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“NEIWAI内外”凭什么在一众内衣品牌中突围?它是怎么做到的?

发表时间:2025年04月08日

  2012年创立于上海,NEIWAI内外从「做一件让人身心自由的内衣」出发,发展成为专注于内衣、家居服、便服等贴身衣物的生活方式品牌。NEIWAI ACTIVE为旗下女性运动品牌,提供专业、时尚、多强度、多场景的运动服饰。

  NEIWAI内外坚持通过解放身体自由的产品设计,满足当代女性在不同场景下从内到外的衣着需求。同时通过女性视角的品牌表达,以倡导者、见证者、陪伴者的身份,在当代女性与贴身衣物之间,创建有温度、有情感共鸣的独特连结。

  ①内衣系列:

  舒适、功能、美感共存的无钢圈文胸、内裤及贴身打底。

  ②家居服系列:

  关注细分需求的质感睡衣及可外穿多场景家居服。

  ③运动系列:

  芭蕾舞蹈、瑜伽/普拉提、综合训练、运动休闲服饰,以及运动配件。

  ④少女系列:

  融入色彩、印花、图案设计的内衣及家居服。

  NEIWAI内外将「身体会知道」与「地球会知道」的核心理念融入产品创作中,尊重身体感受的同时,关注环保可持续议题。从世界各地精选一流纱线,运用先进科技工艺,创新设计理念,以全方位提升贴身衣物穿着体验,为多场景穿衣需求提供解决方案,在人、衣物、环境之间创造友善连结。

  在产品设计方面,内外主打“舒适”理念,一改女性内衣的艳丽、厚重,用轻薄面料、无钢圈设计保证穿着体验舒适,简约自然的原创设计风格与朴素的莫兰迪系配色,迎合用户审美偏好。

  在价格方面,虽然内外不是第一个无钢圈的提出者,但内外紧跟着优衣库大力推广无钢圈后,选择自己的价格区间(介于欧美日本品牌与本土品牌之间巧妙对均衡,找到在追求品质消费的受众承受范围内的140-200元的内衣市场空缺价位。)保证品牌溢价的同时,稳步占领市场。

  从线上到线下,NEIWAI内外走出了一条适合自己的品牌之路。目前品牌在全国32个城市的Top商场开设115家实体店,与港资开发商嘉里建设、太古地产、新鸿基地产、恒隆地产、九龙仓集团及国内优质商业企业德基、华润万象生活、大悦城控股、龙湖商业等均有合作。

  在下一步的拓展计划中,NEIWAI内外将继续在现有重点城市的标杆性商业布局,并于今明两年在全国标杆型商业体继续开设全品类旗舰大店。

  “NEIWAI内外很早就开始布局线下,目前已经完成线下零售的探索期,在全国几乎所有一线购物中心都能看到内外品;未来两年将进入快速发展期。静安嘉里中心店的全新开业,也将作为NEIWAI内外全新品牌概念的呈现,让商场业主们看到升级后的NEIWAI内外都有哪些转变。”

  过去几年NEIWAI内外也在加强零售业务的管理,成立专业的零售团队,扎实的做好有关员工培训、产品管理及研发等方面的规划,并以中高端品牌为定位为消费者提供服务。通过线下门店能够体现品牌产品的丰富度,并让消费者对新产品的版型、面料等有更全面的了解,进而再去线上复购。

  线下体验营销成为新零售新营销趋势,对于注重体验感的内衣品牌而言,建立线下门店利于占领用户心智和拉动线上销售。于是内外选择在一线城市的大型购物中心开店,处于客流密集的商圈能帮助品牌精准触达目标受众,线下体验店的定位和产品策略与线上有所不同,因为线下门店讲究体验感和氛围感,消费者也会有价格锚定,产品价格过低容易影响品牌的中高端形象。

  内外的调性大牌不大牌现在不重要,王菲可以用十年将金典代言成国民牛奶品牌,也可以再花十年将内外文化温柔传递。

  今年内外官宣王菲成为其品牌全球代言人,同时诠释「一切都好 自在内外」的全新品牌理念,代言一出便引发热议。

  在“她经济”强势崛起的大环境下,女性消费升级的红利已经并不仅仅局限在产品的功能上,更多时候女性消费者所在意的是一种体验,亦或者是一种精神支持。女性意识觉醒的趋势,内外逐渐突破小众标签,及时调整发展路线,将品牌价值与时代价值匹配,品牌才能不断迎来新的机会。

稿件来源:服装营销思维

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