第107届广交会第二期昨日开幕，展出日用消费品类、礼品类、家居装饰类三大商品种类产品，深圳533家企业参加，参展商普遍认为今年成交情况整体乐观。

　　一家经营小家电的浙江参展商告诉记者，虽然冰岛火山喷发影响部分欧洲客商到会，但前来询价的客商仍比上届广交会第一天增加两到三成。首日采购商到会情况，正验证了经济学家对全球消费市场的预测——有复苏，但力度不太强。展馆内，买卖双方围绕订单的谈判如火如荼，焦点就是两个字——“价格”。

　　成本上升参展商普遍提价

　　之前，外界大多关注人民币升值压力是否影响价格谈判，记者采访后发现，原材料价格上涨才是参展商最大的梦魇。为保住利润参展商纷纷提高报价，而经济刚刚复苏采购商又很难一下子接受太高价格，双方砍价你来我往不亦乐乎。

　　劲飞红木的总经理吴新健介绍，系列原材料和人工成本价格以令人咋舌的速度在涨，是行业40年来都没见过的。最关键的钢材、皮革、木材、海绵、玻璃、纸板甚至喷漆和涂料，价格上涨超过30％，人工成本大幅上涨，从25％到40％不等，让家具成本问题凸现。“因此，在报价时比上届提高10％～15％。已经到了亏本的边缘。不能提价的话，宁可不要订单。”吴新健表示。

　　提价了，采购商会接受吗？参展商普遍表示，对于因原材料涨价带来产品报价上涨，采购商其实早有心理预期，“当然，采购商总要吐苦水，说终端市场价格很难一下子提到位。”一轮讨价还价下来，往往最终与一些老客户谈妥：提价3％～5％不等。

　　坦然面对人民币升值

　　本届广交会开幕后，参展商对成本上涨忧心忡忡，但对人民币升值，倒显得不那么紧张。

　　汕头名扬玩具企业老总王磊每天到办公室的第一件事情，就是打开电脑查一下当天的人民币汇率报价。他说，公司产品主要销往欧美市场，这些国家都用美元结算，如果人民币升值5％，公司就将面临亏损。他告诉记者，按照一般的贸易惯例，从谈妥价格到接到订单、完成订单并收到货款，往往需要近6个月的时间。“半年里面如果人民币汇率升了3到4个点，就等于100万美元的东西可能要损失3万～4万美元。”

　　“我们也告诉采购商人民币可能升值，但只是顺带提一下，比起已经上升的生产成本来说，那毕竟只是预期，并且远比不上原材料涨价的幅度。”他告诉记者，人民币即使升值，一般预计最多也就1％～2％，相比之下成本上涨的压力更大。此刻谈订单时他们不会额外向客人提出汇率问题，今后即使真的升值也选择自己坦诚面对。

　　绿色环保低碳产品受欢迎

　　“上午接待了200多个客户，个别的现场下订单。预计今年成交乐观”。生产户外家具的临海绿源工艺有限公司董事长卢锦敏说。

　　她介绍，日本、欧洲、美国等发达国家客户，不只追求“漂亮长相”的产品，对产品的“绿色化”越来越重视，虽然目前国际上还没有针对家具产品的强制碳关税，但家具行业的减排关系家具企业在国际市场的竞争力，家具企业低碳之路宜早不宜迟。

　　“环保低碳的新产品提价客户最容易接受”。她指着摆放在门口的木制插花新品说，它的价格比相同规格的产品高5％。