世博会特许纺织服装生产商和零售商之间将建立直接面对面的联系，省略中间商——世博会直面纺企 “特许后遗症”

　　素有“经济奥林匹克”之称的世博会，将于今年5月1日至10月31日在上海举办。各方人士预测，这场盛会蕴含着上千亿元的商机。

　　上海世博会特许产品办公室（以下简称特许办）在一个多月前召开的首次新闻发布会上透露，截至2009年年底，上海世博会特许办已招募到180多家世博特许产品生产商，其中外省市企业占四成，特许产品款类达8000多种；开设了包括贵金属特许产品专柜在内的638个世博特许产品零售点，分布在全国27个省市自治区，已实现销售额31亿元。

　　30家纺服企业争食世博“蛋糕”

　　众所周知，世博会将是一次难得的发展机遇。纺织服装企业当然也不会错过这大好机会，世博会的到来使得各大纺织服装企业对上海市场的争夺相当激烈，世博会这块“大蛋糕”，大家都想来一口。据悉，已有将近30家纺织服装企业获得世博会特许经营资格，其中包括世博会的服装、饰品、帽品、家用纺织品等。

　　从申报企业规模和企业业绩，到评估验厂，再到按照官方要求设计产品，泉州宝峰鞋业经过层层严格审核，终于在2009年9月，获得了上海世博会特许生产商的资格，并在不久后获得世博会特许零售商的资格。如此一来，宝峰可以在自己拥有的众多专卖店中设立专柜，更好地推广宝峰品牌。

　　2009年3月12日对上海三问国际家居用品有限公司来说是极具纪念意义的日子——上海世博局官方正式书面确认了三问公司世博家纺特许生产商身份。上海三问成为行业的领航者，从首批100多家全国知名家纺企业中脱颖而出，成为世博局和新世傲集团官方首选认证的家纺集团。

　　2009年12月7日，新余市委市政府在南昌举行江西恩达家纺有限公司荣获中国2010年上海世博会特许生产商授牌仪式暨新闻发布会。

　　今年1月21日，上海隆重举行了“上海世博会开幕倒计时100天”誓师大会，至此，这一有着“经济奥林匹克”之称的世界级盛会正式进入临战状态。也就在当天，石狮盖奇制衣公司在上海世贸商城开设的“样板店”正式开业，该“样板店”销售上海世博会特许商品，其中包括盖奇公司为世博会特许生产的“义工服”、“安保服”等特供服装。

　　助推品牌国际影响力

　　借助世博会的平台，各大企业能获得什么实质性的收获呢？

　　特许办的相关工作人员介绍，首先，世博会巨大的国际客流量是打造国际品牌的基础。世博会是一场世界各国文明成果交流的盛会，同时也是企业品牌展示的舞台。预计吸引200个国家和国际组织参展，7000万人次参观的上海世博会，将给企业带来巨大的机会，使企业直接面对国际客户，展示优良的产品和优秀的品牌文化。

　　其次，世博会品牌国际影响力是打造国际品牌的助推器。由于世博会在国际上具有广泛的影响力和巨大的品牌吸引力，是国际顶级的经济“奥林匹克”盛会，而在世博会上专门设立民营企业馆更是百年世博绝无仅有的。此次专门设立民企馆与民企在国民经济中日渐重要的地位与展示出的品牌实力紧密相关。民企馆将吸引世界关注的目光，这也决定了世博会将成为彰显民企实力和激情、创新等民企精神特质的舞台。

　　另外，世博会高规格、严要求的标准是企业打造国际品牌的关键。世博会对入驻企业的要求非常高，几乎所有进入世博会参展的企业都是行业领军品牌。

　　2010年世博会举办期间，正值5-10月，也是宝峰的新风尚拖鞋销售的旺季，商机无限。“这5个月对宝峰来讲是很好的机会。我们的产品能亲自参与到国际大事件，产品与事件配套，可以让消费者认识到拖鞋在日常生活中的重要地位。”宝峰鞋业有限公司总经理陈庆伟称，这对公司一直以来倡导的“鞋业第三极”有着很好的推动作用，奠定了重要的市场基础。

　　上海世博会对外媒体部工作人员表示：“很多企业想要参与世博会的热情并不仅限于盈利，他们在很大程度上把获得上海世博会特许生产商的资格当成一种荣誉，以及对自身产品的肯定。”

　　出招应对“前车之鉴”

　　在2008年8月北京奥运会成功开幕后，一些纺织服装特许经营企业出现“特许后遗症”——大量库存无法消化，甚至造成行业整体消费成长较为迟滞的局面。面对前车之鉴，世博会有自己的解决办法。

　　世博会日益临近，世博特许商品的研发、上市渐入高潮。上海世博会事务协调局商业管理服务部部长林声勇此前表示，世博会期间市面上可以买到的特许产品将超过2万款。为了在一定程度上加大世博特许经营企业的产品销售,并缓解特许经营企业可能面临的库存压力，同时也方便消费者购买，世博特许产品销售新模式——网上销售店应运而生。

　　入围了世博会特许产品，并不是就抱住了“金宝宝”，一些上海世博会纺织服装特许经营企业也表明了自己的担忧：虽说通过世博会可以打开知名度，但贸然出手肯定存在着一定风险，特许产品生产企业需承担库存压力，积压产品也不能通过打折促销方式进行消化等。对此，专业人士提醒：企业要有研发和创新能力，如果是小企业,其开发产品应有特色，如果是大企业,就要有规模，这样找准市场定位才能更好地找寻和把握商机。如企业创新应被鼓励和支持，世博会相关部门近期还对相关合约进行了修改，保留了企业对产品的自主知识产权，在规定期限之后企业可自主运用“专利”等。

　　特许办工作人员告诉本报记者，奥运会期间，在生产商与零售商之间,还有中间商的介入，可能会存在一些信息失真的情况，过程也会过于繁琐。而上海世博会期间，企业将不是盲目生产，而是有的放矢地生产，生产商和零售商建立面对面的联系，零售商需要多少产品，直接与生产商沟通，省略了中间商，这样既节省了成本，也增加了利润。“但是没有一点库存是不可能的，我们能做的只是尽量减少库存，减少浪费。”