式下的快速扩张+极致的选品思维+精细化供应链管理。7-11密集的布局的门店为消费者创造了“即时性”的价值，统治了城市黄金地段的流量；极致的单品管理思路以及强大的自有品牌开发能力保证了门店的高毛利、高流量、高客单，带来了稳健的同店收入增速和极致的坪效；精细化的供应链管理——区域物流集中配送中心、按温度划分管理的仓配体系以及全程数据化追踪使得711掌握了整个产业链的主导权；提供ATM机等多元化服务延伸了便利店场景，增强了用户粘性。

　　在彭毅看来，7-11作为技术提供商，建立了大规模的门店网络，实现轻资产模式运营，形成了类似电商的规模效应。7-11日本公司的人均创造利润超过100万人民币，人效可与阿里比肩。观察来看，7-11模式走通的原因主要有以下几点：

　　（1）关注利润最高环节，外包利润较低的环节：主要为711创造利润的环节是：消费者洞察环节、品牌建立环节、涉及定价和营销的商业企划环节、信息系统及供配体系搭建环节等，这些都具备较大的利润空间；而利润空间较低的环节，比如产品供应、配送等，7-11都众包出去。

　　（2）解决行业分散，创造规模效益：对于零售商来说，规模越大，渠道相对于品牌的优势就越凸显，711的通过集合分散的小店，增加采购的规模，提高了零售端对于供应侧和配送侧的议价能力。

　　（3）真正为小店赋能，提高收入，增强小B的粘性：通过去掉中间商的价值掠取获得利润的方式，商家的粘性很低。比如滴滴和美团，都是通过对司机和餐饮门店的流量赋能而获取B端客户粘性；而对于便利店来说，受众范围有限，属于存量流量改造。711是通过强大的单品管理、高毛利产品的开发等改变小店的商品结构、运营方式，为小店持续创收，从而增强了加盟商的粘性。

　　而2018年，面对竞争加剧的长沙零售市场，友阿股份将国货陈列馆调整为友阿婚庆馆，“2751YOLO城市广场”投入试运营，关闭友阿电器人民路店。截至2018年末，公司共经营门店16家，其中在长沙10家，湖南其他城市5家，天津1家。2018年公司百货业务收入同比增长1.99%。公司目前有长沙五一广场地下购物中心和城市奥莱两家门店处于开店筹备状态，门店培育期的费用压力较大，但成熟后有助于巩固公司在区域市场的竞争优势。此外，2018年公司地产业务实现收入0.60亿元，公司持有长沙银行6.68%的股权，2018年带来投资收益3.27亿元，同比增长26.97%。

　　业内人士判断，长沙零售市场竞争日趋激烈，友阿股份收入增速短期难以显著提升，新店培育与门店调整将导致未来数年费用处于高位。

　　公开资料显示，友阿股份以百货零售为主要业务，公司积极实施线上线下融合的全渠道零售战略。线下拥有友谊商店AB馆、友谊商城、阿波罗商业广场等7家中高档百货商场，郴州友阿国际广场、常德友阿国际广场、邵阳友阿国际广场、长沙五一广场地下购物中心和岳阳友阿购物中心（在建）5家大型购物中心，长沙、天津2家奥特莱斯主题购物公园和1家在建的城市奥莱，以及友阿电器专业连锁店等；线上拥有“友阿海外购”、“友阿微店”等购物平台。

　　财报显示，2019上半年，友阿股份实现营业总收入30.9亿，同比下降20.2%；实现归母净利润2.5亿，同比下降36.1%；每股收益为0.18元。报告期内，公司毛利率为20.7%，同比降低1.2个百分点，净利率为6%，同比降低4.0个百分点。

　　对于报告期内业绩表现，友阿股份解释称：一是公司本期营业收入较上年同期减少20.15%，其中：本期房地产业务收入较去年同期减少82.90%（主要是去年同期五一广场地下购物中心项目确认了经营权转让收入，本期无此项收入，同时邵阳友阿国际广场项目报告期房地产收入较去年同期减少）；本期零售业务收入较上年同期减少12.16%（主要受市场竞争加剧以及春天百货经营调整停业影响）。二是由于公司本期借款增加，利息支出增加且开发项目完工停止资本化导致财务费用同比增加83.67%。

　　中金公司分析师樊俊豪认为，现阶段友阿股份重点推进百货业态改革，实行新开主力店向奥特莱斯转型，并打通欧洲品牌自采自营通道；同时公司还加快新零售建设，推进物流、财务等模块信息化建设，拓展线上线下融合及全渠道营销，上半年友阿股份自建线上平台实现营收2871万元，子公司欧派亿奢会第三方线上平台上半年实现营收2.78亿元。后续关注友阿股份百货改革进展及新零售布局。（第一纺织网　martin）