营销的目标就是发现需求、满足需求。每一个企业都在通过各种努力去发现现有和潜在的客户需要什么，因为只有准确抓住客户的需求点提供与之匹配的产品，才能获得最大利润率。但事实上，很多时候企业并没有找到获得客户需求信息的最佳渠道，或者找到渠道却没有正确解读这些需求信息，因为很多需求往往是间接呈现的。 
　　对于纺织企业，下游品牌、采购商是最直接的客户，而终端客户则是消费者，所以消费者的需求必然会影响到服装品牌的定位和设计，进而影响到面料的开发。

　　从2009年年底到2010年年初，国家纺织产品开发中心组织了消费者生活方式、消费模式及品牌、采购商的需求调研活动，获得了大量第一手信息，通过对这些信息的深入分析，我们发现了2011春夏纺织品开发方向的一些“蛛丝马迹”。

　　从北京、上海、广州三地的消费者调研中我们可以看出，当前的消费者在选择服装时更看重自我风格的体现，这就要求我们的服装面料生产企业必须有明确的市场定位和消费人群定位，并能够进一步提升产品的价值认同感，而不仅仅是满足消费者对服装审美的需求。此外，消费者越来越多选择休闲风格的服装作为日常穿着，且关注流行时尚信息。面料生产企业在产品开发时应以市场需求和流行趋势为依据，从色彩、花型、风格等方面系列化地规划产品，才能让消费者愿意购买产品。

　　从不同着装风格看，未来几季，男装发展更趋向系列化、休闲化，并从笼统的商务休闲逐步走向细化产品风格时代；男装越来越重视文化内涵和文化价值的体现，设计更柔软化、时尚化；生态环保和绿色消费概念在中高端男装消费市场中将愈发受到关注。女装方面，柔和的轮廓、更女性化的表达、优雅复古风格、运动风格将是十分重要的流行趋势，具有易护理和防护功能的功能型服装将更加受到青睐。

　　在我们与品牌设计师和采购商的沟通中发现，以下几个产品方向是大家2011春夏比较关心的采购需求方向：

　　轻薄舒适的产品系列

　　强调舒适的轻薄型产品是未来产品开发的重要方向之一，例如很柔软、很舒服、很轻薄的化纤针织面料，在兼顾产品功能性、外观风格的同时，提升时尚感和舒适感。也可以通过手感的变化赋予此类产品不同的市场定位。秋冬季的产品因为保温技术的进步，使面料既轻薄舒适，又具有一定保暖性。

　　麻类产品系列

　　强调麻类产品休闲、自由的风格和良好的服用舒适性，也可考虑赋予麻类织物温润的光泽感。有机麻、大麻、汉麻、改性麻等也值得进一步关注。

　　跨界融合不同设计元素与风格产品系列

　　天然纤维面料在保有良好亲肤性的同时，做成化纤面料的质感；而化纤面料在保有良好易护理性的同时，做出天然纤维面料的舒适性和外观。或者是，面料外观看起来很粗糙，但实际手感很柔软。这种品类之间互相借鉴，将不同设计元素与风格融合是未来一季面料开发的方向之一，关键是让产品本身更新颖、更有价值，一定要跟服装设计结合好。

　　具有低碳环保概念的产品系列

　　低碳环保概念是未来几季主要的开发思路之一，包括：原料的环保，如利用有机、可循环、可自然降解或可再生等特性的新型纤维；生产过程的环保，如环保型助剂、染料的使用和节能减排的生产工艺等。

　　易护理的产品系列

　　随着人们生活节奏的加快，易护理性渐渐成为大众服装必备的条件，特别与普通消费者生活关联最密切的抗皱、防污等产品特性。功能型产品应同时注重时尚性和舒适性。

（国家纺织产品开发中心产品事业部 张静）