“我们在做出口贸易时，经常遇到软钉子，也有故意找茬的。”浙江华商控股有限公司进出口十部经理周春筱谈起出口时如是说。
周春筱介绍，浙江华商控股有限公司目前已与世界60多个国家和地区建立了长期、稳定的业务关系，年出口规模达8000万美元。公司进出口十部主要负责纺织原料、尤其是粘胶短纤的进出口业务，主要销往欧洲、亚洲市场。2009年，粘胶短纤出口额超过300万美元。据周经理介绍，作为贸易商，华商公司近年来在出口中遇到最多的还是贸易摩擦以及各种贸易壁垒“软钉子多”。这样的例子简直不胜枚举：
早在2007年，南美最大的市场之一巴西就对粘胶短纤实施反倾销。截至2009年，在高额反倾销税的压力下，华商基本已经退出巴西这一市场，“一个月需求额就是100万美元啊！”周春筱言语间透着一丝可惜和无奈。
除了南美遇阻，在欧洲市场，华商也是遭遇绿色壁垒，一道REACH法令（欧盟化学品管理新法令《化学品注册、评估、许可和限制制度》）挡在像华商这样的出口贸易企业面前。该法令的实施对我国纺织服装产品出口设置了较高的技术门槛，这在某种程度上加大了企业外销的难度。
壁垒之外，各种海关“软条款”也给出口造成了很多麻烦。往往是货物达到了海外生产商的要求，却不能顺利通过出口对象国的海关，这也给华商这样的出口企业带来很多麻烦。2009年5月份，华商的一批粘胶短纤即将发往孟加拉，可是不料却在上海被拦了下来，原来是法国的BV公司受孟加拉海关的委托，根据孟加拉的海关法令对华商的出口产品进行检验，认定华商这一个货柜的出口产品在包装、单位、规格标注上存在问题，必须重新包装才能过关。“米必须改成码”，无奈之下，华商只得按BV公司要求进行重新包装，本来这个货柜价值3万美元，经过一番折腾之后，出口成本又增加了1000美元。
这样的教训近些年在出口贸易中也是频频出现，为了有效规避这些风险，华商也在学习，学习各个出口对象国的进出口法令。“把功课做在前面比事后处理好。”周春筱感慨道。
尽管面临各种贸易摩擦，周春筱对2010年的出口形势还是持乐观态度。他告诉记者，危机已经逐渐淡去，近段时间来，公司出口额每月能达到30万美元到40万美元，相信进入3、4月份的传统旺季，出口还将继续回暖，对此充满信心。此外，周春筱表示，今后他们仍将利用互联网开展电子商务，通过阿里巴巴、海外黄页以及搜索引擎直接与海外生产商接洽，拓展出口贸易。
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