站在2019年的尾巴上，眼看贸易摩擦悬而未决、制造业持续低迷、全球通缩威胁仍在加剧，很多人都觉得，2020年会是个‘寒冬’。但欧洲首富、全球第四大富豪伯纳德·阿诺特可不这么认为，就在11月25日，他花了162亿美元，‘吃’下奢侈品行业最贵的一顿‘早餐’——Tiffany。

　　阿诺特是路易威登母公司LVMH集团的掌门人，拿下Tiffany这个美国最知名的珠宝品牌之后，LVMH成为全球当之无愧的奢侈品第一大集团。从10月底向外界透露收购意愿，到11月底正式落定，虽然这笔买卖快得就像出门买了个煎饼，事实上却有着Tiffany一口回绝、全线涨价，接着LVMH抬高收购价格，最后突然达成合作的曲折经历。

　　阿诺特曾经盛赞Tiffany拥有‘无可比拟的传承’，但谁都知道，这个有着182年历史的品牌，早就换了几次芯子。说到底，Tiffany打造得最成功的奢侈品是它自己，而阿诺特斥巨资买下的，不是他喜爱的‘传承’，只是一个可以点石成金的蓝盒子。

　　01

　　在无数渴望浪漫婚礼、永恒爱情的女性心中，Tiffany的蓝盒子，就是她们幸福的开始，但在Tiffany的创始人查尔斯·刘易斯·蒂芙尼看来，这个蓝盒子，是财富的开始、成功的秘诀。

　　查尔斯本人从一开始，就不是普通人印象中的艺术品设计者，而是一个地地道道的商人。1837年，Tiffany的第一家商店开业，位于热闹的曼哈顿下城百老汇大道。查尔斯为了这家店费尽心思，塞满了四处搜罗来的中国瓷器、铜器和文具，处处体现着他精致的风格，然而第一天的营业额，只有4.98美元。勉强经营一段时间后，查尔斯放弃了‘精致的杂货店’的路子，开始从营销上花功夫。

　　当时美国很流行直邮，公司把商品目录装订成书，寄给目标客户。查尔斯也用了这样的办法，他把世界上流行的奢侈品变成一本书，不求销售，只求详尽地向美国的Newmoney介绍欧洲的Oldmoney，是如何炫耀财富、享受生活的。为了让这本书流行起来，查尔斯选了一种特别的颜色作为封面——知更鸟蛋蓝。

　　知更鸟，西方人口中的‘上帝之鸟’，象征浪漫和幸福。不过查尔斯选择这个颜色，除了知更鸟的含义，更多是因为拿破仑三世的妻子，欧仁妮皇后也喜欢这个颜色。欧仁妮皇后出身西班牙贵族，品味极佳。她提拔过初出茅庐的设计师查尔斯·沃斯和路易·威登，前者被称为高级时装之父，后者是奢侈品牌LV的创始人。在当时，欧仁妮皇后就是红遍西方的带货达人，她喜欢的东西总能成为女士们追逐的对象。

　　查尔斯这个‘热点’蹭得巧妙，淡蓝绿色的封面抓人眼球，里面又写满了奇珍异宝，稀有、美丽、昂贵的珠宝比任何广告都让人心动。目录一经推出，果然令无数美国人赞叹不已，Tiffany迅速成为富太太们倍加关注的品牌。

　　1848年，欧洲政局动荡，查尔斯觉得机会来了。他立刻跑到欧洲，从许多逃亡贵族手中收购了大批珠宝，带回美国重新加工后出售。当时，Tiffany蓝皮书已经连续发行了3年，富太太们举着美钞翘首以盼，Tiffany的珠宝一上市，很快就被抢购一空。反复几次之后，查尔斯被人称为‘钻石大王’。

Tiffany商品目录|磨刀不误砍柴工Tiffany商品目录|磨刀不误砍柴工
　　也就是从这里开始，查尔斯决定，把这次偶然的‘蹭热点’行为固定下来，作为Tiffany独特的品牌标识。他邀请色彩研究公司潘通调制出独一无二的‘Tiffany蓝’，色号为‘Pantone1837’，代表这是Tiffany的新生。

　　拥有‘Tiffany蓝’之后，Tiffany所有的包装盒都换成了这个颜色，再加上优雅的白色缎带，Tiffany最著名的标志就诞生了。在Tiffany有这么一句话，‘Tiffany蓝盒子我们不会卖给你，只会送给你。’当然，谁都知道，想要获得这个美妙的赠品，你必须在Tiffany买下一件东西，而这里，哪怕是一根曲别针，也能标价1500美元。

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　　为了让这抹‘Tiffany蓝’保持精致和格调，查尔斯花了很大的力气，走上原创之路。

　　1851年，查尔斯邀请纽约银器大师Moore父子为Tiffany设计银器。Moore父子的设计风格简约、崇尚自然，与Tiffany原来所走的欧洲繁复奢华风完全不同。在Moore的主导下，Tiffany开始注重具备美国本土特色的设计，并制定出925纯银标准，这成了后来通行全球的银器标准。

　　2年后，Tiffany在商店上方挂出了一个长达9英尺的时钟，钟表下放有一个精瘦健硕的男性雕像。这是希腊神话中的顶天巨神阿特拉斯，在车水马龙的纽约第五大道，Tiffany这面时钟一挂，立马将自己与周边浮华区别开来。

阿特拉斯：因反抗宙斯失败，被罚用头和手顶天阿特拉斯：因反抗宙斯失败，被罚用头和手顶天
　　美国内战期间，奢侈品市场凋零，为了生计，查尔斯不得不钻研市场，开发新需求。战时，Tiffany为联军制作军刀、旗帜甚至是外科手术器械，战后，Tiffany又为战争英雄设计荣誉肩章，为将军们制造镶嵌宝石的授勋剑。就这样，在其它珠宝商关紧大门度过寒冬时，Tiffany不仅敞开大门做生意，还把生意做到了军队头上，名利双收。

　　Tiffany真正成了美国权贵阶级的宠儿。在美国总统林肯的就职典礼上，总统夫人所佩戴的项链也是Tiffany出品，甚至于在1885年，查尔斯还接到了邀请，为美国重新设计国徽。此后每一个拿着美元的人，都相当于拥有了Tiffany的设计品。

　　除了把Tiffany从珠宝进口商变为原创设计者，查尔斯在洞悉市场需求上的能力也不容小觑。

　　在很多人眼里，奢侈品是一种昂贵的、令人愉悦但并非必要的东西。但在查尔斯的眼里，Tiffany的消费者绝不应该，也绝不能局限于富贵人家。1886年，Tiffany推出了‘TiffanySetting’六爪镶嵌单颗钻石订婚戒指，款式简洁，唯一突出的就是那颗钻石。

比钻石更恒久的，是人类对爱情的向往比钻石更恒久的，是人类对爱情的向往
　　Tiffany通过这款戒指把自己和婚礼紧密联系起来，一百多年过去了，这款戒指仍然是婚戒中的经典。在美国女孩的心目中，婚礼一定要有几件东西：Somethingold，Somethingnew，Somethingborrow，Somethingblue．其中blue就是指‘Tiffany蓝’。

　　Tiffany不仅利用女性对婚礼的向往抓牢普通消费者，在最能提升品牌形象的珠宝销售上，Tiffany也不遗余力。

　　1878年，查尔斯花了1.8万美元买下了一颗重达287克拉的黄钻原石，仔细研究后，这颗黄钻被切割成有90个刻面、重达128克拉的淡黄色钻石，并被命名为‘Tiffany之钻’，成为Tiffany的看家之宝，常年在纽约第五大道总店展示。

目前‘Tiffany之钻’至少值1.5亿美元目前‘Tiffany之钻’至少值1.5亿美元
　　也是在这一年，查尔斯找到了一个酷爱宝石的年轻人昆兹。昆兹聪敏好学，对宝石学钻研很深，为了让Tiffany的珠宝生意更上一层楼，昆兹常年奔波在世界各地，寻求稀有的宝石，Tiffany有不少宝石都是以昆兹命名的。

　　有了技术、人才和充足的原材料，Tiffany的珠宝生意越做越顺畅，‘Tiffany蓝’在这些昂贵美丽珠宝映衬下，成为闪烁在每个美国女性心中的星光。Tiffany的店面中总是同时摆着昂贵的珠宝、稍微便宜的文具和日常用品，唯一将它们联系起来的，就是‘Tiffany蓝’，当你为了这抹蓝买下其中一件东西，那你一定会为了长期拥有它，而买下另一件东西。

　　03

　　进入20世纪，Tiffany仍然保留着让人心动的‘Tiffany蓝’，却换了内核。

　　1902年，查尔斯去世，儿子路易斯对经营店铺毫无兴趣，查尔斯的老伙计库克接手，Tiffany经营得无功无过，虽然渡过了两次世界大战和大萧条，却早已不复查尔斯时期的辉煌。

　　1954年，商界名人沃尔特·霍温买下了Tiffany，他和查尔斯的风格完全不同，在他手中，Tiffany是奢侈品牌，但更是名牌。他十分热衷于媒体宣传，但和查尔斯时期用产品做宣传的思路不同，霍温更注重宣传Tiffany这个品牌本身。

　　1961年，著名影星奥黛丽·赫本主演的电影《蒂芙尼的早餐》上映，这是一段略显俗套的爱情故事，因为有着天使面容的赫本加持，迅速风靡全球。电影中，赫本饰演的女主角是个喜欢戴着假珠宝在Tiffany橱窗前徘徊的交际花，而男主角是个梦想着一夜成名，却依赖富太太资助为生的作家。

　　他们都崇拜物质和金钱，最后因为相爱放弃了原来的打算。在这段故事里，Tiffany是他们可望而不可即的奢侈生活的代表，最后却温和地接待了他们，哪怕他们只买得起一个10美元的拨电话棒。

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　　情感和利益一样，都能超越语言。随着电影大热，Tiffany真正从美国本土走向了世界。1963年，也就是Tiffany创立的第126年，Tiffany终于在旧金山开了第一家分店。10年后，Tiffany分公司在日本成立。一个深具美国本土特色、参与过独立战争的品牌，终于也走上了全球化的道路。

　　1978年，Tiffany卷入美国兼并浪潮。直销品牌雅芳风头正盛，花1.04亿美元买下Tiffany，希望借此跨界，打通女性护肤品和奢侈品的壁垒。然而雅芳依靠廉价化妆品起家，经营方式和Tiffany大相径庭，5年之后，Tiffany又被以1.36亿美元卖给Tiffany的几名高管。

　　1987年，Tiffany选择公开上市，募资1.35亿美元。此后Tiffany的大股东几经变动，到了2018年，前三位分别是投资公司TheVangaurdGroup、卡塔尔主权投资基金、黑石集团，为了满足股东的利益，提升销售业绩，Tiffany先后更换过多任主设计师，品类从瓷器、珠宝、配饰扩充到了水晶、办公用品、皮具、香水、手表等。

　　为了讨好年轻人，Tiffany不仅真正开设了一家咖啡店，把‘蒂凡尼的早餐’变为现实，还推出了首个男士配饰系列Tiffany1837Makers。

　　今年10月28日，LVMH表示想以149亿美元的价格，收购Tiffany。消息一出，Tiffany公开拒绝。但令人惊奇的是，随后Tiffany全线产品大涨价，股票价格也应声而涨。到了11月25日，交易锤落下，Tiffany以162亿美元‘卖身’LVMH集团。一个月前的拒绝，转眼就成了自抬身价的垫脚石。

　　从1978年到2019年，41年间Tiffany的身价从1.04亿美元涨到162亿美元，升了156倍。如果以价格为标准，那么Tiffany这几十年来的频繁易主无疑是成功的，至少每一任主人，都从Tiffany身上拿到了不菲的收益。但是，正如阿诺特所说，Tiffany是美国唯一有历史的奢侈品品牌，而他自己在收购谈判时再三强调的，也是LVMH一定要完全控制Tiffany品牌的所有专利元素，尤其是那个蓝盒子。

　　从这个角度看，Tiffany发展182年以来，最具价值的，仍然是创始人查尔斯的远见，之后的每一个管理者，只不过是顺着查尔斯的脚步，把Tiffany本身经营成了一件奢侈品而已。

　　不论如何，欧洲首富阿诺特先生仍然如愿收购了Tiffany，完成了他‘什么都要做到第一’的执念，Tiffany也仍然拥有着梦幻般的‘Tiffany蓝’，继续每年耗费巨资，向全球女性讲述着各种浪漫的爱情故事。就像很多人买耐克只为了鞋子上的那个勾一样，太多Tiffany的消费者，也不过是为了盒子上的那抹蓝。