解锁“硬核”新玩法。

　　如果包包届是一个江湖的话，那么美好生活的正确打开方式，则从选对包开始。一款时尚的包包，几乎成为无论女孩或者男孩，都想纳入日常采购计划的重要单品。

　　不过，由于新冠肺炎疫情影响，包包的供需模式发生变化：不仅消费者的服饰购买路径逐渐向线上转变，而且品牌商家也积极寻求线上发展，探索新的增长机会点。

　　在这样的背景下，9月23日，第一次走进天猫服饰官方直播间的一场奢品女包云端秀，给品牌和消费者带去了新鲜感。这种全新的展现方式，不仅为商家提供了独具特色的内容化展现舞台，也创造出了服饰商家和消费者之间全新的互动模式。

　　全新互动场玩法升级：“治愈系”时装秀探索新可能

　　9月23日，天猫在瞄准目标人群后，精准把握消费者需求，于本次的超级品类日中联合了MCN、COACH、Mulbreey、self-portrait等15家女包奢品大牌，在天猫服饰官方直播间组合成云端大秀，并在“天猫超级品类日”使用全新的直播方式，实现了很多人想在“前排”看时装秀的小目标。

　　近30万人齐齐涌入直播间。为什么说这场云秀可以“包治愈”？因为在这场云秀场上，虚拟与现实元素相互交融。

　　同时，这场时尚配饰潮品云SHOW让镜头前的用户能看到多个不同的场景，通过高清摄像机镜头多角度的捕捉，展现模特手提包包的整体搭配，并融合了服饰搭配的效果，为消费者提供更为直观的多场景表现演绎，也给消费者带来新的消费观念。

　　直播间里，模特们在线上走秀的同时，主持人会在同步介绍产品的细节和搭配。15家女包奢品大牌的多款新品，在众多模特的演绎下，刺激着消费者的购买神经，不停地有消费者在弹幕上咨询款式细节，更有不少的消费者在直播间下单购买。

　　从营销层面来说，这场云SHOW通过天猫的“赋能”，让多个品牌实现了不同的产品功能分类，让消费者能够根据自己的所需实现轻松购物，并增进了对产品的理解。更进一步来说，这也成功帮助品牌与更多消费者建立起连接，从而提高消费的转化。

　　毫无疑问，独特的“治愈系”时装秀，正在带来全新的玩法和全新的可能。

　　捕捉风的方向：女包赛道的多场景消费打开成长空间

　　近年来，追求美好生活的中国消费者，在时尚箱包领域持续表现出强劲的购买力，时尚箱包品牌可以说在中国仍然充满机会。

　　根据Frost Sullivan数据显示，中国“时尚箱包”市场由2016年的2,000亿元增长至2020年的2,500亿元，复合年增速为6.4%，远超时尚鞋履及时尚服装（分别为-2.3% 及-0.1%）。时尚箱包赛道规模预计将以8.2%的年化增长至2025年的3,270亿元。

　　在这条庞大的箱包赛道上，女包无疑是主力。

　　尤其是在中国消费升级的背景下，女性更加追求品质、寻求情感认同，呈现出个性化、高端化、体验化的消费特点。这也与天猫女士包袋消费者所呈现的“年轻化、潮流化、高时尚、高端化”趋势相吻合。

　　女包行业可分为奢侈、高端、中端及大众。当前中国女包行业企业整体较多，行业进入门槛相对较低，行业内中小企业数量较多，造成中国女包行业中国市场两级分化严重，竞争较为激烈：奢侈、高端品被国外品牌牢牢占据，中端市场由国外品牌与国内领先品牌竞争，大众市场系众多国内中小品牌。

　　2019年，中国女包表观消费量[指当年产量加上净进口量（当年进口量减出口量）]达到9.63亿个，2020年由于疫情的影响，女包表观销量增速放缓，全年销量达到9.7亿个，2021年增长到10.32亿个。

　　当市场销量放缓，奢品大牌积极求变的同时，国内领先品牌和中小品牌在不断细分的新消费品牌和不断打开的多场景消费之下，迎来新的成长空间。

　　比如，女包继续细分为腋下包、小方包、托特包、菜篮子包多条潮流趋势赛道；比如，奢品女包云端秀通过云秀场的方式，给增速放缓的女包品牌注入了新的增长活力，也带来了新的生机和信心。

　　借势消费升级，女包趋势风云再起

　　当下，新消费概念不断涌现，塑造着年轻人的新生活方式。当刷抖音、看快手，在淘宝直播云逛街成了重要的娱乐方式和社交方式之时，这也显示着一个重要的信号：内容营销的大时代来临了。

　　以淘宝直播作为发布入口，电商平台天猫结合了自身的平台特性和优势资源，推出的“”天猫超级发布会”营销解决方案，为企业提供营销赋能。这也意味着，天猫从直播带货1.0时代，一步步带到企业直播营销BGC沟通的2.0时代。

　　对于服饰商家这样品类和商品丰富度比较高的行业来说，淘宝天猫的内容化战略，以及前瞻性的趋势洞察，带来了很好的借鉴和参考。并且，通过这种全新的直播形式和内容化创新，也为未来的消费场景打下了一个很好的样本：一条让消费者从种草、购买，再到分享所形成的完整链路，也是一条真正的消费闭环链路。

　　正如此前天猫品牌趋势营销负责人所说：“‘超级新系列’的直播间已不仅是流量载体，还是符合服饰商家与消费者沟通的新产品。”大量品牌上线“天猫超级品类日”云端秀的背后，是天猫平台带来的巨大增长。不管是外资品牌还是中国新锐品牌，天猫上都有着巨大的流量红利，为这些品牌带来增长空间。

　　在当天的云端秀上，淘宝天猫服饰还带来了更多惊喜：抓住新的消费趋势，不断创造超越消费者预期的商品的同时，现场发布了“2022女包四大消费趋势”——RUA RUA软萌包、轻背负廓形包、时髦金小方包和绿色再生包。

　　可以说，通过一系列营销创举，天猫搭建了一个“时尚女包”品牌重塑和自我展示的舞台，引导行业迭代，也助力品牌升级，赋能行业新趋势。