对于大多数意大利高端面料制造商而言，他们正经历着中国市场从尚待挖掘到日趋成熟的巨大转变。随着消费者可支配收入的增加，尤其是服装消费指数的提升，中国已经成为意大利面料品牌的重要市场。在刚刚结束的中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（intertextile）上，意大利的高端面料制造商在收获了对中国市场的满满信心之余，还在引领着“意大利制造”从被动需求走向主动迎合。

　　被强化的市场需求
　　
　　意大利纺织行业一直以来都着力研究并发展运用创新技术，以高附加值的纺织产品满足高端市场的需求。以精纺毛织物为例，很多意大利企业在后整理环节都拥有自己独到的工艺技术，经过独特的处理后，面料具有很好的柔软度和光泽度。凭借着百年传承的制造工艺和对流行趋势的准确把握，意大利面料制造商铸就了其产品独一无二的特色，并使之成为国际高端面料的杰出代表。
　　
　　随着中国高端服装品牌定位的不断提升，为了从品牌风格上向欧洲靠拢，并且避免国内面料的同质化，中国的高端男装品牌大多以“高档和品质”著称的意大利面料作为首选。“现在中档男装品牌就能做到110支的面料，一些顶级的品牌已经做到130支，甚至是160支以上的高级精纺面料了，而意大利面料在这一领域的产品线覆盖较广，能为我们提供更多的可选范围。”一位国内男装企业的设计师对记者说。据了解，目前一些意大利高端面料企业在中国市场的销售份额已经占到总额的10%以上。单就国家而言，中国已成为他们最主要的出口市场。据意大利对外贸易委员会最新发布的最新数据显示，在面料领域，特别是在羊毛面料领域中，意大利是中国较大的供货商。2009年，中国从意大利进口的羊毛面料，价值约为1.45亿美元，占中国羊毛面料进口总值的33%。

　　意大利维来达股份公司（VBC）是世界最大的高档毛类面料制造商之一，年产高级精纺面料超过700万米。公司亚洲业务经理Marino Mello向记者介绍，近几年中国高端面料市场的需求不断加大，VBC也开始从产品的花型设计和服用性能上更关注中国市场的需求，通过对中国市场的持续投入与不断融合，中国已成为VBC最大的出口目的国。

　　主动迎合抢占高端
　　
　　“以前我们代理的意大利面料商基本上一个月或者两个月才打来电话，询问中国市场的状况，而现在他们几乎是每一天或者每两天就来电询问中国的订单，以及中国市场的寻求和趋势的变化。”北京意厉维纺织品有限公司的中华区市场部经理王丹告诉记者。作为意大利最大的高级成衣面料贸易公司，意厉维在本届展会共展出了9家世界知名面料品牌公司的产品。王丹说，在参加展会结束后，意大利的面料生产商就明确表示可以针对中国客户进行单独生产。同时，为了建立长期的贸易关系，这些意大利面料制造商无论是从生产货期还是产品供应上都会优先保证中国客户的利益。
　　
　　近年来，中国的高档西服消费者已不仅仅锁定在40~50岁之间的成功人士，随着个人消费水平的提升，年轻消费者的购买力逐渐增强，西装的消费层也开始趋向年轻化。这类人群对西装从款式到面料的需求更加时尚，更贴近国际潮流。珞玑堡涛（Luigi Botto）是一家以丝毛面料为主的生产企业，为Armani、Dolce&Gabbana这类客户供应面料。利用自身时尚、年轻的定位这一优势，公司加大产品的研发力度，推出更适合中国消费者的产品，并为中国市场量身定做面料小样板，在本届面料展上，公司与不少男装品牌达成了长期合作意向。

　　终端消费尚待“磨合”
　　
　　自上世纪90年代，中国的消费者开始注重穿着品位的提升，时至今日，大多数的消费者对服装的选择更多是侧重在品牌与款式上，而有关面料的认识还很匮乏。尽管一般的消费者在购买男士正装这种动辄几千元一套的服装时，会对面料的材质有所关注。但是对于不同面料所具有的特性，面料的哪些因素会影响穿着时褶皱的恢复度和耐磨度，都缺乏了解，这就造成了在服装品牌引领消费的局面下，品质优良的面料所具备的优势不能充分体现。一些意大利高端面料制造商表示，在中国市场的发展面临的一大瓶颈，就是消费者对面料的认知程度还不高。
　　
　　“有了好的品质，却不能得到中国消费者的认可，成为制约我们的产品在中国市场发展的一大因素。我们需要做的就是将相关的知识和信息向中国的消费者进行渗透和传播。”阿尔贝尼（Albini Group）公司的负责人表示，从今年开始，公司已经着手建设他们的中文网站，除了加强与中国客户的交流，他们也希望以此为更多的中国消费者介绍面料知识，帮助其提高辨别面料差异的能力，进而使公司的产品能够得到越来越多的消费者认同。