编者按：辅料行业与面料行业一样，和服装行业是上下游相互依存的关系。与之前的小作坊、加工厂相比，现在的辅料企业发生了本质上的变化，他们不仅关注产品的品质提升，而且紧跟时尚潮流，注重通过研发创新提升产品附加值，完善服务体系，打造优质的企业形象，一步步地实现在内需市场的“华丽转身”。

　　和服装产业的发展相比，很长时间以来，无论承认与否，辅料产业都扮演了一个“边缘行业”的角色。当然，这种所谓的“边缘”地位与其自身的产品特性有很大关系，辅料只是服装制造中的一个点，它的价值必须依附于服装去体现。受这种“边缘”思维的影响，辅料产业的发展在一定程度上受到了限制，辅料企业正在通过提升品质和打造品牌等方式来摆脱以往的附属地位，以步入主流化的发展轨道。

　　品质观念增强

　　最近一两年内，特别是在金融危机影响下，国际贸易保护有所抬头，我国出口的服装在国外受到越来越严格的抽查，对服装辅助性材料的控制和要求提高了。服装标签不合格，缝纫线、花边含有禁用物质，阻燃性未达到标准规定，童装的帽绳、下摆绳、固定腰带、裙带、背带等部位超过长度限制……仅从每年因辅料产品不合格而导致外贸服装出不了国门的案例数量就可见一斑。

　　曾经以走低端外销路线为“生存手段”的多数辅料企业在严峻的外贸形势面前，已经无法再按老套路出牌了。多数辅料企业已经意识到这点，在拓展内需市场的同时，开始在提高产品技术含量上下功夫，更多地将重心放在对产品质量的严格把关上。

　　正如宏大拉链（中国）有限公司行销部胡经理说的：粗制滥造已经不仅仅是不能赚钱，而是根本就行不通了。在严格遵循社会大趋势的前提下，不断研发新产品，把好质量关，是辅料企业生存及发展壮大的必然之路。

　　除了企业自身对产品品质的重视之外，辅料行业标准化工作的推进，以及业界对辅料行业越来越多的关注，都成为推动辅料品质不断前进的力量。

　　品牌意识觉醒

　　此前，辅料企业规模整体普遍偏小、市场整体不规范，这两年来这种局面正在悄然发生改变，辅料行业品牌建设的速度加快，有一批辅料企业已经开始实施品牌战略。

　　近年来，辅料企业参展的积极性在不断提高，从每年参加各种展会和活动的辅料企业的增长数量上，我们也能看出，辅料行业内部正发生着根本的变化。中国国际服装服饰博览会上专门设立了“高档辅料专区”，说明辅料行业的整体素质和地位提升了。中国国际纺织面料及辅料博览会上，从最初的只有几家辅料企业参展，到后来开辟了辅料趋势展示区，再发展壮大到辟专馆供辅料企业展示其企业及产品形象，辅料企业的“戏份”越来越重。从中不难看出，很多辅料企业已经把形象展示和品牌打造作为了首要工作。

　　中国五金拉链制品协会拉链分会理事长、福建浔兴拉链科技股份有限公司总裁施能辉表示，未来拉链企业的竞争就是品牌的竞争，“中国有2000多家拉链制造商，拥有品牌的180家企业未来将占领市场的一半；另外1800多家将争夺另一半市场”。

　　作为拥有全国首个“中国服装辅料服饰名镇”称号的石狮，为了获得辅料、配件的时尚话语权，其地方行业协会联手国家纺织产品开发中心、中国纺织信息中心和中国流行色协会，在中国国际面辅料展会上推出了2010/2011秋冬服装辅料与配饰流行趋势，并在辅料展区内设置趋势展台，以实物形式进行展示。看似行业协会在出面做事，但背后所对应的是一批辅料企业自身对品牌的强烈诉求。

　　品牌建设，已不仅是市场竞争的需要，更是行业和企业自身获得更大发展的需要。

　　聚焦研发创新

　　不断面世的新产品是辅料行业发展的基础。在众多的纽扣、拉链、饰品中，除了让人爱不释手的“艺术品”外，还有一些技术含量高的产品非常让人赞叹。

　　宁波崇光&索科纺织品有限公司近两年申报了16项专利，11个专利已相继被批准。这些专利都体现了细节处追求创新的研发理念。如垫肩，为了满足消费者需求，一改垫肩扁扁的、无生气的形状，崇光索科将垫肩设计成“包肩”形状，从而让消费者肩膀看起来更宽阔、更挺拔丰满。再如纽扣，市场上纽扣大多采用四孔、两孔结构，订缝后纽扣不稳定，容易从扣眼处断裂，让消费者头疼不已。崇光索科针对消费者的这一需求，以“三角形最稳定”的理论为设计基础，率先将纽扣做成三孔式，成功解决了纽扣的稳定性问题。崇光索科正是通过这些小细节的设计，力争在满足消费者需求的同时提升产品的档次，进而打开国内外市场。
　　
　　同时，辅料产品也在不断地与时俱进。在环保的大趋势下，天然材质、生态整理在辅料行业已经不是新名词，消费者对着装越来越高的要求，也让更多的辅料企业开始在产品上不断推新。于是出现了舒适亲肤的衬布、天然材质的纽扣、对皮肤无害的拉链。

　　以衬布为例，免烫衬布系列、水溶性衬布系列、绿色环保产品走俏市场，这是近年的一个开发重点，被很多辅料生产厂家关注。其他辅料如里料、拉链、金属扣件、线带、商标、絮料和垫料等也都在满足服装性能的同时，与潮流趋势一致，向高科技、功能性、保健性和绿色环保方向发展。

　　在一场场服装发布会和面料新品订货会不断举行的同时，辅料产品也在不断地研发创新，只是表现得更为低调。

　　辅料企业联合满足客户需求

　　中国服装辅料行业的现状是，每个辅料生产厂只生产一种到两种辅料，比如说生产金属纽扣的厂家只生产金属纽扣，规模大点的可以同时生产金属纽扣和尼龙纽扣，极少数很大规模的企业可以同时生产纽扣和拉链。服装企业如果需要其他的衬布、织带、商标、垫肩、线绳等几十种辅料，就需要另找辅料厂采购。如果要配齐一件衣服上所需的所有辅料，需要服装企业自己去市场上漫无边际地寻找。

　　在这种情况下，一些领头企业提出了“一站式服务”。一站式服务的经营理念强调的是当客户购买其中某类产品时，也会相应采购其他辅料产品。一站式服务不是一家辅料企业无限制的扩展产品线去满足客户的不同需求，而是一种联合服务，辅料企业自己能够生产的品类有限，就与其他品类辅料企业合作，联合起来一起满足服装企业客户的一种服务。

　　比如一家企业只生产衬布，当客户需要衬布、拉链、衣架三种产品时，这家企业就不能满足客户的所有需求，这时，这家衬布企业就可以去寻找一家或几家经营拉链、衣架的企业，与他们结成合作伙伴关系，共同为客户提供产品。客户再需要衬布、拉链、衣架产品时，这家企业就可以代客户向合作伙伴采购衬布外的产品，打破了单一衬布业务的限制，丰富了自身能提供的辅料产品品类，从而更好地满足客户的需求。

　　一站式服务的出现，表明辅料企业更注重从服装企业的需求出发，为服装企业提供更全面的服务。服务不再只是停留在口号上，更多是落实在实际中。

　　辅料企业的一站式服务，解决了繁杂的多品类辅料采购问题，为服装企业节省了时间，提高了效率，使采购变得更加便捷。同时，也有利于提升服装辅料行业的协同和整体效应。对辅料企业自己来说，这种战略为客户提供了优质的增值服务，有效地留住了客户，使客户对自己产生高度信赖感和品牌忠诚度，从而提升了自身的竞争力；对合作各方来说，能够彼此分享客户资源，扩大了自身的销售，一举多得，形成一种互利共赢的关系。