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钟学良:品牌商家如何作好直播?

发表时间:2020年10月23日    作者:一本直播/钟学良

  我们接触直播是2017年底、2018年初接触,那个时候杭州有淘宝最先挂牌的六个基地,我是其中一个基地的创始人。

  如何才能做好直播呢?

  第一,随时留意平台变化,把握平台逻辑,你一旦把握了平台逻辑,你分分钟会弯道超车。

  比如说抖音,切断外链,拼多多,开放直播公域,淘宝,手淘改版,快手,平台摆脱达人家庭影响、场景重塑。

  第二,而真正要做好直播,应该是叫直播电商,本质应该是电商,电商其实是跟短视频一样,它只能够说是做成我们商家的一个销售出口和销售通道而已,直播也好、短视频也好,其实只是我们商家的销售渠道。

  第三,销售方式很重要,品牌商家一进来的话,你供货、邀约达人、店铺直播,供货跟邀约达人,包括供货,三个方面可不可以同步做?按照我的经验,供货跟邀约达人千万千万要分开,你要么就去供货,要么是邀约达人,因为价格体系是不一样的,所以说很多商家朋友,价格系统会大乱。

  第四,不要为了直播而去做直播,直播供应链是伪命题,守住现有的销售大盘,不迷失。

  第五,不要先卖再去做货,你卖完再去做货的话,包括你市场的销售通路,根本就承载不了,在这种情况下,你先卖再去做货,千万不要请大的达人。

  第六,初入直播,选择基地很重要。

  第七,坚持自己的定位。

  第八,不要轻易尝试打造闭环;碰人不碰货,碰货不碰人。

  第九,筛选邀约达人,选好比选多重要。

  第十,平销和达人直播店铺分开,千万不要放到一起。

  第十一,尝试店铺直播。

  第十二,选择平台不要设限。

稿件来源:中国服装协会

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