近日，德国户外品牌“狼爪”Jack Wolfskin母公司TopGolf Callaway发布截至6月30日的2024财年第二季度业绩，净营收为11.578亿美元，同比下滑1.9%；净利润为6200万美元，按 GAAP 会计准则计算同比减少了5530万美元。

　　第二季度，狼爪所在的（积极生活方式）部门收入减少830万美元至2.496 亿美元，降幅 3.2% ，主要由于之前预计的户外品牌 Jack Wolfskin（狼爪）批发收入的下降。由于前面提到的收入减少，部门营业利润减少了480万美元。

　　特别值得注意的是，公司明确指出，在结束Jack Wolfskin（狼爪）的美国业务后，将重新进行品牌定位，专注于欧洲和中国核心市场。

　　TopGolf Callaway于2019年以4.76亿美元收购Jack Wolfskin（狼爪），交易于当年完成。Jack Wolfskin在被收购后未再单独披露业绩。但在2017年被前东家出售时，其销售额的52%来自德国，奥地利和瑞士，中国的占比则达到21%。

　　根据此前报道，Jack Wolfskin计划在2024年7月1日前关闭在美国的零售网点，结束其美国业务，以便“将所有资源重新集中表现强劲的欧洲、EMEA（欧洲、中东和非洲）和亚洲业务的运营。”目前，Jack Wolfskin的全球官网已不面向美国市场。

　　今年上半年，Jack Wolfskin宣布签约莫文蔚为该品牌代言人，这一举措有着明确适应中国本土化营销趋势，毕竟舍弃北美市场之后，中国市场已成为Jack Wolfskin最大海外市场。

　　但目前Jack Wolfskin仅在中国内地的7个城市拥有36家直营门店，这些门店的分布并不均匀——北京和上海就占了29家，且大部分选址在非核心商场，其中约10家为奥莱店。

　　作为对比，在Jack Wolfskin 2015年收回中国市场的代理权之前，该品牌在中国的门店数量一度达到700家。

　　从2008年起，上海联亚集团一直是狼爪在中国区的总代理商，根据公开数据显示，2013-2014财季，狼爪在中国实现销售额3.45亿欧元，同比增长达6.5个百分点。由于“欧洲经济整体低迷，市场空间有限”，狼爪近些年在大本营德国甚至整个欧洲的情况都不尽如人意，此前连续两年该公司销售都是下滑。

　　相比之下，中国市场的地位则愈加重要。2014年，狼爪在华市场保持着高增长率，已成为该品牌在全球除德国外的第二大市场。

　　2015年，Jack Wolfskin决定把市场掌握在自己手里。同年1月7日，Jack Wolfskin官网正式宣布，作为海外扩张计划的一部分，自今年3月开始公司将直接掌控中国的分销业务，以进一步巩固自己在中国市场的地位。

　　Jack Wolfskin公司CEO曾表示，此举将帮助公司进一步关注中国市场及零售商的需求。他希望Jack Wolfskin能成长为亚洲市场领先、中国市场排名前三的户外品牌。

　　这一决定，比此前预计收回中国代理权的时间提早了一年。当时很多业内人士评论“狼爪”为“过河拆桥”。

　　作为一个品牌，其决策往往基于对未来市场变化的预测和自身战略发展的需要。提前一年收回中国代理权，可能是基于品牌长期利益的考虑，尽管这可能导致一些消费者的不满。

　　在商业合作中，代理商和品牌商之间的博弈是常态。双方在签订合同时，都会考虑到合作的潜在风险和可能的结束情况。品牌的决策可能显得有些突然，但从商业逻辑来看，这样的调整并不罕见。

　　国际品牌在进行全球布局时，会仔细评估各种因素，包括市场潜力、合作伙伴的能力、成本效益等。在某些情况下，改变代理权可能是实现品牌长期战略目标的最佳途径。

　　有很多业内人士可能会对品牌的决定感到不解或不满，但品牌商出于自身战略发展的考虑，可能会选择调整代理策略，虽然自2015年调整后Jack Wolfskin貌似水土不服，销售业绩不佳，但对于品牌和代理商来说，重要的是如何在变化中寻找新机会吧。