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天虹、鲁泰、稳健、宝丽迪、波司登五大掌门告诉你如何做好自己的事

发表时间:2020年07月28日

  2020年,受新冠肺炎疫情影响,世界经济发展经受着巨大的考验,中国依靠党中央的坚强领导,依靠改革开放40多年锻造的世界第二大经济体的“强劲肌体”,依靠14亿中国人的艰苦奋斗,科学统筹疫情防控与经济社会发展,以巨大的牺牲和付出控制住了疫情,虽然一季度GDP史无前例地同比下降了6.8%,但至二季度,中国经济经受住了疫情大考,超出预期地“由负转正”。

  未来,中国纺织工业如何在高度不确定性的大环境中寻求稳步发展?如何在新形势下拥抱新的商业文明?如何在新技术革命的大背景下认清我们自己的路……7月28日,中国纺织工业联合会第四届第七次常务理事视频扩大会议在京召开,本次会议特设主题为:“百年变局下的创新突围”的“中国纺织行业年度创新人物云论坛”。论坛由中国纺织行业年度创新人物评选办公室、《中国纺织》杂志、中国纺织工业企业管理协会承办,通过“市场格局之变、生产格局之变”两个维度,邀请了5位本届及往届中国纺织行业年度创新人物代表,分享当代纺企如何从纷扰中辨明趋势,在变局中谋开新局。

  论坛由中国纺织工业联合会党委副书记兼常务副秘书长陈伟康主持。

  稳质量 强研发 全力迎接纺织业的全面复苏

  今年受疫情影响宝丽迪的客户都面临库存的压力,相应的宝丽迪的订单同比下降,但我们认为这也是我们提升内部管理水平,审视以往研发和生产方面不足的一个窗口期,在这样的困难时期,宝丽迪必须稳定现有产品的品质,对自身提出比以往更高的要求,才能立足市场、赢得客户。

  疫情发生以来,苏州宝丽迪立足纺织根本,齐心协力进行突围,通过稳定现有产品的品质,让客户用得放心:关注市场需求与变化,联合上下游,快速开发、生产新品;加大投入、增强实力,从而全力迎接纺织业的全面复苏。此刻,宝丽迪从上到下比任何时候都重视母粒的品质,从颜料、载体、助剂等原料的品质把控,到共混、造粒等工艺的严格控制,产品全批量质量检测,就是为了保证交给客户每一粒产品都是高品质,只有这样才能稳住下游,赢得突围的资本。

  除此之外,疫情发生后,宝丽迪第一时间了解到市场口罩用无纺布对静电吸附的应用要求,快速组织研发人员进行驻极母粒的研制,并联合下游无纺布企业进行应用加工,公司工艺工程师全部出动进驻无纺布生产企业,解决下游企业加工问题,全力技术支撑。我们认为未来,消费者必将更加关注纺织品的抗菌功能,“高品质、健康生活”更加突出,公司也对此进行了技术储备,在原有银抗菌基础上成功研制铜抗菌、锌抗菌母粒,并快速在市场得到应用与推广,销量同比翻番。这种及时了解市场动态,形成快速反应体系,不仅解决了下游客户的需求同时也为宝丽迪的发展带来新的机遇。并且在上下游不断互动中形成了“产品销售+技术支持”的服务模式,为未来的发展提供了新的思路。

  机会总是留给有准备的人的,2020年虽然行业受到疫情的冲击,但是我们认为纺织业与人们生活息息相关,具有不可替代的产业地位。宝丽迪坚持只有不断提升自己的实力才是发展的源动力。未来我们将一方面加快新工厂建设,引进世界水平高端设备,结合现有的先进信息技术,打造智能化生产线,建设智能化工厂。另一方面加快人才引进和培养,提高公司的创新和研发的整体素质。作为全国化纤行业应用创新企业、国家纤维功能母粒研发基地,人才是创新根本,公司借助以上平台优势,积极联合高等院校、研究所培养与引入高层次人才,为日后的持续创新奠定了坚实基础。

  保生产 保就业 坚持全球化布局的同时提高核心竞争力

  在疫情发生后,天虹克服了突发的海外入境困难,实现了越南工厂的顺利开工。国内方面,天虹做了最坏的打算,尽了最大的努力,实现了四万员工的复工复产,通过采取全面下沉市场的做法保生产、保就业、与此同时保现金流。通过天虹上下同仁的共同努力,上半年基本实现了产销平衡。

  今天站在年中的时间节点上,回顾2020年企业遇到的各种困难,身为一个重资产的工业企业,天虹深感不易,这是天虹成立以来史上第一次遇到这样的危机。面对未来,我认为尽管中美关系复杂,企业面临的外部风险明显增强,但是我们也要清醒地认识到这种风险是公平的。

  而根据现在国内外发展环境来看,未来全球化布局还是非常有必要的,并且我认为在疫情之后全球产业的本土化趋势会越来越强,会渐渐实现从产品出口升级到产业出口,而产业也将立足区域化而进行价值链的重塑。天虹2006年在越南建厂,今年以来也陆续收购了土耳其的一个纱厂,全球化布局继续推进,并将坚持持续推进,欧洲、地中海地区等都是天虹未来的目标。而对于国内市场来说,我认为下一个机遇是在产业集群的整合、转型、升级。现在规模性的扩展已经过了黄金时代,但是集群内企业资源的整合、产业链的协同却有大文章可做。

  天虹15年来长期聚焦包芯纱产业,尽管在发展的过程中也走过弯路,但是我们相信未来的商业时代一定会越来越好,天虹也将继续提高核心竞争优势,秉承使命努力前行。

  聚焦三大变局 发力四大措施化危为机

  新冠疫情已经在全球蔓延近半年的时间,纺织服装产业在这次灾难中损失惨重。疫情终会过去,如何看待后疫情时代的市场,产业该应该如何应对,成为新时期行业发展关注的焦点。

  疫情对于服装产业的中长期影响主要体现在三个方面:一是传统品牌加速没落,新兴品牌会在短时间内崛起,时尚产业的格局在未来几年内出现剧烈的变化。二是供应链端集中度提升。由于疫情影响使企业之间的综合竞争力差异体现的更加突出,能在疫情后生存下来、同时具有海外布局能力的企业无疑会获得更大的市场空间。三是服装产业链全球化进程停滞甚至倒退。疫情之后,产业链上的各个国家都会更加致力于构建基于本国的垂直一体化产业链,以减少对其他国家的依赖。

  为了更多的应对后疫情时期的变化,企业要做好以下工作:一是聚焦产品,坚持差异化定位。专注于产品、坚持差异化的产品定位,努力追求“人无我有,人有我精”,是应对危机、应对激烈竞争的不二法宝。二是以客户为中心。要基于对客户深入了解的前提下,站在客户的角度思考需求,再结合企业的能力进行匹配,提出与客户共赢的解决方案,从而增加客户粘性。三是坚定不移地推进全球产业链布局。纺织供应链向劳动力成本更低的国家和地区转移是大势所趋,疫情过后这一进程还会加速。未来在海外设立生产基地将成为国内企业的“标配”。四是加强产业链的协同与合作。除了国内企业、国内企业与境外企业、上下游以及同行之间的合作外,方式还可以更加灵活多样,包括战略协议、股权合作等。

  相信行业一定能够渡过这次难关,也相信经过这次危机的洗礼,行业的明天会更好!

  坚持质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值

  对于全棉时代的变与不变,可以从“初心不变、坚守全棉”、“模式可变,坚持创新”和“顾客思维,利他主义”三方面阐述。我们研发的全棉水刺无纺布带动了全棉水刺工艺的推广与普及,除了应用于医用领域,还把棉花做成了纯棉柔巾等各种生活必需品。全棉时代“专一”于棉纤维领域的业态,在品牌发展上采取“五大”发展布局,坚持做全棉、全品类、全生命周期的产品,并构建线上各大平台一体发展的“全平台”,线上线下进行全渠道布局。

  通过商业模式的不断变化,稳健成功应对疫情带来的挑战。疫情期间,全棉时代各平台会员数、官方商城平台销售业绩、视频直播销售业绩均持续增长。之所以能在疫情期间快速反应,将疫情的不利影响降到最低,缘于稳健敏锐洞察先机,十年前即开始布局官网业务,虽然一直在投入和尝试,没有实现过盈利,但是步伐从未停止。疫情之前已经完成官网团队新一轮的业务梳理和人才梯队建设,为官网业绩的爆发做好准备。此外,2019年成立稳健直播室,直播团队从营销、运营和自有主播培养三个板块,为2020品牌直播爆发做好了准备。

  以全棉改变世界为愿景,以幸福感、可持续性、安心为理念,坚持质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值,坚持为顾客和社会创造价值,是全棉时代创立的初心与核心价值追求,在引领美好、健康生活的过程中,稳健实现了走别人没走过的路,做别人没做过的事,把不可能变成可能。

  扩大内需、发力渠道、数智化转型 开启逆势增长的“加速度”

  疫情是百年一遇的“危”与“机”,如何在新的市场格局中“准确识变、科学应变、主动求变”,成为摆在每个企业面前的时代“问卷”。对此,我想分享三点体会:

  一是扩大内需市场,要在供给侧改革上精准施策。要从需求和供给的两端发力,激发市场主体活力,引导企业把主要精力聚焦在价值创造上,集中在业务进步上,敢于走出舒适区、挑战“无人区”、抢占制高点;要及时调整经营策略,洞察用户喜好,扎实练好内功,改善供给结构和质量,加快内需市场“洗牌”。波司登将继续坚持“品牌引领”的发展模式,立足“羽绒服专家”定位,以原创设计和领先技术,夯实“产品领先”的核心竞争力,持续释放消费潜力;同时,发挥行业领军企业作用,带动上下游企业共克时艰、共渡难关,以国内大循环引领国内国际双循环,重塑品牌价值、业态结构和供应链生态圈,打造全球竞争力。

  二是发力渠道布局,要在新零售变革上自我革新。疫情发生以来,波司登主动适应线上消费变化,积极探索直播带货、私域流量经营、会员营销、离线销售等新模式、新打法,用新零售思维整合嫁接时代的资源和流量,低成本做好内容中台、社群营销、离店销售、拓客拉新,使线上线下相互结合、相互融合,共同创造更符合消费者习惯的商品一体化模式。公司将今年定位为“效益年”,通过持续优化消费场景和渠道,打造“线下门店+线上云店”的店铺增收模型,提升门店、商品、品牌以及顾客经营效益,实现高效运营与高质量的增长。

  三是拥抱数字经济,要在数智化转型上加码提速。基于企业数字化必须以消费者为中心,为消费者创造价值的认知,波司登建成了行业领先、高度集成的智能配送中心和智能制造生产基地,实现了从门店到工厂、到配送的互联互通,具备了工业互联网平台的扎实基础。与阿里云达成“数智化转型时尚先锋”战略合作,合力打造全域数据中台。坚持以“一体化、一盘棋、一张网”的思路,推进数字化变革,有效打破“信息孤岛”。下一步将全面加快企业数智化转型,把数字化落地应用到“用户、品牌、产品、渠道、零售、人资、财务”的经营管理过程中,实现全业务、全流程、全触点的全面数字化目标,真正成为数字化经营的企业。

  品牌是企业的最高领导力,也是企业战胜一切艰难险阻最强大的免疫力。我相信,困难只是暂时的,而发展是永恒的,波司登将在中国纺联强有力的领导下,开启逆势增长的“加速度”,凝心聚力办好一流企业,担当作为勇攀业绩高峰,为推动中国经济高质量发展和纺织强国建设,作出新的贡献!

稿件来源:《中国纺织》杂志

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