“我最近一直连续出差，接连跑了很多个城市，做产品的推广活动。”吴江市金成纺织品整理公司业务经理府圆杰分享他最近忙碌的出差日程安排。2023年，该公司在产品、营销、服务等方面重新发力，一季度销售额同比增长了约20%。“目前，我们通过参加多场展会，订单量比去年同期有所增长。”府圆杰对公司今年的销售形势很有信心。

　　2023年，线下消费按下回暖“加速键”。不止金成纺织品，记者近期走访了多家面料企业，企业相关负责人都对今年纺织市场行情持较为乐观的态度，并且拿出了大干一场的劲头。

　　行业回暖信心回升

　　“今年伊始，公司各个部门都忙着在国内外跑市场，向采购商推销我们的新品。”与金成纺织品情况类似，绍兴舒耀纺织品有限公司的相关负责人陈志腾最近也是忙里忙外，走市场、访客户、抢订单，“虽然有些辛苦，但我们为今年的业绩赢得了一个很好的开头。”

　　“我们派出销售精英持续不断‘走出家门’，通过实地调研和与客户面对面交流，根据市场的形势和变化制定对应的营销和服务方案，争取业务‘全年红’。”浙江迈利达集团温州销售有限公司总经理金克介绍，近年来，公司的销售方向由外转内，内外销售的比例由五五开转为七三开。“国内市场很广阔，经过几年的调整，我们的经营情况蒸蒸日上。”

　　“今年开年后的市场整体形势还是不错的。”绍兴鸿岳纺织品有限公司经理薛亮表示，公司目前已开通抖音、微信视频号，通过短视频进行品牌推广，得到了积极的反馈。他说：“我们主要生产冲锋衣和校服面料，销售季主要集中在下半年，现在这个时间节点是新品的推广宣传期。江苏、广东、山东、新疆等地的客户近期都有咨询，要新品面料的色卡。”

　　纺织行业普遍对今年面料市场走势抱有积极态度，这在部分数据上也有所体现。国家统计局数据显示，2023年1-2月，我国社会消费品零售总额为77067亿元，同比增长3.5%，增速比2022年全年提升3.7个百分点。其中，限额以上单位服装类商品零售额累计1894.8亿元，同比增长6.4%，增速比2022年全年提升14.1个百分点。同期，实物商品网上零售额为17476亿元，同比增长5.3%。其中，穿类商品网上零售额同比增长4%，增速比2022年全年加快0.5个百分点。

　　“今年面料行业整体表现还好，在意料之中。”常熟市煜和晗纺织品有限公司相关负责人周晶介绍，为了进一步拓展发展空间，公司还在绍兴柯桥开设了分公司，希望为客户提供更加专业、优质的服务。但与此同时，包括她在内的多家面料企业负责人向记者表示，今年行业的发展还面临一些不确定因素，比如原材料价格波动，市场竞争依然激烈。

　　市场竞争仍然激烈

　　由于整体需求不足，从过去几年直到近期，面料市场上“价格战”又有重演之势，“内卷”成为从业者频繁提及的字眼，不少企业深受其扰。

　　“今年打不打‘价格战’，什么时候打、怎么打都不好说。因为谁都说不好原材料价格后面会怎么‘走’。” 谈到原材料的价格走势，陈志腾认为有些难以判断。他向记者解释，以往原材料的价格变动趋势受原油等大宗商品价格变动影响较大，同时短期价格也随供需关系变动存在一定波动。“但是今年情况似乎并不是这样。所以什么时候备货，让我们有些头疼。”

　　府圆杰说：“当前，面料企业的利润下降空间极小，但针对不同客户的产品需求，我们会考虑到一些实际情况，让客户的利益尽量最大化。”

　　“很难判断未来原材料价格是会保持稳定，还是会出现波动。” 周晶表示，目前市场需求处于逐步恢复阶段，特别是今年春节以来，纺织企业的开、复工率均较去年同期走强，对价格起到较强的支撑作用。不过，随着“金三银四”传统旺季即将离去，原材料价格或许也会随行就市，对价格进行一些调整。

　　不过，周晶分析，今年大规模的“价格战”打不起来，即使打也打不久。“发展到现阶段，面料行业虽不排除有少部分企业因处于相对落后局面，希望通过‘价格战’等较为粗放的做法取得突破，但在经历前几年伤及元气的‘价格战’后，大部分企业都希望市场能逐步回到良性竞争格局。“我始终认为，一个行业要发展，企业与企业之间的竞争是长跑，短期的领先或落后，说明不了实力。”

　　那么，面料企业又该凭借什么来支撑自己的竞争力？“还是要回归产品。”多家面料企业表示。用金克的话说，头部企业要有引领行业技术革新和带领行业转型升级的责任，腰部企业要注重和提升产品和服务质量，提升用户体验。

　　创新产品积极应变

　　为了拿出更具竞争力的产品，目前不少面料企业都在通过技术创新，推出更符合市场需求的新产品。

　　府圆杰说：“我们在产品功能性上进行了创新与延伸，比如，在保证面料舒适凉感的同时，还添加了抗菌功能。该款面料一经推向市场，便受到了采购商青睐。”

　　“今年，鸿岳纺织将重点在面料功能性上持续升级突破。”薛亮介绍，校服、冲锋衣面料的普遍需求一般是透气、透湿、防风、防水等，而这些需求却在一定程度上相互矛盾，一方面要让水不会穿透织物渗入到织物内侧，另一方面又要让人体散发的汗蒸汽能够扩散到外界，在面料保持相当好的防水、防风性能同时，又兼具透气、透湿功能，这些功能需要不断精益求精与完善升级。“这就是我们接下来的努力方向。”

　　陈志腾告诉记者：“我们今年加大了研发资金的投入力度，从纺织原料、纱线到梭织、针织面料再到服装辅料全面开花，争取给客户提供满意的一站式服务。”

　　“我们选择在今年深耕我们的主打产品，力争在产品质量、品质方面更上一层楼。”周晶介绍，公司主要以绒布生产为主，包括天鹅绒、不倒绒、密丝绒、金钻绒、PV绒、法兰绒、珊瑚绒等面料产品。“我们拥有先进生产设备，以及完整、科学的质量管理体系，可以根据客户的要求，完成‘私人定制’，或者加工各类款式的面料。”

　　在走访过程中发现，无论是面料行业中的“资深老兵”，还是“新锐力量”，他们对产业发展的信心以及昂扬的斗志都让人印象深刻。虽然未来仍会面临市场形势的诸多变化，但面料企业认为，变化中也包含着巨大的机遇，在“内卷”中憧憬未来，面料行业有着随时应变的能力。