被视为运动服饰行业最大黑马的Allbirds离下一个“lululemon”的目标又能近了一步。

　　据时尚商业快讯，美国新兴环保运动品牌Allbirds于周二正式递交了首次公开募股的监管文件，将在纳斯达克上市，股票代码为“BIRD”，初定的发行规模为1亿美元，由摩根士丹利、摩根大通和美国银行负责。

　　值得关注的是，Allbirds在招股书中提及，希望能把“可持续”作为公开发行股权的条件之一，即公司需要遵守某些环境、社会和治理标准，例如维持最低ESG评级、实施应对气候变化的“最佳实践”以及“承诺在重要的ESG事项上取得有意义的进展”等才能继续获得投资。

　　对此，业内并未感到意外。为了打动资本市场，Allbirds从去年起就动作频频，包括与adidas合作推出全新功能鞋款、扩大董事会规模等，今年4月还在领英发布“SEC文件备案”负责人的招聘信息，要求申请人具备“IPO经验，包括了解S-1申请流程”。

　　根据招股书数据，尽管Allbirds去年收入较2019年的1.94亿美元大涨12.88%至2.19亿美元，但净亏损从1450万美元扩大至2580万美元，主要受疫情期间的运输物流和经营成本增加所致。

　　不过得益于有效的成本控制以及产品品类的扩张举措，Allbirds今年上半年的业绩表现明显改善，收入同比大涨27%至1.17亿美元，调整后的经营亏损为580万美元，较一年前的630万美元有所收窄。

　　Allbirds在招股书中坦承，自成立以来，品牌一直都处于亏损状态，鉴于消费者喜好愈发多变，供应链压力、广告成本增加以及房租的上涨，这一情况在未来也还将持续一段时间，但随着品牌价值和声誉的提升，以及新资金的注入，Allbirds依然有着强大的增长潜力。

　　Allbirds由TimBrown和ZoeyZwillinger于2015年创立，从众筹网站Kickstarter起家，凭借环保羊毛运动鞋这样一种新兴产品类别，成立仅四年就成长为独角兽企业。

　　虽然两位创始人都不是鞋履和服装行业出身，TimBrown是前新西兰足球国家队成员，JoeyZwillinger则是一名可再生材料专家，但二人有着共同的理想，都瞄准了科技运动休闲鞋细分领域。

　　得益于产品品类的增加，Allbirds今年上半年收入同比大涨27%至1.17亿美元

　　他们在招股书中写道，“在以往的时尚行业，舒适就等于丑陋，天然材料就意味着昂贵和不耐用，我们希望通过为消费者打造环保、舒适、美观和功能性兼备的运动鞋来打破这一刻板印象”。

　　为确保少走弯路，Allbirds引进了多位鞋履方面的专业人才。资料显示，Allbirds羊毛系列比使用合成材料节省了60%的能源，桉树系列则节省了95%的水资源，砍掉一半碳排放，“SweetFoamTM”的鞋底材料是由巴西甘蔗加工而成，就连鞋带也是由塑料瓶回收制成。

　　随着新兴科技企业的兴起导致工作和生活场景融合，消费者的着装习惯发生改变，对舒适度和产品多场景适应能力的追求提升，羊毛打造的舒适感和中产消费者青睐的可持续发展理念，使得Allbirds“羊毛鞋”WoolRunners一下子击中了对产品极致挑剔的美国硅谷圈。

　　过去五年来，Allbirds已向逾400万人销售了超过800万双鞋，是谷歌联合创始人LarryPage和苹果CEO库克TimothyCook等硅谷人士最喜爱的鞋履品牌，演员LeonardoDiCaprio和NBA球星AndreIguodala更直接成为了品牌投资人。

　　去年9月，Allbirds还在E轮融资中从FranklinTempleton和T.RowePrice等大型投资公司那里筹集了1亿美元。根据研究机构Pitchbook数据，该公司当时的估值约为17亿美元。

　　除了依靠科技意见领袖的口碑推荐，直接面向消费者的经营模式也是Allbirds快速扩大知名度和销量的关键。该品牌从线上电商起家逐步向线下扩张，通过用户数据的采集和反馈与消费者达成互动，并热衷于社交媒体平台和消费者社群的经营，这和lululemon打造社群有着异曲同工之妙。

　　整体而言，Allbirds正逐渐向综合性的运动服饰品牌转型。去年初，Allbirds开始售卖功能性内衣，紧接着在5月，Allbirds推出了首个功能性跑鞋Dasher系列，去年10月该品牌还发布了“全新绿科技”服饰系列，首个运动服系列也于近期登陆Allbirds门店和官网发售。

　　TimBrown和ZoeyZwillinger强调，扩大产品品类最直接的目的是覆盖更多人群，为品牌寻求更多的增长动力，Allbirds渴望成为高增长、盈利的企业，未来会通过在向消费者提供更好的产品的同时减少对地球环境的影响来实现这一目标，以长期可持续的回报来回馈投资者。

　　截至6月30日，Allbirds在全球拥有27家公司自营门店，而去年该品牌有89%的销售额来自电商业务，只有11%来自实体店，有约53%的销售额来自回头客。

　　JoeyZwillinger在早前的采访中透露，为了证明自己可以做大，Allbirds今年将把自营门店增加30多家，公司还将以更低的价格推出产品，让环保形象深入大众市场，“我们的目标不是成为一个向关心环境的有钱人出售优质产品的小众品牌，我们要把可持续性推向大众。”

　　需要警惕的是，正如所有从小众走出来的创业项目一样，最初供养品牌的忠诚小众对于一个有商业野心的品牌而言远远不够，而Allbirds的模仿者正在涌现。

　　疫情发生后，运动成为大部分年轻消费者热衷的休闲方式，据AlliedMarketResearch的数据，2024年全球运动服市场的价值预计将接近5470亿美元。

　　面对这块大蛋糕，从Target到Madewell，再到UrbanOutffiters旗下的FreePeople以及Solid&Striped和WeWoreWhat等品牌都在押注环保和可持续的运动服饰产品，消费者的选择越来越多。

　　Allbirds更于日前陷入一场关于“可持续宣传”的法律纠纷，原告PatriciaDwyer认为Allbirds没有达到在以可持续为中心的营销中所做的承诺。尽管Allbirds随后作出回应，并提交了一系列辩护，全部或部分拒绝PatriciaDwyer要求的索赔，但依旧引起了消费者和业界对其所谓的“环保”与“可持续”产生质疑。

　　与此同时，Allbirds对标的lululemon正面临着新的天花板，已被中国运动服饰零售商安踏体育挤下全球第三大运动服饰巨头的宝座，最新市值为520亿美元约合4043亿港元，安踏体育市值则为4392亿港元。

　　商业场上最无可辩驳的残酷所在就是资本市场用脚投票。Allbirds要想在运动服饰赛道上站稳脚跟，上市只是第一步，未来还有更长的路要走，挑战才刚刚开始。