虽然寒潮依旧，但一些新的特征显现，新的格局构建，新的思路也在成形

　　早在一年之前，以纺织服装为代表的中国制造业就已结结实实地受到了来自大洋彼岸的金融海啸的正面冲击。在纺织服装业最为发达的长三角地区，中小企业首当其冲，它们当中的一部分在这场寒潮中倒闭。

　　更让人难以接受的是一些大型优质企业的“死亡”。在绍兴，两家在行业内有相当影响的规模企业华联三鑫和江龙印染，由于资金链断裂先后倒下，停工停产、遣散工人……同时也连带业内其他企业岌岌可危。

　　覆巢之下，完卵难存，当整个行业深陷其中时，男装产业也不能幸免。一些企业家回忆当时的情景说：“好像泰坦尼克沉船，到处是冰山和海水，不知道哪个出路才能逃生。”

　　不过当这场寒潮奔涌进2009年，它的杀伤力似乎已经有所削弱。这缘于全球经济复苏、中国为刺激经济回暖所做出的努力，以及行业和企业的积极应对。

　　对于中国男装从业者来说，2009年注定会让他们记忆深刻。在2008年的剧变之后，这一年中，一些新的特征显现，新的格局构建，新的思路也在成形。

　　宁波：立足国内

　　2009年10月，第13届宁波服装节开幕前夕，意大利佛罗伦萨议员马里奥来到宁波，作为佛罗伦萨服装协会主席和意大利托斯卡纳大区意中协会主席，这是他第25次踏进这个中国男装重镇。

　　在他看来，相比于年初第一次到宁波，这个城市的那种在金融海啸打击下的悲观情绪已经没有了。

　　事实上，2009年，宁波男装业在和金融危机的搏击中，总结了一套属于自己的经验。

　　“到年底，集团的营业额能增长6—8%。”2009年年中，杉杉集团董事会主席郑永刚说。

　　同一时期的一个周六早上，在公司的厂房，几乎所有车间都在满员生产，一张生产简报上显示，某些工序每天完成的进度甚至超过100%。

　　支撑公司生产不间断的是内需市场，公司的西服销售网点在近一年来增加了400多个，带动销售增长16%，利润增加了10%以上。

　　扎根广大国内市场是杉杉一贯的原则。2009年3—5月，公司在全国30多个地方开展了服装下到地县的大型推广活动，仅这一项销售额就增加近8000万元，而杉杉产品的“性价比越来越显出了它的竞争能力”。

　　与杉杉相似，宁波太平鸟集团也把应对危机的重点首先放在内销市场上。

　　2007年以前，太平鸟一直以外销为主，出口高达70%。而自2008年开始，公司将战略调整为以内销为主、外销为辅，把产品定位在“买得起、快速、时尚和小批量”上。在自营店铺的同时开展网络营销，其魔法风尚网购社区开业前两个月，销售额就达到了200多万元。

　　正确的战略让公司底气十足，金融危机以来，太平鸟逆势而动，去年前5个月销售额增长40%，2010年突破50亿元的目标毫不动摇。

　　观察二者可以发现，依托国内市场、经营中低档产品以及畅通营销渠道，成为它们在危机中保持业绩的重要举措。

　　事实也的确如此，中国拥有13亿人口，经济实力不断增长，金融危机对国内需求影响有限，收缩奢侈品战线，扩大物美价廉、必需品产品线，加重内销比例，成为它们在2009年共同的经验。

　　温州：放眼高端

　　与宁波相反，中国另一个男装基地温州，在2009年的后半阶段，再一次显现出打造高端男装聚集地的意愿。

　　去年11月底，由温州市经贸委主办的“2009国际（温州）服装采购贸易周暨全球高端男装品牌联合订货会”在温州服装发展大厦举办。

　　在这场为期3天的订货会中，来自意大利、美国、法国、澳大利亚、香港等国家和地区的50多家国际采购商与国内200多家高端男装品牌商，以及温州300多家服装生产企业展开商贸对接。

　　在经过多年的沉寂思考后，温州男装需要向更高水平上发展，并对行业发展进行新的规划和战略部署。这次贸易周表明，一个新的温州服装产业振兴蓝图正在绘制和实施，温州服装希望成为中国高端男装制造产业基地。

　　分析人士认为，温州男装企业正走向两极分化。有的成为生产企业，比如丹顶鹤、华士等明确定位做贴牌加工。早些时候，温州男装就已经定位为精品男装加工基地，这是在对男装市场分析、男装特点分析以及对自己优劣势判断的基础上得出来的。

　　而包括报喜鸟、法派等在内的另外一些品牌企业，则会继续在营销上下功夫，坚持在国内高档精品男装的发展路线，它们都拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的零售终端，建立了各自运作规范、网络健全的渠道体系。

　　比如法派，其渠道策略，一方面是对品牌的服务，另一方面是对消费者和经销商或加盟商的服务。对品牌的服务主要表现为品牌战略的规划和实施，对加盟商的服务主要表现为提供优惠的加盟政策，使他们有钱可赚。

　　温州市服装商会会长郑晨爱表示，“纵观全国，唯有温州有高端男装生产制作的独特资源，我们具备这样的实力和不可替代的优势。”温州也将利用一切机会，“全面推出高档男装，同时也期待在未来的几年时间内，把温州打造成为‘中国高档男装集聚基地’。”

　　泉州：走出福建

　　而在福建，当地男装企业则把目光投向远方。

　　业界观察人士认为，随着2009年金融危机的持续影响，产业竞争格局发生了变化，服装业迫切需要升级，行业内的竞合作用显得至关重要，对手可能变成“队友”。

　　其实早在金融危机开始前的2007年，福建男装龙头企业七匹狼就注资爱都。当时，分析人士认为，“七匹狼旗下拥有七匹狼、与狼共舞等品牌，而爱都在产品研发上较有优势。竞合将对七匹狼进一步扩大公司整体实力，意义重大。”

　　不过相比企业间单体的资源整合，拥有众多品牌和强劲生产能力的泉州、温州、宁波以及广州等纺织服装集群地的竞合无疑更引人注目。

　　2007年，泉州纺织服装商会就曾组织30家企业北上考察江浙名企，随后，温州也组团走访泉州服装龙头企业，为两地企业寻求合作机会。而在金融危机冲击下，数十家广东服装企业奔赴泉州，在品牌转型与外贸危机两大门槛前，尝试更大范围内的合作。

　　事实上，在去年，已经出现“泉州品牌＋温州制造”、“泉州品牌＋广东加工”等区域合作趋势。对此，福建省纺织行业协会会长王启明认为，泉州企业擅长打造品牌，温州企业精于制作，广东企业善于专业加工，可以实现优势互补、合作双赢。同时泉州企业也可承接温州西服、衬衫等品牌男装的加工生产，以利于泉州男装生产向多类别发展。

　　在把竞合步伐迈向国内的同时，2009年，泉州男装也显示出获得更多国际合作的可能。

　　意大利对外贸易委员会就希望开辟中意经贸合作的新“丝绸之路”，并对泉州民营经济表现出了较大兴趣。

　　2009年金融危机的持续演变对欧洲经济产生了较大影响。受市场、资金等因素影响，一些行业和企业发展面临困境。

　　比如意大利主要服装生产基地——马尔凯地区的奢侈品及高级成衣去年以来订单数目不断下滑，而当地劳动力成本又居高不下，一些高档成衣生产企业开始放下身段求援合作。

　　意大利98%的服装企业都是中小企业，虽然规模有限，但很多意大利著名品牌都由它们产生。而“泉州企业有很强的生产能力，运作也非常灵活”，但在品牌文化内涵和设计形象上，还与国际品牌有不少差距。泉州男装如能与意大利企业合作，一方面能够提高产品竞争能力，另外一方面也能提高设计能力和创新能力，并且能够极大地提升泉州品牌的市场空间。

　　比如“马尔凯地区的男装加工厂在国际市场上有非常高的知名度，并且其掌握了国际男装的流行趋势，拥有一定的话语权，这一点是泉州男装所不具备的。两地间如能合作，共同推动泉州男装发展，以帮助其自主品牌打入国际市场，”佛罗伦萨省商会贸促会中国办事处经理周晓红说，意大利企业的优势在于有设计、有技术，但缺市场、缺资金，而泉州恰恰有市场、有资金，双方互补合作空间十分广阔。

　　无论如何理清思路和规划前景，事实上，通过观察三个中国男装基地，可以发现，2009年虽然寒潮依旧，但中国男装已经开始找到度过危机的方法、甚至是后危机时代的方向。为此，它们希望在这个阶段打好基础、养精蓄锐。