李佳琦、薇娅等顶级主播的“魔力”有多大？

　　今年1月5日，A股上市公司金字火腿将小广告打到了李佳琦的直播间。而这场5分钟的直播，第二天竟然将金字火腿的股价送上涨停板，次日继续拉升，两个交易日大涨约13%，该公司市值也因此飙升7亿元。

　　1月15日，A股上市公司新文化于当日晚间发布公告称，与李佳琦所在的美腕(上海)网络科技有限公司初步达成战略合作意向，“蹭”上李佳琦，自1月16日起，新文化的股价也连续五个交易日涨停。

　　这一幕今天在A股市场再一次发生了。

　　这次上市公司“傍”上的是薇娅。5月11日，湖南梦洁家纺股份有限公司(以下简称“梦洁股份”)宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议。与薇娅合作消息一出，梦洁股份今日开盘就一字涨停。

　　薇娅引爆涨停板

　　5月11日，A股上市公司梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议。

　　受此消息刺激，5月12日，梦洁股份开盘便一字涨停，截至收盘，该公司股价大涨10.00%，报5.28元，市值暴涨3.67亿元。

　　薇娅作为淘宝顶级主播，曾在2019年“双11”期间创造了27亿元的引导成交销售额纪录。

　　值得一提的是，实际上，梦洁股份此前就已经与薇娅搭上线。

　　4月26日，梦洁首席特约赞助薇娅首档专属芒果综艺《来自手机的你》，首期即喜提5条全网热搜、话题阅读近2亿、直播间在线观看人数逼近2000万，同时实现累计总销售额近4000万，其中梦洁家纺产品斩获1万单的好成绩。

　　而5月11日宣布的这次与薇娅的战略合作，也可见梦洁股份在电商直播领域正在不断加码。

　　公开资料显示，梦洁股份于1956年创立，2010年在A股上市，旗下共11家全资子公司和1家控股子公司。

　　该公司主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供高品质的家居生活服务，拥有梦洁(MENDALE)、寐(MINE)、梦洁宝贝(MJ-BABY)、梦洁床垫、平实美学、觅(MEE)、Poeffen等自主品牌。

　　公司产品包括寝室套件、被类、枕垫类、小家饰、儿童家纺、毛毯、宾馆用品、棉制品、弹簧床垫、沙发等10大类2000多个品种的产品群。

　　梦洁股份此前发布的2019年年报显示，2019年，该公司实现营业收入26亿元，同比增长12.80%；实现归属母公司所有者净利润8539万元，同比增长1.19%。

　　C2M概念股爆发

　　梦洁股份此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面，根据合作协议，薇娅将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控，是一种轻“C2M”模式。除此之外，梦洁股份线下门店与线上网店，将有权使用薇娅肖像权。

　　值得注意的是，今日梦洁股份的涨停，也带动了C2M概念整体走强，截至今日收盘，美邦服饰、皮阿诺亦强势涨停，如意集团、德力股份均涨逾4%。

　　C2M(Customer-to-Manufacturer)，即“客对厂”，通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求，然后向制造商发送生产订单，中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节，使产品几乎以批发价出售给消费者。

　　C2M使得相互割裂的、零散的消费需求汇聚在一起，以整体、规律、可操作的形式将需求提供给制造商，从而将“零售”转化为“集采”，能够大幅提高工厂的生产效率和资产、资金周转。与传统的“先产后销”模式和网络电商模式相比，C2M模式能够短路掉库存、物流、总销、分销等中间环节，避免层层加价，可以让价格更加透明，消费者和厂家都从中获益。

　　C2M模式与传统模式对比

　　C2M行业的参与者可以分为三类，分别是大型综合电商平台，制造商和小型C2M平台，其中大型综合电商平台占据主导地位。C2M行业在国内还处于发展阶段，小型电商在2013年开始曾率先试水，2018年大型电商开始入局，随着大型电商的入局、大数据技术发展以及消费升级带来的消费者个性化、多样化需求，C2M进入快速发展期。

　　C2M模式根据客户需要定制产品，厂商直销，省略了中间环节，价格低且质量有保证，可以充分满足消费者个性化和追求性价比的消费需求，并能针对下沉市场消费者对价格比较敏感的特点，助力开发下沉市场，促进消费扩张。

　　电商巨头纷纷布局

　　值得注意的是，各大电商巨头早已开始布局C2M行业。

　　2018年12月，拼多多启动“新品牌计划”，采用C2M模式共同打造爆款产品。2019年12月，拼多多将“新品牌计划”升级为“新品牌联盟”。

　　2018年1月，京东上线“京东京造”，是京东集团首次尝试的精选电商联合中国制造业的平台。2019年9月，京东打造“京喜”平台，拥有工厂直供专属频道。

　　2019年10月，苏宁正式发布苏宁C2M生态，并在2020年1月和首批20家企业签订C2M招商合作协议。

　　虽然当时电商巨头纷纷布局C2M，但在A股市场反响一般，并未引起投资者关注。

　　今年3月26日，淘宝正式发布C2M战略，并公布“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，同时淘宝特价版APP正式上线，三者成为淘宝C2M战略三大支柱。

　　正是这个消息直接引爆市场对C2M概念的关注，青岛金王、德力股份、朗姿股份等个股成为市场当时追逐的概念股。

　　4月20日，京东旗下的“京喜”高调宣布将面向下沉市场、采取C2M模式推出“产业带厂直优品计划”。根据京东方面的宣传，京喜将聚焦中国1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。

　　方正证券策略研究指出，电商C2M模式兴起有三大背景：

　　第一，电商红利衰退，倒逼电商平台挖掘存量。

　　第二，消费分层明显，制造企业亟需精准捕捉需求。目前，“90后”年轻消费者正成为消费的主力军，他们对个性化产品的消费诉求更高。

　　第三，制造企业具备数字化生产的能力。近年来，家电企业“机器换人”的转型升级趋势明显，并诞生了以海尔cosmplat为代表的工业互联网平台。生产组织方式的灵活化，让消费指导生产成为可能。