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吴昆明:直播电商新业态品牌发展新机遇

发表时间:2020年10月23日    作者:高梵品牌/吴昆明

  目前对于直播来说,“江湖”已经稳定了:淘宝、抖音、快手三块。淘宝基本上是很大一块业务,然后抖音,快手如果是品牌、商家,基本上不用去想,因为达人带货是可以,对品牌来说最大市场一定是抖音。

  抖音在日活、商业化也好,都是做得非常好的。这就是我们7月6日,在疫情期间,所以说任何一个项目,特别是新的项目,如果不是一把手工程,你想干出来几乎为0。所以说一把手工程。

  一直都在讲人、货、场,在抖音、淘宝、快手,用户是不一样的,卖给谁?谁来卖?原来把传统电商往上面一拉,抖音、快手,其实拼得一身汗,老板也做不下去。

  怎么做也很关键,就是你需要专业的团队,把整个地方搬到人才聚集的地方,卖什么货物?也有的人把原来线的货拿上去卖,把传统电商的货放上去卖,其实也是卖不好的。

  另外一个是场控,一个好的场控决定你IOR活度很关键的因素。

  另外,翻车在每个直播都是很正常的事情,所以要心怀敬畏,我们经常去笑李嘉奇翻车,其实我们也会翻很多车,我们有一个直播的大号,刚才穆总说老板也要有一个帐号,现在干到60万的号还没有,争取要到100万,你发现你送了一个火箭,很多粉丝到你店里一看,价格有价差,就翻车了。所以随时都会翻车。

  直播可说说是“一日不见,如隔三年”。每一天都是新的一天。我们刚到杭州的时候,跟我们讲的经典的案例,一个非常经典的品牌,三个月以后已经看不见它了。它的效率在我们传统电商里面,比如说在淘宝时代,三年会有一轮红利期,但是在抖音,大家看到可能只有三个月的时间,所以对于所有的人来讲,都有新的机会和新的挑战,所以每一天都是新的一天。

  总结一下最后的感悟:每个赛道最终的赢家都是专业选手。因为我们整个团队都是专业级的选手,所以说要想成功呢,没有像以前靠手气、运气生存的,将来所有的赛道能够生存下来都是专业的选手。
稿件来源:中国服装协会

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