这是金融危机改变了时尚规则，还是时尚规则在金融危机中大放异彩？

　　“前两年没有金融危机时，我们就致力于升级转型，结果外商一听价格高扭头就走了。”在2009年广交会上，有企业这样说。

　　很显然，遭遇金融风暴，国外高端消费变成中低端消费，订单也自然变成了中低端订单。

　　其实，这就是所谓的“土豆效应”，当金融危机到来后，消费者不吃牛肉了，改吃土豆，便宜经济学来了。

　　而2009年的国际大牌们，确实日子不好过，LVMH利润下跌，Christian Lacroix破产，Hugo Boss亏损加大，Gianni Versace也关闭日本若干门店……

　　“真正的设计师们都身陷险境，”梅西(Macy’s)百货的一名资深买手说，各大百货公司今年秋冬订货量减少了30个百分点，如今越来越多的消费者都青睐于H&M等快速消费品牌，因为它们“物美价廉”。

　　而在中国，虽然国际大牌市场进一步扩大，但北京等地各大商场五、六折非常普遍，打折者也不乏VERSACE、BURBERRY、BOSS等国际品牌的身影。

　　市场发生改变了。

　　以前，大品牌只要贴上“限量绝版”的标签，不愁没有销路，而现在，“限量”只有结合了低价，才能重启时尚圈的起搏器。

　　而作为一线奢侈品牌，也在实施亲民政策。

　　比如，卡尔·拉格菲尔德率先与H&M合作，创造出“Karl Lagerfeld for H&M”系列，川久保玲、山本耀司等推出以匡威为设计蓝本的帆布鞋。

　　“不是没有人买昂贵的服装，而是消费者更加看重品牌与性价比问题。”著名营销专家李光斗说。

　　就在此背景下，H&M、UNIQLO、ONLY等国际品牌纷纷高调开拓中国市场，并迅速俘获了中国消费者。

　　而随着这些品牌的陆续到来，中国服装原有的销售链条正在被打破。

　　其实，这些外来品牌中，UNIQLO是“二进宫”。

　　2001年，UNIQLO正式登陆中国。

　　但这一次，UNIQLO并不顺心，由于定位于“大众化”休闲，而陷入与班尼路、佐丹奴的价格战中。

　　而再次进军中国，他将目标消费者瞄准为中国中产阶层，并搭乘ZARA、H&M、C&A等‘快时尚’品牌的顺风车。

　　其实，UNIQLO在日本起家时，正赶上日本上世纪90年代的经济萧条期。

　　当时日本服装市场：要么是高档服饰，要么是低端服装，于是UNIQLO瞄准平价休闲、低价高质的定位，设计火力集中在基础的、男女皆宜的休闲服饰。

　　此次的金融危机，又给UNIQLO带来了一次机会，2009年其创始人柳井正荣登日本富豪榜榜首。

　　而优衣库正如其名一样，像一个服装百货仓库，大卖场分摊了租金压力，款式多样，颜色丰富，百搭又让服装的目标消费者消费价值最大化。

　　以时尚设计、优质平价、快速流通为特征的商业模式创新，让优衣库大赚特赚。

　　人们买优衣库，就像采购日用品一样，在超市里自由地选购。

　　这是时尚潮流的分水岭。

　　“平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。”H&M公司负责人这样认为。

　　为了维持平价策略，H&M制造完全外包，外包工厂甚至多至900家。

　　更重要的是，它在全球寻找价格最低的工厂。

　　目前，21个国家的工厂给其加工。

　　而H&M的毛利，始终控制在53％左右。

　　当然，在销售上，H&M把“流行”视为容易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜。

　　于是，H＆M加大了设计和流通速度。

　　显然，美邦服饰在紧追ZARA与H＆M的步伐。

　　美邦旗下的“Me＆City”品牌从工厂生产到门店上架最快只要20—30天时间；而50—60人的设计团队，去年设计出4000—5000款式。

　　在价格方面，“Me＆City”80％在79—799元之间。

　　同样，“Me＆City”也开启大店策略，过去一年开出的都是面积在1000平方米左右的大店，并极力多开店。

　　“品牌有两个维度，一个是品牌高度：比如高端品牌、低端品牌；但还有一个维度，就是品牌广度。”安踏老总丁志忠说。

　　显然，安踏定位在大众市场，选择了品牌广度。

　　“安踏要成为百亿大企业，首先要占领中国市场这个塔基。”他说。

　　在丁志忠的心中，他要打造中国人买得起的大众品牌。

　　“安踏就是草根。”丁志忠说。

　　而他的市场在二三线城市，价格大多控制在200元到300元之间。

　　“有了这个基石，我们才能成就高端品牌。”丁志忠说。

　　显然，在中国二三线城市，丁志忠和他的品牌充分施展了自己的想像力。

　　当他们的眼光投向这个大市场的时候，他们发现，中国二三线城市篮球场很多都是水泥地。

　　于是，他们就安踏的设计人员开发了一款叫做“水泥杀手”的外场篮球鞋。

　　据了解，这款鞋的特点是鞋底橡胶耐磨系数高，适合在水泥地上打球。

　　市场的反应是，这一推出新款产品，立刻得到消费者追捧。

　　显然，在金融危机的大背景下，很多国际大牌开始从豪华、优质、高性能向廉价、经济和标准品牌转移了。

　　中国服装业该如何选择？

　　中国服装业的机会在哪里？