日前来到江苏省针织内衣、服装名镇——江阴顾山镇，被那里热火朝天的出货场景所震撼。

　　当地龙头企业江苏旗枪服饰有限公司董事长吴建平告诉记者，现在企业的产品供不应求，销售旗枪内衣的不少超市及经营者还在等着要货。去年底前突如其来的寒流让冬令服装企业开心不已，具有保暖功能的内衣也在其中。不过，并非所有的内衣企业都如此幸运，国内不景气的生产企业还有不少。“我们顾山的内衣价廉物美，质量很好，并且不断有新品出现。”顾山内衣行业协会会长王强解释了顾山内衣如此火爆的原因。

　　内外销齐头并进

　　据王强介绍，针织服装（内衣）是江苏顾山镇的传统产业，目前全镇拥有针织服装企业97家，年生产各式针织服装6000万件（套）。顾山针织服装内销做得有声有色，现有针织服装自创品牌45个，其中中国名牌1个、江苏省名牌2个。大部分企业以召开产品订货会的形式来推销自己的产品，有不少企业把产品打入各地专业市场，也有的企业直接把产品送进大卖场和超市进行直销。创建于上世纪80年代末的旗枪服饰有限公司作为当地的内衣领军企业，产品涵盖了从高到低各个档次，如今旗枪的产品已全面覆盖了全国县级以上的城市，并在很多三线以下地区设立了代理机构。元博针织服饰有限公司集织布、染色、内衣成品为一体，拥有较强的技术力量和一流的生产设备，销售网络健全。江阴皇玛服饰有限公司去年与卡丹路品牌合作，开发“卡丹路”内衣系列产品，产品进一步向高档次迈进。

　　在不断建设品牌、扩展内销市场的同时，顾山毛衫也走出国门，在国际市场拥有一席之地。云蝠投资控股有限公司的产品远销美国、加拿大及欧洲多个国家和地区，并先后在日本、美国、德国开办了销售分支机构，其拳头产品羊毛衫品牌“SHERFFER”已在欧美多国注册。云蝠的特色是两头在外，在美国集中了高端客户，云蝠一方面利用美国的品牌直接进入商店，另一方面也在向国内市场延伸。生产上，云蝠不仅在广东、江苏、河南、贵阳等地设有生产基地，更走出国门，在柬埔寨和朝鲜辟有基地。现在云蝠已将从原材料采购到生产、销售、物流等整个供应链控制在手中，2009年的市场业务有增无减。

　　锁定中国内衣明镇

　　王强认为，尽管顾山内衣在国际金融危机大背景下不但没有受到影响，反而有着长足的发展，但仍存在企业单体规模小、家族式管理现象突出、企业研发能力弱、品牌知名度低等问题。从技术含量上看，顾山内衣的质量并不低于国内一些知名企业，但由于知名度不高、品牌不响，造成附加值较低。

　　“顾山内衣在多次国家质量抽检中，相关指标与国内知名品牌不相上下。”说这话时，王强显得有点无奈，因为从产业集群的知名度来看，每年为中国人生产差不多1/3针织内衣的顾山与广东的盐步、小榄镇还有一定的差距。为改变因品牌知名度不高而卖不上好价格的现状，顾山镇镇政府制定了针织内衣·服装特色产业3年发展规划，目标是争创中国内衣名镇。

　　为实现这一目标，2009年顾山镇成立了内衣行业协会，制定出一整套鼓励内衣企业、内衣行业健康发展的政策。具体包括协会各企业优先享受国家、省、市对特色产业基地企业的各项优惠政策；协会各企业优先享受在项目审批、融资、土地、能源等方面的服务与支持；鼓励企业加大技改力度，对当年技改位于全镇前5位的企业按照比例给予奖励；鼓励企业创立名牌，对当年取得无锡市级以上名牌产品的企业分级别给予重奖等。“相对于其他针织内衣产业集群地，顾山有一条完善的从纱线到织布、印染，再到生产销售的针织内衣产业链。”王强说：“近年来，顾山企业非常注重产品研发设计，一些企业每季的款式有上百个，产品不仅柔软、舒适而且排汗性能特别好。目前，国内很多知名内衣品牌都是在顾山设计生产加工的。”顾山镇还希望吸引协会外的企业向基地聚集，促进集群企业相互配套，促进产品开发从相对单一分散向产品群、产业链发展，充分形成专业特色和规模优势。在2009年4家企业与高等院校建立产学研合作的基础上，鼓励更多企业主动对接高等院校，引进先进的生产、设计系统，推行高标准质量认证体系，加强对新工艺、新材料的运用，不断提高产品质量和适应市场的能力，以高科技含量实施产品的高附加值。

　　“我们将加强对设计、管理、营销三方面高级人才的引进，提高企业研发水平、管理水平、营销水平，不断增强企业创新能力。依托云蝠、恒源祥等品牌的运营经验，加快企业争创国内名牌的步伐。”王强表示，今年顾山将大力实施品牌战略，努力提高企业知名度、美誉度。