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大染坊是其头号供应商,京东稳居第一大客户,这家苏企卖丝绸去年收入3.42亿!

发表时间:2023年03月10日    作者:martin

  第一纺织网3月10日消息(记者 martin 报道)苏州太湖雪丝绸股份有限公司(以下简称“太湖雪”)日前披露2022年度业绩预告,公司预计报告期内营业总收入3.42亿元,同比减少8.29%;归属于上市公司股东的净利润3242.10万元,同比减少10.79%。

  截止报告期末,太湖雪总资产预计为4.71亿元,同比增加60.04%;归属于上市公司股东的所有者权益预计为2.96亿元,同比增加67.09%;归属于上市公司股东的每股净资产8.35元,同比增加29.26%。

  对于业绩变动的主要原因,太湖雪解释称:主要是2022年上半年疫情突发,部分地区临时区域封锁、道路管制,线下门店与快递物流均受到不同程度影响,在整体营收下降的情况下,公司仍需承担人员、房租、摊销等固定支出,导致公司2022年上半年经营业绩出现下滑。随着疫情趋稳,公司不断加大线上、线下业务拓展力度,在稳定现有客户基础上,深入挖掘现有客户增量需求,同时积极拓展新客户,通过多渠道协同发展实现公司销售增长,自2022年下半年,公司营业收入同比已实现增长等因素。

  第一纺织网据公开资料获悉,太湖雪成立于2006年,是一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸企业,致力于传承太湖流域五千年的非遗蚕丝制被技艺,同时创新研发各类丝绸制品,通过线上、线下渠道,境内、海外市场,满足不同类型的消费需求,并不断探索“用丝绸改变生活”的家居生活方式。

  经过十余年的深耕发展,太湖雪形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列,“太湖雪”成为市场上具备一定行业知名度的苏州丝绸代表品牌。公司的“太湖雪”品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、苏州市知名商标等荣誉称号,公司的桑蚕长丝绵被荣获“江苏精品”认证证书。

  太湖雪主要生产和销售蚕丝被、床品套件、丝绸饰品和丝绸服饰等系列产品,营业收入主要来源于蚕丝被、床品套件和丝绸饰品。财报显示,太湖雪蚕丝被产品销售额稳步提升。


  太湖雪的线下营销主要是通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等渠道开发客户。截至2022年9月30日,公司拥有线下直营专卖店20家、直营商场专柜14家、经销商11家,其中18家在苏州,2家在北京。

  基于互联网线上销售对于业务发展的助推作用,太湖雪在不断完善线下销售渠道的同时,积极探索建立线上销售网络,通过进驻天猫、京东、东方购物、唯品会、亚马逊等国内外电商平台,构建多平台销售渠道,同时利用建站工具Shopify搭建独立自主销售网站,积累线上客户。公司主要通过线上自营店铺、平台入仓和直发模式等形式进行线上销售。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉,报告期内,太湖雪的主营业务收入分别为23,477.27万元、30,914.48万元、37,108.94万元和13,054.25万元,占当期营业收入的比例分别为99.29%、99.50%、99.50%和99.58%,主营业务突出。公司主营业务收入来源于蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰等产品的销售,2019年至2021年,公司主营业务收入的年均复合增长率为25.72%,整体呈增长趋势。

  太湖雪的其他业务收入主要来源于面料等销售,报告期各期,其他业务收入金额及占比均较小。

  太湖雪主营蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰产品的研发、生产和销售,其中蚕丝被、床品套件为公司的核心产品,也是主营业务收入的主要来源,报告期内,该两类产品销售收入占主营业务收入的比重分别为83.25%、84.67%、85.86%和88.52%。同时,公司对丝绸饰品及丝绸服饰产品不断推陈出新,产品市场认可度和需求量上升,收入实现稳步提升。

  (1)蚕丝被

  报告期各期,太湖雪的蚕丝被产品的销售收入分别为12,902.09万元、16,809.11万元、21,054.63万元和7,416.10万元,占当期主营业务收入的比例分别为54.96%、54.37%、56.74%和56.81%。公司的蚕丝被内部填充100%蚕丝,为满足不同场景的使用需求,可为消费者提供春秋被、夏被、冬被、子母被等多样化产品。报告期内,公司秉承“懂丝绸,更懂生活”的品牌价值主张,积极传播引导健康的丝绸产品消费理念,通过技术创新不断提升产品品质,“太湖雪”品牌知名度日益增强。蚕丝被产品作为公司传统优势产品系列,报告期内,保持了快速稳定的增长趋势,系公司主要的业绩增长来源。

  (2)床品套件

  报告期各期,太湖雪的床品套件的销售收入分别为6,641.78万元、9,367.50万元、10,805.94万元和4,140.01万元,占当期主营业务收入的比例分别为28.29%、30.30%、29.12%和31.71%,收入规模呈逐年上升趋势。公司的床品套件产品主要包括真丝套件、全棉套件、真丝枕套、蚕丝枕芯等。

  (3)丝绸饰品

  报告期各期,太湖雪的丝绸饰品的销售收入分别为3,093.24万元、3,828.16万元、3,989.98万元和1,025.57万元,占当期主营业务收入的比例分别为13.18%、12.38%、10.75%和7.86%,收入金额稳步增长。公司的丝绸饰品产品主要包括真丝丝巾、真丝眼罩、真丝口罩、真丝发带、真丝睡袋等。

  (4)丝绸服饰及其他

  报告期各期,太湖雪的丝绸服饰及其他的销售收入分别为840.17万元、909.70万元、1,258.39万元和472.57万元,占当期主营业务收入的比例分别为3.58%、2.94%、3.39%和3.62%,2021年公司丝绸服饰收入增长较快。公司的丝绸服饰产品主要包括真丝睡衣等。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉,太湖雪的主营业务收入主要来自于境内,报告期各期公司境内销售收入分别为21,084.47万元、23,894.26万元、29,754.66万元和10,359.96万元,占当期主营业务收入的比重分别为89.81%、77.29%、80.18%和79.36%。针对境外销售渠道,公司积极开1-1-328拓并取得了一定成效,报告期各期公司境外销售收入分别为2,392.81万元、7,020.22万元、7,354.28万元和2,694.29万元,占当期主营业务收入的比重分别为10.19%、22.71%、19.82%和20.64%,外销业务保持了持续增长的趋势。

  外销业务方面,太湖雪一方面依托亚马逊、eBay、太湖雪海外官网等跨境电商平台,另一方面通过阿里巴巴等平台及业务人员自主开发等多种渠道,不断加强对全球市场的开拓,实现了公司境外销售收入的快速增长。


 
  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉,太湖雪的销售渠道分为线下销售及线上销售两类。线下销售渠道有利于产品体验和即时交易,线上销售渠道有利于便捷购物和快速占领市场,通过线上线下全渠道营销网络的互相导流和协同,公司及产品知名度得到有效提升。线下渠道作为传统的销售渠道,报告期内,其销售收入分别为14,697.19万元、15,658.98万元、18,671.88万元和7,065.21万元,占当期主营业务收入的比重分别为62.60%、50.65%、50.32%和54.12%,是公司主要的收入来源。同时,随着公司对线上渠道的不断开拓及发展成熟,报告期内,太湖雪的线上销售收入分别为8,780.09万元、15,255.50万元、18,437.06万元和5,989.05万元,占当期主营业务收入的比重分别为37.40%、49.35%、49.68%和45.88%,为公司收入增长的主要动力。

  太湖雪的主营业务收入呈现一定的季节性特征。2019年至2021年,公司第四季度的主营业务收入分别为8,184.58万元、12,648.13万元和12,363.35万元,占公司全年主营业务收入的比例分别为34.86%、40.91%和33.32%,第四季度主营业务收入占比较高。

  上述销售季节性波动主要有以下原因:

  (1)国内每年第四季度节假日较多,且员工福利、年会庆典等活动较为集中,同时欧美国家的主要法定节日亦相对集中在下半年,例如感恩节、圣诞节等,因此公司丝绸产品在下半年尤其是第四季度的销售情况通常较好;

  (2)每年第四季度,国内互联网电商平台开展“双十一”、“双十二”电商大促活动,欧美国家圣诞节、黑色星期五等购物节,极大促进了产品销售。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉,报告期各期,太湖雪前五大客户合计销售金额分别为4,649.19万元、4,923.09万元、7,047.84万元和1,931.42万元,占当期营业收入的比例分别为19.66%、15.85%、18.90%和14.73%,公司前五大客户基本稳定。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉,太湖雪的主要原材料包括填充物和面料,报告期内,公司对外采购原材料主要为填充物、面料原材料。填充物原材料分为桑蚕丝绵、柞蚕丝绵和其他纤维;面料原材料主要分为真丝面料、全棉面料和其他面料。

  报告期内,太湖雪主要原材料为丝绵原材料和面料原材料,其中,丝绵原材料采购金额分别为3,342.61万元、5,350.82万元、7,520.61万元及3,708.16万元,占公司原材料采购总额的比例分别为26.63%、30.58%、36.93%及46.54%,呈逐步上升趋势,与公司蚕丝被销售规模变动趋势一致。面料原材料采购金额分别为5,122.81万元、7,128.16万元、7,976.77万元及2,939.25万元,占公司原材料采购总额的比例分别为40.81%、40.73%、39.17%及36.89%,2019-2021年面料原材料采购金额整体呈上升趋势,与公司蚕丝被、床品套件销售规模变动趋势基本一致。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉,报告期内,太湖雪采购丝绵原材料包括桑蚕丝绵和柞蚕丝绵,桑蚕丝绵数量分别为86.53吨、165.30吨、191.67吨及52.97吨,柞蚕丝绵数量分别为72.73吨、74.83吨、122.20吨及162.57吨,年度采购数量两者均呈逐步上升趋势,同公司蚕丝被销售规模变动趋势一致。2022年上半年因柞蚕丝绵预付款合同期后到货,故数量大幅提升。桑蚕丝绵采购单价分别为26.63万元/吨、26.56万元/吨、30.56万元/吨及28.81万元/吨,整体呈平稳波动趋势;柞蚕丝绵采购单价分别为13.87万元/吨、12.54万元/吨、13.29万元/吨及13.39万元/吨,整体保持平稳趋势。

  报告期内,太湖雪采购面料原材料包括真丝面料和全棉面料,真丝面料数量分别为27.27万米、44.27万米、45.14万米及10.24万米,全棉面料数量分别为141.63万米、186.64万米、189.82万米及69.72万米,年度采购数量两者均呈逐步上升趋势,同公司床品套件销售规模变动趋势一致。真丝面料采购单价分别为106.16元/米、102.77元/米、108.01元/米及154.69元/米,全棉面料采购单价分别为13.57元/米、12.47元/米、14.14元/米及14.40元/米,两者采购单价2020年均出现小幅下降,其原因为公司凭借对市场未来价格趋势的精准判断,在真丝面料价格波动的最低点采取提前备货模式,之后由于真丝面料整体市场价格提升,因此2021年采购单价较2020年有所上升。2022年上半年,真丝面料单价大幅提升,系公司调整产品结构采购宽幅真丝面料,较之前窄幅真丝面料价格较高,故抬高整体单价。全棉面料2020年采购单价小幅下降,其原因在于公司采购量大,同供应商有一定议价权,因此,获得优惠采购价格。(第一纺织网 martin)

稿件来源:本网专稿

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