“新冠肺炎疫情持续影响下，人们的消费意愿下降，门店客流量下降，今冬销售难上加难。”

　　“行业竞争加剧，企业生存空间不断被挤压，企业规模越小，处境越尴尬。”今冬的针织市场确实有点“冷”，面对疫情反复、原材料价格攀升、物流受阻、营业成本上涨等多重压力，不少业内人士备感焦虑。

　　今年前三季度，我国针织行业积极抵御下行风险压力，在承压中努力修复疫情损失。据国家统计局数据显示，1-9月，针织行业规上企业营业收入同比增长2.76%，增速较今年前二季度下滑3.59个百分点；其中针织织物规上企业营业收入增长3.40%，针织服装规上企业营业收入增长2.39%，较今年前二季度分别下降了5.83和2.2个百分点。

　　进入四季度，在压力增大的市场形势下，针织企业能否逆势突围？

　　经营业绩普遍承压

　　上市针织企业近期发布的前三季度业绩显示，受新冠肺炎疫情影响叠加外部市场变化因素，企业经营普遍承压，健盛集团、棒杰股份、龙头股份、浪莎股份、爱慕股份、起步股份、洪兴股份等多家上市企业效益增速放缓，部分企业呈现增收不增利的态势。

　　不少业内人士形容前三季的针织市场：一半是海水，一半是火焰。

　　基于三季度成绩单，各家针织企业也开启了新一轮的战略调整，或积极布局新的业务增长空间，或持续发力线上渠道，或开始降价去库存。

　　今年8月，健盛集团对外披露，拟投资1亿元设立全资子公司江山健盛，在继续做大户外防晒袖套和防晒服的基础上延伸开发户外用品。

　　棒杰股份的前三季财报显示，各主要业务板块销量、价格仍同比保持增长态势。对于业绩增长的主要原因，棒杰股份表示，公司净利润增幅明显主要受益于本期销售收入增加、汇兑收益及政府补助增加等因素的综合影响。

　　爱慕股份表示，前三季度由于各地新冠肺炎疫情反复，公司线下渠道营收降幅较大，相关渠道的成本高涨，对利润影响明显；线上渠道虽然拉动了业绩增长，但占比相对小，公司整体利润下降幅度较大。目前，公司拥有1985个线下零售终端，下一步将持续加大全渠道布局，打造线上线下一体化营运模式。

　　运营成本增长幅度高于营收增长幅度的的问题亟待解决。洪兴股份董事长郭梧文表示，公司将加大对直播电商和跨境电商的业务布局，以及在科技面料方面的研发创新，提升市场竞争力。

　　线上渠道逆境突围

　　进入四季度，不少针织企业一边与疫情和时间赛跑，一边抢生产抓订单，为四季度的收官之战奋力冲刺。在刚刚复工的广东省汕头市韩领智造服饰有限公司生产车间，从裁剪、缝纫、熨烫到装袋，工人们正在为销往全国各地的订单紧张地忙碌着。“进入四季度冲刺阶段，企业每天能生产针织衫2万件。”韩领智造服饰有限公司总经理时春利说，为满足销售需求，企业正开足马力赶订单，确保四季度的产值得到有效提升。

　　“今年企业发展的压力依然大，但是国内市场环境已经整体回暖。”浙江诸暨雅耐斯针织有限公司总经理戴铁江对行业后市发展仍充满信心。

　　从中国针织工业协会近期发布的行业运行分析中可见，今年1-9月，针织行业规上企业内销产值同比增长2.04%，增速较前二季度下降3.83个百分点，内销占比为74.87%，同比下降0.53%。其中，针织织物规上企业内销产值同比增长3.42%，内销占比同比上升0.01个百分点；针织服装规上企业内销产值同比增长1.03%，内销占比同比下降0.91%。

　　“线上市场已经成为针织企业的重要突围渠道。”长沙银天纺织科技有限公司销售经理孙卫民认为，疫情发生以来，线上销售，直播视频、网上带货增势强劲，为内销市场注入了新活力。进入四季度传统销售旺季，依靠线上渠道有望进一步激活内需市场潜力。

　　宁波海曙爱乐商贸有限公司棉袜品牌棉竹屋创始人周大伟介绍，今年“双11”期间，品牌实现全网累计交易总额突破3000万元，同比增长150%，预计全年将实现超过3亿元的营收。

　　周大伟认为，在产品高度同质化的棉袜行业里，品牌能够实现逆势热销，即源于线上渠道的助力，也源于其对研发品质的执著。“为了不断向高品质棉袜研发进军，我们以超过95%的含棉量大幅提升了产品的市场竞争力，成为棉袜市场的的高端品牌。”周大伟说。

　　依靠线上销售，今年“双11”期间，汕头市斯捷织造有限公司也迎来了一个销售的“小丰收”。公司业务经理王卓航介绍，在电商渠道的助力下公司产销两旺，全网毛衫订单量达20多万件，同比增长30%。

　　小单快反模式兴起

　　如何通过自身调整，在“寒冬”中生存下来并发展壮大，是每家针织企业都在考虑的事情。消费观念的改变，需求个性化的彰显，叠加疫情等因素的影响，全球消费市场电商化的进程明显加快，针织行业供应链也从传统的“订货、备货、再销售”的模式转向“销售、订货、快交付”的小单快反模式。在浙江、江苏、四川等针织产业集群地，小单快反的销售模式正在兴起。

　　业内人士的形容是“走ZARA的路，让ZARA无路可走。”

　　作为浙江诸暨最早一批投入数字化运用和一体袜机的企业，雅耐斯针织有限公司生产车间目前已完成全流程的数字化工厂建设。“满足市场需求的小单快反销售模式，为电商平台增添了供应力。”戴铁江介绍，公司依托互联网创新营销模式，拓展了营销渠道，实施数字化车间改造后，420台一体化袜机同时运转，不仅节约了劳动力，更显著地提高了公司的生产效率。

　　“快”已经成为了企业的核心竞争优势。过去企业以产定销，现在通过数字化改造，企业实现了按需开发和按需制造，满足了客户订单散、批量小、交期快的要求。同样，在江苏梦飞斯服饰有限公司，生产车间内新引进的800台全自动电脑横机高速运转，生产效率较原来提升了20倍，同时利用配备的套口、锁眼、钉扭、整烫等设备，产能水平也显著提升。

　　据梦飞斯服饰有限公司总经理陈凯介绍，公司主要产品销往美国和欧洲市场，每月销量高达40万件左右，预计今年整体销量将达到400万件，完成销售额2亿元左右。

　　四川慕织数智科技有限公司通过人才引进和技术设备升级，不断提升技术实力，推动公司面向新的需求市场转型。“公司新建的生产线采用国内针织行业领先技术的设备，目前已进入设备的安装调试阶段，预计将在明年春节期间全部投产，每台设备可日产针织成衣15-25件。”雷光春介绍，公司累计投资5亿元用于智能化针织生产线建设，新引进500台一线电脑成型机，可年产羊毛衫400万件，预计年产值可达到2亿元以上。他认为，整个针织行业都面临着成本上涨的压力，虽然销售额在逐年上升，但企业的利润却在变薄。在这种情况下，企业最重要的还是要想方设法提升产品的价值。