3月是Bra(文胸)消费的“大月”，因为各家商场连轴转推出特卖场，很多女人会在本月买齐全年的Bra，不仅如此，越来越多的女人也喜欢在Bra上“投资”，商场里的内衣区最高客单价已经达到2000元，这个数字已经和一个边柜服装品牌的客单价相当，而在往年，女人们愿意在外衣上投资的金钱要远远多过不外露的Bra，这个数字可能是5倍甚至10倍。

　　但是，杭州女人算得上爱投资Bra的吗？业内人士回答：绝对算不上！台湾女人年均消费内衣的数额就是浙江女人的6倍，杭州女人虽然逐渐懂得要在Bra上投资更多，但是以目前的数据看最起码还可以增长6倍。

　　10天特卖做了280万元销售

　　上周末，虽然寒风凛冽，解百新元华一场安置在橱窗里的内衣秀却赚足了广场上的眼球。内衣秀赚的是眼球，商场却期望能赚到更多销售，场外和地下一层的内衣特卖也不是摆着看看的，都是要做出销售数据来的。

　　杭州女人喜欢逛内衣特卖场几乎是铁定的规律，不仅有商场组织的小型内场特卖，还有内衣公司的专场热卖。往年从不在杭州做特卖的华歌尔，去年在杭州大厦试水之后尝到了甜头，已经着手计划在银泰武林店做下一场特卖，时间就定在今年4月。“一周时间做了187万元，已经达到了公司预期。”华歌尔相关人士透露，公司不随便做特卖，除非是国内首屈一指的门店，年销售额在400万元以上才可以做，言下之意便是杭州女人消费内衣的实力不俗，有好几家商场都有拿到特卖的资格。

　　黛安芬在百大的特卖成绩素来很好，所以今年的特卖一如既往在3月拉开序幕，“去年10天特卖做了280万元销售，如果按照100元一个文胸的数量来算，基本上是每分钟售出3.8只文胸。”百大内衣区相关负责人说，上周日的特卖一天就做了40多万元。

　　杭州女人最爱深V和外露形Bra

　　如果说前几年女人买内衣还只是出于实际需求的话，那这两年女人在内衣上则更懂得和衣服配搭，一件1000元的衣衫如果配上几十元的Bra显然有点不伦不类，所以女人在内衣上的投资也日渐增多，而当中尤以深V和外露形的Bra最受欢迎。

　　两个罩杯的连接处为脊心点，脊心点越低或曰罩杯的距离越近，就属深V类Bra，从前年开始，以黛安芬为首的很多内衣品牌皆推出了深V系列，深V的风潮在去年尤盛，也是各大品牌的主打系列。“现在很多外衣的领口越开越低，还有一些晚礼服也是深V类的，这就要求内衣的脊心点也顺势下移，和外装配合。”柜台营业员说，很多客人是为了配晚礼服来专门选一套深V内衣。而外露形Bra之所以受欢迎是因为MM在夏天的时候越露越多，不少Bra的肩带越做越花哨，不仅用蕾丝装饰，更有小花样增添情趣，这样在夏天即便露出也不会产生尴尬，另一些则做成抹胸Bra，可以直接配小西装也不会走光。

　　台湾女人消费内衣数额是浙江女人的6倍

　　去年金融危机，很多女人靠逛3月份的内衣特卖场就买齐全年的Bra，但并不意味着内衣专柜的正价销售受到影响，相反，黛安芬的valisere、华歌尔的Salute、爱慕的La clover在杭州走的都是高端路线，平均一件Bra的单价在1000元-2000元，客群越来越稳固。

　　“3月份，La clover的客单价达到每笔2000多元，这样的数字和边柜女装的客单价已经不相上下。”银泰武林店3楼负责人说，客人已经很能接受这类高单价内衣，并且愿意在这方面投资更多。而在前两年，杭州女人在服装上的投入要远远多过Bra。

　　“杭州女人买Bra的市场还能更大，起码还有6倍的数量可以增长。”黛安芬相关负责人透露，公司曾经做过调查，台湾女人在内衣消费上的投入是浙江女人的6倍，内衣除了配衣服之外，还要分场合，比如上班、出席派对、做运动或者和情人约会都应该穿不同的内衣，所以杭州女人在内衣上的投资还会更大。