在江苏，尽管如今棉花生产辉煌已过优势不再，但大批的中小规模纺织企业依然保持着对纺织原料不斐的需求量。如一家2万纱锭、用工百人的小型纺织企业，一年中约需纺棉或化纤2000吨左右，在过去供应自给的日子一去不复返后，这些星罗棋布的中小型纺企原料来源完全靠外采，如储备棉、新疆棉，也有部分内地棉或零购一些公司的外棉，偶尔填缺补差的情况。因而当地有一批做供应的公司，保障着众多小纺企的生产经营。

　　每年棉花收购市场的中后期，有一些纺织企业会前往邻近的山东、安徽或结伴去新疆、宁夏一带，组织寻采一些棉花资源。方式上主要有，委托当地经纪人零收集中分散于各农户家中的籽棉，然后视数量质量情况，决定异地代加工或直接运回加工；还有就是与当地棉企议购籽棉或皮棉。也有几个纺企抱团与新疆或内地棉企洽谈租包协议的，通常是对方皮棉由组团方包销，棉籽在当地销售视作费用支出。整体上企业考虑的是到厂价与直接拿储备棉相差不大，因为现在大多数小纺企把储备棉的交易情况和价格视为棉市风向标，而且会紧紧盯住下游行情，时时把握自已外采原料的价位尺度，以保本经营决定采购行为。

　　据当下行情及外采企业表情分析，近期内地新棉资源虽然不比盛产丰收年景多，但上市成交的量也不大，原因是近来棉价低位，日后反弹的可能性并不排除，现行上市棉花质量属于最佳期段，12500元/吨上下的价位对应当下纱、线、布价格完全可以拿进一些。但是，棉企的内心在盼棉价起底反弹，纺企的心思是万一再如之前一吨棉掉价1000-2000元怎么办？如此这般，棉企与纺企也只是做着现实中的“短线”生意，一期一价，钱货两清。

　　日前，江苏盐城某纺企从安徽组织一批籽棉回来进仓，据说还有几车即将运回。该批籽棉可加工皮棉300吨左右，相当于该厂两个月的用棉量。该厂负责人介绍说，如果棉籽能卖个好价钱，该批棉花成本将在12600元/吨左右，虽然为组织和加工这批棉花颇为周折吃苦，但品质放心，价位可以接受，现在关键是加大生产力度，使投入尽快变现，同时也减小风险，力争安全经营。