正在积极备战北京面辅料博览会的部分面料企业表示，经过金融危机的洗礼，企业逐步调整了市场策略，他们通过与下游服装企业进一步接触，提升了产品创新的能力，正逐步甩掉中间商环节，直接与终端客户进行贸易。

　　聆听客户的真实需求
　　
　　“只有充分交流了，才能进一步做好产品。”这是面料企业传达出的真实感受。他们需要一个平台，与市场充分对接，而这恰恰也是面辅料博览会的重要职能之一。
　　
　　江苏盛虹面料有限公司2009年加强了与下游的合作，李宁、美特斯·邦威、利郎、阿依莲、歌力思、海澜之家、红豆等知名服装品牌都是盛虹的用户。外贸方面，盛虹也与英国玛莎百货直接对接上了，今年会有新的进展。在盛虹副总赵建华看来，国外客户之所以选择工厂型贸易企业，是因为他们也希望甩掉中间商，寻找直接货源。而盛虹主动寻求下游合作企业，主要是通过面料展会。赵建华说：“客户可能都了解盛虹，但不一定知道和什么部门接触，面料展搭建了一个让面料企业与服装品牌直接接触的桥梁，效果特别好，有很多服装品牌主动前来和我们接洽。”事实上，从去年开始，盛虹已经主动放弃了一些小的面料中间商，让利给消费者。

　　益盛(福建)纺织科技发展有限公司林秀查总经理介绍说，今年3月的北京面辅料博览会上，益盛带去的展品以棉为主，也会有混纺和化纤类的面料。“现在人们比较喜欢多纤维混纺的面料，我们会顺应市场的需要开发这类产品”。林秀查表示，面料展搭建了上下游沟通的桥梁，企业参展还能加深客户的印象。持同样观点的还有华纺股份有限公司研发中心主任高鹏，他认为，在这样的专业展会上，接单是一方面，展示企业形象是另一方面，同时还可以与客户直接进行交流。

　　“在展会上我们接触到不少客户，大多是终端客户，效果不错。”黑牡丹（集团）股份有限公司经理秦建业对即将开幕的北京面料展寄予着希望。

　　自主研发为主的新格局   
　　
　　正因为与终端客户建立了联系，企业在新品开发方面与市场有了更直接的接触，形成了以自主研发为主的新格局，有效促进了面料与服装企业间的互动。
　　
　　从去年开始，华纺分春夏、秋冬两次推出产品企划案，按市场需求系统地进行产品开发，一般会有4个系列，每个系列有20多个品种。“在3月底的北京面料展上，我们将展示2011年春夏面料趋势，这是华纺对面料流行趋势的解读，希望大家前来交流”。高鹏介绍说，华纺有专门的面料研发小组，拥有各种小样试制设备，根据服装企业的诉求定向进行新品研发。“例如，有个服装公司今年要推2个系列，设计师告诉我们新推系列的方向和要求，我们进行面料设计，最后由他们来确认”。
　　
　　在新品研发方面，盛虹改变了过去销售与采购对接的模式，直接由研发人员与服装设计师对接。据赵建华介绍，盛虹根据服装设计师的要求研发面料新品，具体流程是服装设计师提出思路和要求，面料设计师进行研发，打出小样由服装设计师制作成样衣，召开服装品牌订货会，然后根据订货情况向盛虹下订单。目前，盛虹已经形成了3大系列产品：男装面料、女装面料和运动系列面料。近年来，儿童面料的市场情况相当好，盛虹也是巴拉巴拉、红黄蓝等童装品牌的面料供货商。“我们主要依据品牌服装的需求进行有针对性的、有层次的开发。”赵建华说。
　　
　　益盛的新品开发同样以自主研发为主，参考服装设计师的意见，开发新品做成样衣供服装品牌选择。黑牡丹加大了内销市场的拓展力度，产品开发以提高附加值为方向。秦建业介绍说，企业加大了新原料的使用，如天丝、XLA、T400、竹纤维等，此外在后整理环节也是想方设法提高产品档次。秦建业认为近年来牛仔面料趋向于多样化和高档次，黑牡丹正酝酿开发服装品牌，进一步完善企业产业链。