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视频|新变革下老牌男装龙头如何激发有潜能的消费?红豆股份王昌辉重磅阐述

发表时间:2023年12月23日    作者:martin

  12月22日上午,在烟波浩渺的太湖之滨、钟灵毓秀的灵山脚下,红豆集团“龙行龘龘开运红豆”龙系列舒适新品在祈福圣地——灵山梵宫重磅发布。

  “如果说‘舒适’是我们一直以来的产品追求,那么对于传统文化的传承,对吉祥美好生活的追求,则是舒适男装对精神舒适的追求。”红豆实业股份有限公司总经理王昌辉在发布会上阐述了“龙行龘龘舒适一身”男装产品的设计理念,并正式发布红豆舒适男装龙年“开运礼盒”。

  礼盒包含“舒适一身”三大套餐、四大核心单品,其中有红豆0感舒适衬衫、加1舒适裤、舒暖鹅绒服、亲肤100毛衫等,为用户提供多元化的品质搭配选择。该系列产品均由国际知名设计大师倾力打造,斩获5国10项权威大奖,是当下炙手可热的秋冬时尚单品。

  第一纺织网此间获悉,公开资料显示,红豆股份起家于1957年成立的港下针织厂,股改后1995年红豆股份成立,作为红豆集团核心子公司在2001年挂牌上市。红豆男装是中国较早崛起的男装品牌之一,“红豆”、“Hodo”商标也被认定为中国驰名商标。公司初期主要从事衬衫、西服和其他服装产品的生产与销售。2002年启动多元化布局战略,成功进入化纤业和房地产业,直到2017年聚焦服装市场,专注红豆男装。当前,红豆男装借助“情”文化为核心的民族品牌体系,携手君智咨询公司进行高端化转型,成功定位“经典舒适男装”市场。

  回溯红豆股份男装业务发展历程,公司定位在不断调整中前行。2017年之前,服装业务定位“平实、平和、平民、平价”,主打大众消费群体。随着新一代管理层的上任,公司启动品牌高端化战略升级,定位“经典舒适男装”,客单价逐步提升,后续将继续以产品、传播、渠道、运营为抓手,全方位推进升级工作。

  设计上,红豆股份与原ARMANI设计副总裁PatrickGrandin、MONCLER前设计总监Fabio、ESMOD北京服装院校等携手合作,组建国际化男装设计团队,推出权威背书、奢品级工艺的“0感舒适衬衫”,还有“科技弹力”、“1/3轻盈”、“自然之力”三大舒适系列产品,快速切入男装舒适细分市场。

  而基于对宏观环境的变化、男装行业的升级以及消费者舒适需求的综合研判,红豆股份以舒适服饰为探索点,明确“经典舒适男装”品牌定位,倡导“舒适男装”理念。公司以高品质男士为核心消费人群,专注舒适产品研发,创新版型、工艺,聚焦舒适打造民族品牌,引领舒适男装新时代。

  红豆股份于2022年上半年成功推出红豆0感舒适衬衫和秋冬“无界”主题系列产品。红豆与前阿玛尼男装设计副总裁联手打造奢品级衬衫——红豆0感舒适衬衫,创新性运用瑞士HeiQ智能控温科技、中奥两国功能纤维混纺等提升舒适体验。以科技赋能产品创新,红豆0感舒适衬衫荣获中法美意四国设计大奖——中国芭莎男士年度男士衬衫奖、法国双面神国际创新设计大奖、美国MUSE奖及意大利A奖。以“红豆0感舒适衬衫”为舒适引爆点,持续升级商品体系。2023年上半年,公司还推出“0 感舒适衬衫”“加 1 舒适裤”“精领舒适 POLO”“魔力 T”等匠心产品。其中,“0 感舒适衬衫”已揽获“法国双面神国际设计大奖、美国 muse 大奖、意大利 A 奖、芭莎年度男士衬衫奖、IAI 设计金奖”五大奖项,并经国际机构沙利文权威认证为“全国全网中高端衬衫销量领先”。

  以“经典舒适男装”战略为引领,红豆股份打造具有差异化竞争优势的舒适男装产品。一是以热销 60 万件的明星单品“0 感舒适衬衫”为抓手,逐步赢得用户、行业内部、平台、渠道商等多方认可,以高势能消费客群提升品牌区域知名度,带动全盘效能提升,获得了国际知名咨询机构沙利文的“全国全网中高端衬衫销量领先”市场地位认证。二是舒适产品矩阵持续丰富,明星单品带动“加 1 舒适裤、精领舒适 POLO、魔力 T”等主推产品的销售,并与瑞士 HeiQ、日本东丽等面料供应商及科研院校深入合作,有效提升产品力,培育差异化优势。三是聚焦舒适定位优化商品企划,结合陈列搭配、关键色彩、工艺面料等进行系统性开发,同时加强畅销款的追踪复盘及阶段性销售库存情况分析,提高商品企划的预判能力。

  据悉,近年来,红豆集团精准聚焦“悦己”市场,开辟舒适新赛道,将柔软舒适、国潮美学作为核心卖点,不断打造丰富多维、爆款齐发的舒适产品矩阵,赋能品牌高端化转型,跑出了高质量发展加速度。

  财报显示,2023年前三季度,红豆股份实现营业收入15.56亿元,实现归属于母公司的净利润3920.02万元。其中,公司旗下主品牌红豆舒适男装经营稳健,前三季度实现毛利率同期增长3.85%。

  对于报告期内营业收入同比减少1.11亿元,红豆股份解释称,主要是公司坯布业务减少3586.93万元、运动装外贸等业务减少8890.90万元;同期净利润同比减少708.41万元,主要是公司持有的无锡红土红路创业投资企业(有限合伙)所投项目收益同比减少1,941.90万元。

  第一纺织网查阅财报获悉,1-9月份,红豆股份服装主业实现营业收入13.94亿元,新开门店107家,直营店毛利率达59.4%,销售势头良好。此外,线上销售营收增长至3.69亿元,毛利率同期增长3.58%至50.94%。

  分品牌看,三季度,HOdo男装/贴牌加工服装分别实现营业收入2.64亿元、1.18亿元、同比下降9.90%、36.21%。分线上线下看,三季度,线上、线下分别实现营业收入1.04亿元、2.78亿元、同比下降8.93%/23.58%;分渠道看,三季度直营/加盟实现营业收入1.72亿元、1.21亿元、同比下降4.07%/9.78%;截至三季度末,公司拥有门店955家其中直营和加盟分别为435家、520家,三季度净开店35家,其中,直营、加盟净开店分别为21家、14家,加盟转直营店28家;三季度直营店效为39.54万元、同比下降13.4%;加盟单店出货23.27万元、同比下降10.5%。

  截至第一纺织网今天晚间发稿前的上一个交易日,红豆股份收报2.73元/股,跌幅1.44%,市值62.80亿元。(第一纺织网 martin)

稿件来源:本网专稿

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