频道首页 | 网站首页
频道首页 | 公告通知 | 配额查询 | 招标专栏 | 配额行情 | 清关情况 | 配额快讯 | 配额分析 | 配额调剂 | 签证情况
 你现在的位置:频道首页 >> 信息正文
男士内衣也“疯狂”创意销售引八方客

发表时间:2010年03月31日

  男士内衣这一概念,提出已有数年之久,通过几年来的打磨和磨砺,终于厚积薄发。

  都说女人的钱最好赚,这一点只要看看满大街的女装店就可以得出结论。然而本文涉及到的小胡却偏偏反其道而行,在鳞次栉比的女人店当中开起了他的“男士内衣”专卖店,而且势头挺猛,全国各地的分店开了好几家呢。

  内衣行业的发展,从简单的贴身服装,到内衣外穿的流行,到目前,内衣的时尚和舒适度一样受到人们的关注和重视,而细分化和个性化的趋势也越来越催生内衣的新门类。

  男士内衣这一概念,提出已有数年之久,通过几年来的打磨和磨砺,终于厚积薄发,在时尚业占有一席之地。弗彼得作为其中的代表品牌,更是提出了“MENTOOCAN(男人也可以)”的理念,打造时尚个性的男士内衣。

  奇想引来八方客

  男士内衣小店开张后,客人年龄层次的跨度之大出乎他原先的预料,时尚前卫的年轻男士固然是主要消费者,但是许多四五十岁的男人也是常客,更有意思的是,虽是男士内衣店,但买东西的女士占到总客源的三成之多。其实关于这一点他在开店之初就老早盘算好了,大多数男人不大会照顾自己,买衣服基本都交给妻子打理,所以前段时间店里推出了“女士购物打八折”的活动,场面还一度非常火爆。

  小胡给自己的店取了一个很好玩的名字——“内酷”,事实证明他的这家店的确有点酷。路过店门口的人几乎都会惊呼“内酷!?里面到底卖什么啊?”带着这样的疑问,大多数人被吸引了进来。不大的门面却布置得非常有味道,五花八门各式各样的男士内衣裤按款式规格陈列得整整齐齐,没进过这家店的人还真不能想像,原来男人的内衣甚至可以比女人更丰富!

  小胡开店还有一手绝招,每个来他店里买东西的客人他都会做详细的统计,年纪、职业、喜欢内衣的类型等等,这样他下次进货时心里就更有数了。何况他的老客人还会把自己喜欢的东西告诉他,“我以前一直穿那个牌子的,很不错,下次进货时帮我留意一下。”这样的情报搜集多了,生意做得就更有针对性了。

  有一次,两个跳拉丁舞和练跆拳道的男士相约而来。由于工作的需要,他们对于内衣裤的要求特别高,不仅要运动面料,对款式也有特殊要求。在小胡的店里他们找了各自满意的商品,临走时还说要介绍自己的朋友过来。

  小胡做的基本是老客人的生意,他的小店有80%的回头客。

  把店开到网上去

  小店渐渐开出了名声,找上门要求合作的人也渐渐多起来了。一次,一群东北游客来杭州,从他店里带走了一大堆商品,临走时嘴里还喃喃地说:“我们东北那么大个地儿,怎么就没卖这个的?”客人后来跟他联系,说想请他去东北也开一家,小胡觉得这个主意不错,于是他的“男士内衣”店就飞去了辽宁朝阳,同样落户的还有上海、江苏扬州以及省内的慈溪、台州、余姚和温州等地。

  生意做好了,小胡的心思也开始活络起来。偶然的机会,一位客人对他说:“你的店为什么不开到网上去?那里生意一定会更好。”小胡这下子来劲了,男士内衣专卖毕竟是个新事物,在网上做生意可以进一步打开局面。还有一点就是,小胡店里的主要客人是白领,这些人有空整天挂在网上点鼠标,却没空出来逛店,一想到这些,小胡把生意做到网上的念头就更强烈了。

  2009年7月小胡终于在网上开了一家小店,生意果然很旺,第一个月就做了3000多元营业额。而且许多人不仅自己想来购买,更有意与他合作在其他城市开类似的店呢。目前小胡正在制作自己的网站。而且他还在与一个国际著名的男士内衣品牌公司联系,希望能尽快把更多更好的男士内衣引进国内。讲到未来,这个专打男人主意的老板充满信心。

  小物件,大市场

  其实,国人对男士内裤其实并不陌生,但都认为这是一个不值得一提的小东西,由于它的私密性,人们更是认为他不能登大雅之堂,也没有必要这么讲究。所以,在记忆中那个时候的内裤基本上都是清一色的款式,颜色黑白灰千篇一律,通常穿到差不多不能再穿的时候才再到杂货店里随便买一盒,总之有得穿就行。那时的国人,压根就没有想到男人的内裤都能称为一个品牌,也可以像女士内衣一样丰富多彩。

  1998年,广州宏城广场开了第一家男士内衣专卖店,LOOKSEE(鹭珂鸶),据说,这家店也是中国的首家男士内衣专卖店,在当时是相当的超前,大家可想而知,人们是怎么反应的——有不少人慕名专程跑过来看,但却一直在外面用怪异的眼光审视,而不敢进店。

  回忆起创业的一些事情,鹭珂鸶董事长兼总经理李志广禁不住笑出声,“有一次配送货品途经某一处闹市时,货品不慎散落了一地,当时的路人一看到这花花绿绿的男人内裤,实实地把他们给吓了一跳,都纷纷绕道行走,并投来了鄙视和不解的眼光。”

  这说明,当时在国外早已经是做得很专业的男士内衣,在当时人们的眼里是很难接受的。而当时间跳跃到两千年之后,男士内衣专柜已经是遍地开花。

  男士内衣功能性最重要

  谈到男士内衣品牌的品牌特色,弗彼得的品牌总监田建光认为,“目前国内市场上,男士内衣在展现人体美方面,远远逊色于女性内衣,过多禁锢于对舒适的基本要求,客观上忽视了男士对美和时尚的渴求。”

  新一代男士内衣的舒适性,通过时尚性感的款式造型,“解禁”了男士对于内衣款式求新求变的渴望,通过丰富多变的面料、款式、工艺和色彩,创造性地以时装的表现力拓展了内衣的穿着场合,使其真正成为展示男性美的第一视觉冲击,田建光并将品牌所诠释的“男人也可以(mentoocan)”这一内涵,提升至内衣文化的层面,成为“男士贴身时装(men’sinnerfashion)”,进而影响和改变男士传统的生活方式。

  男士内衣的核心竞争力

  田建国认为,男士内衣要生活化,要把男士内衣的文化融入到消费者的心里。

  同时,要抓住消费者的心理,在推出男士内衣的同时,也可以适当推出一些女款。2009年今年下半年,弗彼得就推出了一些女士内衣,放到店里,反响不错。目前,在弗彼得的店里,大概2/3的男士内衣,1/3的女士内衣。实际上,男性的内衣很多是异性来买的,女性的购物欲望肯定是很强的,给男士选完之后,应该也不会忘了给自己也买一件的。

  另外,弗彼得还推出了“DIY”的理念。顾客可以提供想法,由店家给做,或者直接提供DIY的用料,由顾客买回去自己“组装”,甚至可以帮助顾客把自己很喜欢的领带改制成内衣。这种趋势在英美很流行。

  男士内衣发展前景

  中国内衣市场销售有1000个亿,每年有20%的增长,女士内衣占到60%。我国男式内衣品牌伴随着国际品牌一起成长,国外品牌从塔尖做起,国内品牌从基底做起。未来几年,将是中国男士内衣发展的好时机,应该抓住这个机会,抢先占领国内市场。

  男式内衣前年还是一个比较新的概念,目前一些男式内衣品牌主要还是走低端市场,铺店铺,加大订货,主要是抓现金流,但是忽略了品牌的建设。

  目前中小品牌众多,相互间的竞争主要体现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较为低端的竞争层面,真正靠品牌拉动销售的品牌很少。一个正常的内衣市场,应该由一两个品牌占50%上的主导地位,随着行业的发展和相关法规的完善,一些小品牌将彻底退出行业舞台。

稿件来源:服装界

短信订阅】【信息定制】【发表评论】【收藏此页】【纺织通】【联系行业分析师


相关资讯  
·从“钢圈”到“无痕”,谁才是内衣市场真正的赢家?[2023-03-04] 
·年轻化、品质化等新观念影响创新风向 ​家居服产业靠啥“美”出圈[2022-12-09] 
·从内到外让品牌年轻化 本土内衣品牌忙“减龄”[2022-11-10] 
·引领品类新升级——2022年保暖内衣品类洞察报告[2022-10-19] 
·内衣2.0还在鏖战,但出海之争已分高下[2022-09-03] 
·50万东北老铁搅动世界泳衣潮流[2022-08-02] 
相关出处  
·“童装热”很美:是馅饼还是陷阱?[2010-03-30] 
·意识觉醒 观念增强——辅料行业:多股力量推动加速前行[2010-03-27] 
·强化规模优势 辅料产业:集群式发展搭品牌化快车[2010-03-27] 
·中国女装业:打破派系桎梏 提升本土品牌[2010-03-27] 
·2009:女装向上走[2010-03-27] 
·竞争激烈略显踉跄——中国女装业:2009为荣誉而战[2010-03-27] 
 
·纺织品HS代码
·输欧盟纺配类别对照表
·输美纺织品临时管理目录
·输欧盟纺织品临时管理目录
·查询:07年度输欧(美)纺配.
·查询:07年度输欧美纺织品首.
·06纺配招标公告公布 樊敏.
· 眼光放在本土上——奥特莱斯.
·商务部关于07年度输欧(美)
 
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 信息定制
第一纺织专业网站群  
CopyRight ©2005 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号