在大商场里，平效（每平方米产生的平均效益）最高的不是耳熟能详的奢侈品牌，而是一个汇集了多个看上去有点陌生的品牌买手店，这要是放在杭州商场不免觉得有点奇怪。不过在深圳万象城，去年平效最高的就是这样一个多品牌的买手店SAMMY，4月下旬，SAMMY将和杭州万象城同时亮相，进攻杭州市场。

　　从去年开始，杭州商场开出不少买手店，比如杭州大厦C座、D座，在即将开张的万象城，也不难找到买手店的身影。“在北京、上海，这样的买手店有很多，但杭州不多，我们有信心。”华润新鸿基（杭州）公司助理总经理陈进对SAMMY很有信心。

　　800M2买手店　多个品牌首进杭州

　　近日，一场闪·魅米兰2010年时尚派对在广州举行，秀了SAMMY代理的最新款服装。“很多品牌会随SAMMY进入杭州。”据SAMMY相关负责人郑冠丰介绍，SAMMY旗下有约50个中高档品牌，在全国设有自营的几十家专柜和专卖名店，目前在杭州大厦也有专柜，但以买手店的形式开店在杭州还是第一家。万象城的SAMMY店约800平方米，不少品牌都是首次进驻杭州，如Blumarine、Blugirl、AGNONA等。

　　“很多杭州人可能不熟悉这些品牌，但在深圳、广州等有一批忠实粉丝。”该负责人表示，D.EXTERIOR的所有产品都在意大利制造，最出名的就是用时装概念去打造每一件针织衫，而VDP这个意大利品牌最擅长用施华洛世奇水晶，让一件平凡的服饰立刻拥有超凡的吸引力。正是很多独特的设计让不少爱美的女人买单，SAMMY会员日做出了高达180万元的销售。

　　80后、90后熟客多　老客年消费数十万

　　在杭州大厦SHINE等买手店内，服装单价3000元左右。即将亮相的SAMMY店内的单品价格一般千元起步，最贵的3万元左右。

　　“买手店顾客对价格不特别敏感，他们更在乎服装风格。”杭州大厦精品女装商场经理王豪管辖的楼层中，就有SHINE等好几个买手店。“像川久保玲等设计师的作品，杭州只有在杭州大厦的买手店才能买到，所以有很多老客会追着来买。”王豪表示。在这些买手店内，也不乏年消费数十万元的大客户。

　　在杭州大厦目前引进的这几家买手店中，消费主力军年龄集中在15岁至25岁。“年轻人更讲个性，更在乎服务的感觉。”王豪说。

　　在这些买手店中，营业员对忠实顾客分析非常详细，一批新款上货时，他们会有针对性地通知部分平常喜欢这种风格货物的VIP顾客。另外，很多买手店都有着自己的VIP卡，比如SAMMY的VIP卡全国都能通用。

　　买手、品牌、市场都是风险　买手店市场成型

　　很多杭州人最初接触买手店就是通过连卡佛，虽然它在努力了几年后不得不撤出杭州。

　　“连卡佛商场就是一个买手店，当时市场环境很不成熟，再加上品牌等原因，要做出业绩很难。”王豪说，不过几年过去了，现在的买手店生存环境好多了。去年开始，他们有意识地培育这一块市场。

　　杭州的买手店市场在成熟，除了在大商场，南山路、武林路一带也有一些小的买手店。但并不是叫买手店就能成功。它的风险很多，买手的市场敏感度和时尚敏锐度非常关键。买手店里的品牌通常都不是大路货，有点小众，强调设计感，因而市场上有没有足够多的个性化品牌也很重要。

　　“我有一些朋友，经常喜欢飞到欧洲淘一些设计师品牌的店，杭州是需要这样一些品牌的。”陈进说，杭州人不仅有很强的消费能力，更重要的是，对美有自己的坚持和判断，这就是买手店成功的消费土壤。